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銷售出門拜訪客戶如何監(jiān)督管理-企蜂
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企業(yè)的建立不只是為了實(shí)現(xiàn)理想和價(jià)值，更現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)就是要增加經(jīng)濟(jì)利益，公司想要增長利潤，不僅要增加收入，還需要減少各種成本，在銷售方面，企業(yè)該如何減少成本？

銷售的工作紛繁復(fù)雜，往往一個(gè)銷售人員身上就需要承擔(dān)好幾個(gè)客戶的銷售工作，用可以大大減少銷售們的負(fù)擔(dān)。首先是通過多個(gè)渠道集合到系統(tǒng)的客戶資源，客戶線索經(jīng)過統(tǒng)一的清洗，銷售們不會(huì)遇上撞單現(xiàn)象，避免重復(fù)碰壁，和客戶無效溝通。通過系統(tǒng)設(shè)置可以將資源自動(dòng)分配給相應(yīng)的銷售，銷售們不會(huì)因?yàn)闋?zhēng)搶客戶發(fā)生矛盾，也不會(huì)因?yàn)槁氊?zé)不清銷售之間相互推諉，造成客戶無人理睬的現(xiàn)象，如今讓銷售團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)隨地掌握自己負(fù)責(zé)的客戶信息，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶的有效跟進(jìn)。
在未使用的時(shí)候，銷售人員出門拜訪客戶，管理人員完全不知道銷售人員是否認(rèn)真完成了工作職責(zé)，不知道銷售和客戶的溝通到了哪個(gè)環(huán)節(jié)，而使用之后，企業(yè)管理者可以掌握目前的銷售流程，因?yàn)殇N售人員在系統(tǒng)中詳細(xì)地記錄了，這就保證了客戶和企業(yè)保持著緊密的聯(lián)系，銷售的服務(wù)到位，客戶不易流失，客戶市場(chǎng)的占有率大大提升，公司的競(jìng)爭(zhēng)力也隨之升高。
以往管理者無法得知銷售的工作質(zhì)量，銷售們的工作水平和業(yè)績情況無法隨時(shí)掌握，而可以根據(jù)數(shù)據(jù)形成報(bào)表，管理者通過客觀的數(shù)字來了解公司的銷售情況，避免銷售人員主觀的想象影響客戶的反饋，管理者通過系統(tǒng)對(duì)銷售們提出意見，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，做出合理的決策。
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