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很多行業(yè)都有銷售管理，但是管理的內(nèi)容和目的不一樣。比如，軟件行業(yè)的銷售管理，管理的核心內(nèi)容是合同質(zhì)量。只要成交、履約和回款，公司就能獲利，銷售就能拿到提成，銷售即告完成。而對(duì)于SaaS行業(yè)，簽訂合同只是銷售過(guò)程的開(kāi)始。即使收到首年訂閱費(fèi)用，對(duì)于該客戶來(lái)說(shuō)，這筆交易目前仍是虧損的。而這筆交易的風(fēng)險(xiǎn)是，在盈虧平衡之前客戶就流失了。

要管理銷售質(zhì)量，首先要確定合格銷售質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，即客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)；其次還要評(píng)估每次銷售是否達(dá)到銷售質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，即解決方案是否覆蓋了業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)。因?yàn)榭蛻舴謱俨煌袠I(yè)，業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)可能各不相同，再有經(jīng)驗(yàn)的銷售員也不可能全部掌握。

網(wǎng)絡(luò)電話撥號(hào)通過(guò)實(shí)際電銷遇到的問(wèn)題，做出了有針對(duì)性的改變和完善，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電銷面臨著成本高、接通率低的問(wèn)題，借助銷售網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)系統(tǒng)，賦能銷售雙手，直接提升銷售對(duì)客戶的簽單能力。在電話營(yíng)銷的過(guò)程中，良好的情緒管理，是電話銷售成功的關(guān)鍵因素，積極地情緒是一種職業(yè)修養(yǎng)，最好養(yǎng)成拿起電話就能馬上形成積極情緒的條件發(fā)射。

1、篩選意向客戶：傳統(tǒng)電銷篩選客戶都是通過(guò)每日大量的打電話來(lái)解決，但是一天24小時(shí)都來(lái)打電話不做任何事情能打多少呢？一千，還是兩千？因?yàn)楝F(xiàn)在電銷拒絕率越來(lái)越高，不說(shuō)能否打這么多，一兩千外呼也解決不了根本性問(wèn)題，這里我們推薦使用慧營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)軟件，幫你快速篩選出意向客戶。

2、下一步溝通：通過(guò)上一步我們篩選出了意向客戶，這就需要我們繼續(xù)來(lái)進(jìn)行下一步溝通，達(dá)成成交的目的了，這又遇到難題了，想要出單多，需要大量意向客戶累計(jì)意外我們每天需要跟進(jìn)的意向客戶量還是非常多的，由于現(xiàn)在的政策限制，我們沒(méi)辦法一天外呼幾百，這會(huì)導(dǎo)致我們電話號(hào)碼被封掉，這里可以使用方大點(diǎn)呼系統(tǒng)這個(gè)系統(tǒng)解決的是幫我們外呼封號(hào)的問(wèn)題，可以每天無(wú)限制的外呼，高頻不用擔(dān)心的。

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