南極人是人們耳熟能詳?shù)谋Ｅ瘍?nèi)衣品牌，但如果在電商平臺(tái)當(dāng)中搜索一番，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌早不止局限于生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，生產(chǎn)的商品已經(jīng)涵蓋各個(gè)方面，甚至還會(huì)推出電器。這不免讓人感到吃驚，一個(gè)生產(chǎn)服飾的品牌，竟然還可以和電器扯上關(guān)系。這是因?yàn)樗猩唐犯静皇亲约寒a(chǎn)的，這一品牌早無(wú)工廠(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，只靠商標(biāo)授權(quán)年入13億。
▲生產(chǎn)睡眠商品的南極人
當(dāng)前靠賣(mài)商標(biāo)過(guò)日子
其實(shí)南極人早就變異了，雖然是靠著賣(mài)保暖內(nèi)衣打開(kāi)的市場(chǎng)，但是這個(gè)牌子當(dāng)前根本不進(jìn)行生產(chǎn)。雖然依然擁有盈利，但是這些盈利都來(lái)自于品牌授權(quán)，那些想要拿到牌子的商品需要給南極人公司支付一筆加盟費(fèi)，然后他們也可以使用南極人這個(gè)商標(biāo)。通過(guò)這一手段，南極人每年可以賺13個(gè)億。就根據(jù)南極人發(fā)布的財(cái)報(bào)可以看出，2019年收入就達(dá)到39.1億，品牌授權(quán)達(dá)到13億元，占比高達(dá)1/3。
▲靠出售“吊牌”過(guò)日子
張玉祥與眾不同的創(chuàng)業(yè)路
南極人的創(chuàng)始人是張玉祥，作為一名高材生，張玉祥一開(kāi)始也只是在一家國(guó)企當(dāng)中工作。到了1997年，他突然發(fā)現(xiàn)有人推出的保暖內(nèi)衣很受歡迎，張玉祥突然覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。因此主動(dòng)辭掉了那個(gè)時(shí)代的鐵飯碗，開(kāi)始進(jìn)行獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。他的創(chuàng)業(yè)之路和別人截然不同，他并沒(méi)有在一開(kāi)始通過(guò)借貸的方式籌集創(chuàng)業(yè)資金，而是在經(jīng)銷(xiāo)商那里想辦法。他請(qǐng)求這些下線(xiàn)經(jīng)營(yíng)者提前支付貨款，通過(guò)這一方式籌集來(lái)了300萬(wàn)，隨后創(chuàng)立了南極人，開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。接下來(lái)只用了不到半年的時(shí)間，南極人的銷(xiāo)售額就達(dá)到了1億元。此時(shí)張玉祥還想接著擴(kuò)大規(guī)模，他這一次選擇了營(yíng)銷(xiāo)的做法。一開(kāi)始聘請(qǐng)了葛優(yōu)，幫助自己的內(nèi)衣品牌做宣傳。因?yàn)楦饍?yōu)當(dāng)時(shí)知名度依然很高，人們也逐漸熟悉這一品牌，并且將南極人當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的首選。在隨后，嘗到甜頭的張玉祥又聘請(qǐng)了多名知名明星，幫助自己的品牌做宣傳。到2004年的時(shí)候，這個(gè)品牌的營(yíng)收額已經(jīng)高達(dá)10億元。
金融危機(jī)之后，張玉祥找到了新玩法
2008年，世界范圍內(nèi)爆發(fā)了金融危機(jī)，張玉祥也受到了影響。并且當(dāng)時(shí)還有其他品牌崛起，這些品牌也都擠壓了南極人的份額，為了突破困境，張玉祥尋找了一種新的經(jīng)營(yíng)模式。他開(kāi)始覺(jué)得自產(chǎn)自銷(xiāo)并沒(méi)那么劃算，因此停止了工廠(chǎng)的生產(chǎn)。他知道自己手里最值錢(qián)的就是南極人這個(gè)招牌，因此他選擇將吊牌進(jìn)行出售。而且在接下來(lái)的幾年，電商開(kāi)始崛起，人們對(duì)實(shí)體店的要求變得越來(lái)越低，或者說(shuō)是已經(jīng)不再關(guān)注實(shí)體店的存在。這更是給張玉祥提供了機(jī)會(huì)，南極人也因此調(diào)轉(zhuǎn)了主戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)始在電商平臺(tái)當(dāng)中大行其道。
南極人為了更好地出售吊牌，專(zhuān)門(mén)放低了準(zhǔn)入門(mén)檻，這導(dǎo)致很多無(wú)名無(wú)份的經(jīng)銷(xiāo)商一擁而入。到了后期，只要是搜索貼身衣物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是南極人的品牌，并且每一家店鋪都敢保證自己獲得了南極人的授權(quán)。張玉祥通過(guò)這一做法也賺了大筆錢(qián)，在2015年的時(shí)候成功上市，隨后經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀更是一路上揚(yáng)，成為其他服飾品牌所羨慕的存在。到了2019年，電商方面的授權(quán)店鋪就達(dá)到了五千八百多家。南極人這一經(jīng)營(yíng)模式也被其他資本所看好，這種優(yōu)待體現(xiàn)在了股市上。在去年6月份的時(shí)候，股價(jià)高達(dá)21.48元，巔峰時(shí)期市值達(dá)到519億元。
新玩法之下的弊端
之前有提到過(guò)，張玉祥并不會(huì)對(duì)申請(qǐng)商標(biāo)的生產(chǎn)商進(jìn)行嚴(yán)格的審查，這導(dǎo)致很多生產(chǎn)商頂著南極人的面孔生產(chǎn)質(zhì)量很差的商品。消費(fèi)者久而久之也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，也不怎么情愿購(gòu)買(mǎi)這些質(zhì)量很差的商品。而且人們的品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)甘愿自毀招牌的生產(chǎn)者，消費(fèi)者也逐漸不再買(mǎi)單。而到了2019年，南極人內(nèi)部也出現(xiàn)了問(wèn)題，頻繁傳出財(cái)務(wù)造假的新聞，而且南極人也一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)正面回應(yīng)。股市最容易受到負(fù)面新聞?dòng)绊懀搅?021年，南極人到股價(jià)明顯后勁不足。到了今年1月份的時(shí)候，南極人的市值只剩下231億元。南極人的新玩法確實(shí)很聰明，不需要囤貨，也不需要進(jìn)行實(shí)體生產(chǎn)，只需要吃商標(biāo)這個(gè)老本，就能賺得大筆收入。但是這一玩法也是一種消耗，只要質(zhì)量差的商品消耗掉品牌之前的所有積累，南極人就會(huì)因此徹底垮塌。
結(jié)語(yǔ)
就目前來(lái)看，讓南極人徹底退出市場(chǎng)并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橹灰蜷_(kāi)電商平臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)南極人依然大行其道，也有很多消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。這是因?yàn)槟蠘O人之前積累下了龐大的消費(fèi)者群體，只是這一群體也隨著時(shí)間逐漸流失，只出不進(jìn)，終究躲不開(kāi)失敗的結(jié)局。
以上內(nèi)容僅供參考，如您需要解決具體的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題請(qǐng)?jiān)斣?xún)“帶路商標(biāo)網(wǎng)”我們有最專(zhuān)業(yè)的工作人員為您解答！
