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商標延伸方法之產品線延伸

產品線延伸是指在商標所屬的產品大類中開發(fā)新子類的產品或服務。
比如康師傅最初以方便面為主打產品,后經延伸,增加了水(康師傅礦泉水)、荼(康師傅苿莉清荼、康師傅綠茶、康師傅冰紅茶)、果汁(鮮∽每日C)、餅干(妙芙蛋糕、3+2夾心餅干)等子類產品。雖然各子產品類別不同.但同屬于食品這一產品大類。
產品線延伸一般在企業(yè)發(fā)展到比較成熟的階段,為了增強競爭力、拓展市場范圍、增加市場成長后勁而采用的一種手段。產品線延伸若推廣成功可以為企業(yè)開拓出新的市場、提升企業(yè)商標資產價值,擴大原商標的影響和聲譽。盲目的、不合理的產品線延伸會產生稀釋商標力量,造成市場混亂消費者認知困難、商標定位模糊等一系列問題。
海爾商標的家電王國
1984年至1991年,在海爾創(chuàng)立的前7年里,只生產電冰箱一種產品?？茖W的管理、優(yōu)質的服務、創(chuàng)新的技術為海爾贏得了知名度與美譽度海爾,中國造”、“海爾,真誠到永遠”等商標理念變得家喻戶曉,親切的海爾兄弟也拉近了海爾與消費者的距離。在此之后,海爾向白色家電全面擴展,1992年至1995年,海爾商標逐漸延伸到電冰柜、空調等制冷家電產1995-1997年,海爾又瞄準洗衣機、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機等產品。1997年,海爾進入黑色家電領域,1999年海爾電腦成功上市?，F(xiàn)在海爾集團已擁有包括白色家電、黑色家電和米色家電的家電群,幾乎覆蓋了所有家電產品,被人們形象的成為“家電王國”。
產品線延伸策略成功實施的關鍵在于建立相關性,即延伸的子類產品與商標產品具備某種關聯(lián)性。比如上文說到的康師傅餅干、康師傅茶類,與最早出現(xiàn)在消費者視線的康師傅方便面都屬于食品類。鑒于康師傅方便面的成功,使消費者認知從方便面轉移到其他食品子類是比較容易的。當然,母商標的強勢度是延伸成功的前提。

其次,差異化定位與較好的市場前景是產品延伸成功的保障。延伸性產品要抓住屬于自己的細分市場,必須產品上突出差異化,以區(qū)分同類產品形成競爭力,否則延伸就沒有意義可言。當其他家電商標產品在價格上糾纏不清時,海爾率先進行服務與技術創(chuàng)新,張瑞敏用“用戶永遠是對的”溫暖人心,用數(shù)字化彩電、變頻健康空調、防輻射手機等高科技產品使產品脫穎而出,差異化特點成功幫助海爾在延伸產品市場站穩(wěn)腳跟,形成獨特競爭力。
最后,巧用副商標策略。新產品的名稱是產品延伸時需要考慮的重要問題,若用一種名稱在兩個不同的產品上,可能會導致受眾認識的模糊,形成“蹺蹺板”效應。艾?里斯曾說:“毀滅一個商標最有效的方式就是把這個商標名稱用在所有的事物上?！?br>海爾副商標的產品命名方式給我們提供了一個很好的模式:主商標后加上新商標的名稱,比如海爾小王子洗衣機,海爾小超人變頻空調,海爾小公主暖風機等。主商標加上生動活潑的副商標,成功將海爾主商標的影響力賦予給延伸出來的新產品,降低了宣傳成本的同時也分散了風險,倘若某一產品出現(xiàn)問題,還不至于連累整個母商標。
但是,在劃分副商標的同時要注意度的問題,不能只追求新產品數(shù)量的增加而應該在橫向發(fā)展的同時注意縱向的深究,重視對副商標內涵的挖掘。

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