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CRM客戶管理系統(tǒng)功能

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銷售環(huán)節(jié)一直以來都是企業(yè)活動中很重要的一個環(huán)節(jié),然而卻一直有種種問題困擾著企業(yè)的銷售管理,制約著企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。作為專業(yè)的銷售管理系統(tǒng),在企業(yè)經(jīng)營銷售活動中起著至關(guān)重要的作用,可以對于幫助企業(yè)改善營銷環(huán)節(jié)中已知和可能的問題,有效提高銷售工作效率、從而幫助企業(yè)創(chuàng)造更豐富的業(yè)績。

一、客戶管理
銷售工作中對需要掌握客戶信息以為客戶提供好的服務(wù),但是傳統(tǒng)工作模式下,客戶信息分散不集中,銷售人員在需要查找某個客戶信息時會花費大量的時間?;蹱I銷客戶資源管理系統(tǒng)建立專屬客戶檔案,除了更多的包含了聊天記錄、通話錄音等信息外,客戶基本資料更加全面,包括姓名、性別、出生日期、家庭成員、生日、單位地址、家庭地址、興趣愛好等。每個專屬客戶卡片,詳盡記錄客戶聯(lián)系線索實現(xiàn)精準客戶商機管理。銷售人員只需要搜索關(guān)鍵字就可以直接獲取所有相關(guān)信息。

二、銷售管理
銷售過程管理涉及許多任務(wù),重復(fù)性操作占用大把時間,實現(xiàn)銷售自動化,可以為銷售人員在銷售過程中減少繁瑣的手動工作。系統(tǒng)批量導(dǎo)入號碼,自動過濾空號、無應(yīng)答、關(guān)機等無效號碼,將撥通的有效客戶自動分配給座席人員。既可節(jié)省時間、提高營銷效率,又可增加成交機率,擴大市場份額。同時提供實時的營銷數(shù)據(jù),計劃具體執(zhí)行情況,從不同角度提供圖文詳盡分析報表,實現(xiàn)隨時掌握各種信息、提供準確業(yè)績過程數(shù)據(jù)及幫助管理者優(yōu)化銷售策略。

三、協(xié)同辦公
CRM銷售系統(tǒng)有辦公管理的功能,主要涉及的模塊有任務(wù)、申請、審批,以及與整個銷售過程粘合的自動化業(yè)務(wù)流程,都可以在這里面協(xié)同處理。通過CRM銷售系統(tǒng)可以讓業(yè)務(wù)流程自動流轉(zhuǎn),實時提醒相關(guān)管理人員,不耽誤時間不受空間約束。支持跨部門工單流轉(zhuǎn)、多渠道入口統(tǒng)一工單等功能,整合銷售、客服和現(xiàn)場服務(wù)等工作環(huán)節(jié),通過工單的標準化流程,真正實現(xiàn)跨部門資源調(diào)配和管理,完成服務(wù)交付提高滿意度,增加收入,并盡可能減少服務(wù)成本,保持企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的利潤最大化。

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