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銷(xiāo)售管理作為一個(gè)術(shù)語(yǔ)適用于直接與潛在客戶或潛在客戶交互并企圖讓他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)部分。這是方案，人員裝備，執(zhí)行和剖析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及其結(jié)果和成果的進(jìn)程。管理歸根到底是對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的管理，成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門(mén)的密切配合。而聰明的銷(xiāo)售管理者，善于利用合適的工具輔助自己實(shí)現(xiàn)這些內(nèi)容，使其更加高效和完善，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

一、做好銷(xiāo)售計(jì)劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃并執(zhí)行。然而，許多企業(yè)的管理層只是向銷(xiāo)售下達(dá)目標(biāo)數(shù)字。卻不指導(dǎo)銷(xiāo)售制定實(shí)施方案，由于沒(méi)有明確的計(jì)劃，銷(xiāo)售工作失去了目標(biāo)?；蹱I(yíng)銷(xiāo)CRM銷(xiāo)售管理軟件為營(yíng)銷(xiāo)提供自下而上的與業(yè)績(jī)目標(biāo)聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售計(jì)劃制定，精細(xì)化管理銷(xiāo)售計(jì)劃，細(xì)化銷(xiāo)售任務(wù)到每日、每月，根據(jù)管理的需要負(fù)責(zé)任逐級(jí)審批工作計(jì)劃以確保計(jì)劃可執(zhí)行。

二、動(dòng)態(tài)整體把握
1. 管理過(guò)程動(dòng)態(tài)跟進(jìn)：透明管理效率提升，全年、每月目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度實(shí)時(shí)穿透、數(shù)據(jù)一目了然。數(shù)據(jù)支撐決策：執(zhí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)上報(bào)匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績(jī)目標(biāo)，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助開(kāi)展日程管理工作。

2.透明管理績(jī)效，知識(shí)庫(kù)促進(jìn)成長(zhǎng)，管理人員實(shí)時(shí)全面了解每個(gè)銷(xiāo)售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報(bào)表，真正實(shí)現(xiàn)管理透明化。隨時(shí)聽(tīng)取錄音，各級(jí)成員隨時(shí)聽(tīng)取通話錄音，從錄音中總結(jié)不足，為下一次的溝通做好充足策略儲(chǔ)備。

企蜂云針對(duì)不同業(yè)務(wù)需求的SAAS產(chǎn)品，構(gòu)建多場(chǎng)景的企業(yè)數(shù)智化?；蹱I(yíng)銷(xiāo)作為賦能中小企業(yè)的一站式綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。

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