a毛看片免费观看视频,√天堂中文WWW官网在线

主頁 > 知識庫 > 空當(dāng)商標(biāo)定位策略

空當(dāng)商標(biāo)定位策略

空當(dāng)定位，即尋找為許多消費者所重視的、但尚未被開發(fā)的市場空間。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能占領(lǐng)同類產(chǎn)品的全部市場，也不可能擁有同類產(chǎn)品的所有競爭優(yōu)勢。市場中機會無限，就看企業(yè)有沒有善于發(fā)掘的機會。誰善于尋找和發(fā)現(xiàn)市場空當(dāng)，誰就可能成為后起之秀。例如美國MM公司生產(chǎn)的巧克力，其廣告語為“只溶在口，不溶在手”，給消費者留下了深刻的印象；而露露集團開發(fā)的杏仁味“露露”飲料由于具有醇香、降血壓、降血脂、補充蛋白質(zhì)等多種功能，因而將之定位為“露露一到，眾口不再難調(diào)”，同樣是成功的空當(dāng)定位。
尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會是商標(biāo)經(jīng)營成功的必要條件，而空當(dāng)定位策略正是捕捉市場機會的有力武器。商標(biāo)經(jīng)營者可以從以下幾個角度加以考慮：
（一）時間空當(dāng)
“反季節(jié)銷售”是利用時間空當(dāng)?shù)牡湫屠??？照{(diào)廠家、冰激凌廠家往往在夏天來臨之前加大其商標(biāo)宣傳，而有些企業(yè)在夏天推出羽絨服、棉鞋，給顧客一種便宜實用的感覺。這些季節(jié)性產(chǎn)品占領(lǐng)季節(jié)是很重要的，但人們都有一種求異心理，在淡季進行商標(biāo)宣傳，往往能取得出其不意的效果。
（二）年齡空當(dāng)
年齡是人口細分的一個重要變量，商標(biāo)經(jīng)營者不可能捕獲所有年齡階段的消費者，而應(yīng)尋找合適的年齡層，它既可以是該產(chǎn)品最具競爭優(yōu)勢的，也可以是被同類產(chǎn)品商標(biāo)所忽視的或還未發(fā)現(xiàn)的年齡層。圣達牌“中華鱉精”是一種有益于中老年人的保健品，而在當(dāng)時的保健品市場上，針對中老年人的保健品并不多，知名商標(biāo)更是沒有，此時，如果圣達牌“中華鱉精”能在中老年人心目中樹立起商標(biāo)形象，或許能收到良好的效果。遺憾的是，圣達把自己的目標(biāo)市場定在了兒童這個消費群，其訴求直接與實力強大的“娃哈哈”相對抗，從而失去了成為市場“老大”的機會。
（三）性別空當(dāng)
現(xiàn)代社會，男女地位日益平等，其性別角色的區(qū)分在許多行業(yè)已不再那么嚴格，男性中有女性的模仿，女性中有男性的追求。對某些產(chǎn)品來說，奠定一種性別形象有利于穩(wěn)定顧客群。如服裝、領(lǐng)帶、皮鞋等產(chǎn)品，由于具有嚴格的性別區(qū)分，其消費群也截然不同。常規(guī)的做法是加強商標(biāo)形象定位，強調(diào)其性別特點，如西裝領(lǐng)帶著重于體現(xiàn)男士的瀟灑高貴，而紗裙則強調(diào)女性的柔媚端莊。但有時改變訴求對象，強調(diào)該商標(biāo)對異性的吸引力能取得更有效的市場效果，這便是利用了性別空當(dāng)定位策略。例如珠寶項鏈等飾品是女性的專屬，但這些飾品的購買者往往是男性，向男性訴求不失為一種好的策略。

（四）使用量上的空當(dāng)
每個人的消費習(xí)慣不同，有人喜歡小包裝，方便攜帶，可以經(jīng)常更新；而有人喜歡大包裝，一次購買，長期使用。利用使用量上的空當(dāng)，有時能取得意想不到的效果。例如洗發(fā)水，從２毫升的小包裝袋到２００毫升、５００毫升的瓶裝，滿足了不同消費者的需要，增加了銷售量。
【案例】Zara和HM的定位
Zara和HM作為服裝商標(biāo)，給人們留下的感性認識是：服裝款式更迭的速度非?？?，吸引消費者反復(fù)光顧店面。Zara的消費者，一年平均光顧店面１７次左右，而行業(yè)平均水平僅為３－４次。
服裝行業(yè)可以簡單地劃分為兩種：一種是諸如LV、古奇、范思哲這樣的頂級奢侈商標(biāo)，另一種是諸如Gap、班尼路這樣的大眾消費商標(biāo)。在這兩者之間，Zara和HM找到了一個奇特的生存地帶。在商標(biāo)形象上，Zara和HM更接近于前者。在經(jīng)濟模式上，Zara和HM卻更接近于后者，獲得了與后者一樣的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。不同的是，Gap的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)源自“款少、量多、廉價”的經(jīng)營路線，而Zara和HM的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)卻是基于“多款、少量、快速”運營戰(zhàn)略。Zara一年推出上萬款服裝，并且款式與時尚同步，定價也更接近高檔服裝商標(biāo)。Zara的定位十分明確———快速更新的高檔服裝商標(biāo)。

標(biāo)簽：綿陽海北長沙吳忠內(nèi)江綿陽鄂州孝感

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《空當(dāng)商標(biāo)定位策略》，本文關(guān)鍵詞空當(dāng),商標(biāo),定位,策略,空當(dāng),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。