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營銷自動化B2B是一種自動執(zhí)行營銷任務的工具?？蛻羧后w主要是中大型客戶，如企業(yè)的領導，涉及行業(yè)廣泛。以可視化過程編輯器的形式，幫助用戶組織企業(yè)在全球范圍內的營銷活動，在充分營銷聯(lián)系管理和全渠道客戶識別的基礎上，企業(yè)可以更好地圍繞整個用戶生命周期開展客戶運營和營銷。

線索生命周期管理的基本環(huán)節(jié)是：線索獲取、線索評價、線索分布、線索培養(yǎng)和線索轉化。對于企業(yè)來說，如何及時發(fā)現(xiàn)和跟蹤高價值線索，避免在無效線索上浪費精力和時間，是關系到線索轉化效果和效率的兩個重要問題。

B2B 企業(yè)面臨的市場競爭正在不斷加劇。過去有些 B2B 企業(yè)依靠獨特的技術優(yōu)勢，在市場上產(chǎn)品非常搶手，不愁銷售問題。因此也就忽視了營銷戰(zhàn)略的重要性。但現(xiàn)如今技術創(chuàng)新層出不窮、國內企業(yè)在技術上也迎頭追趕跨國企業(yè)。尤其是在中國這個高度競爭的市場，一旦有什么好技術、好產(chǎn)品出現(xiàn)，很快就會有一批跟隨者迅速跟進，這就更進一步加劇了贏得客戶的難度。

以B2B企業(yè)營銷為例：客戶是SaaS服務提供商，官網(wǎng)是他們獲取線索的重要渠道。但線索質量卻低于會議營銷。因此，總會有一些后續(xù)成本損失。

最好的結果是，在得到線索后，可以對線索進行初步評估。比如，當我們發(fā)現(xiàn)客戶在訪問企業(yè)官網(wǎng)前幾天提交了聯(lián)系信息，瀏覽產(chǎn)品介紹和客戶案例已經(jīng)很久了，對慧營銷領航版感興趣，我們可以認為客戶的意圖和價值將是相對較高。

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