主頁(yè) > 知識(shí)庫(kù) > 幾種不同類型的商標(biāo)定位方法

幾種不同類型的商標(biāo)定位方法

熱門標(biāo)簽:長(zhǎng)春外呼crm系統(tǒng) 高德地圖標(biāo)注地點(diǎn)需要資料 常德外呼營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案 長(zhǎng)葛怎樣申請(qǐng)400電話號(hào)碼 智云科技外呼系統(tǒng) 甘肅便宜電銷機(jī)器人 河南防封卡外呼系統(tǒng)怎么安裝 電子地圖標(biāo)注源碼 什么是電話外呼系統(tǒng)
一、特性或利益定位
特性或利益定位是指通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性,在細(xì)分市場(chǎng)需求中尋找消費(fèi)者的心理空間,以此進(jìn)行定位的一種策略。每個(gè)產(chǎn)品都具有一系列不同的特性,不同的特性可以滿足消費(fèi)者不同的需要,從而給消費(fèi)者帶來(lái)利益。比如牙膏,有的消費(fèi)者需要防止蛀牙,有的需要牙齒潔白,有的需要口氣清新,有的消費(fèi)者牙齒敏感,有的人牙齦容易出血,這樣,佳潔士——防止蛀牙、中華皓齒白一—牙齒潔白、高露潔——口氣清新、舒適達(dá)——有效治療牙齒敏感、云南白藥牙膏——防止牙齦出血……不同的產(chǎn)品特性滿足了消費(fèi)者不同的需求,跟竟?fàn)幤放菩纬甚r明的區(qū)隔,從而成功使自己的品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)到獨(dú)一無(wú)二的位置。
采用特性或利益定位是最常用的一種定位策略。汽車行業(yè)大多采用特性(或利益)進(jìn)行品牌定位:如寶馬——性能卓越;奔馳——舒適豪華;本田——可靠;沃爾沃——安全;卡迪拉克——?dú)馀?;法拉利——速度;勞斯萊斯——尊貴。
二、常識(shí)的首次訴求定位
有時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)在找不出與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異點(diǎn),不妨把業(yè)內(nèi)常規(guī)的做法拿出來(lái)定位,倒也反而可以出奇制勝。比如美國(guó)的喜力啤酒聲稱“我們的每一個(gè)啤酒瓶都經(jīng)過(guò)蒸汽消毒”,事實(shí)上所有的啤酒制造商都會(huì)對(duì)酒瓶進(jìn)行蒸汽消毒,但消費(fèi)者并不了解,喜力把這個(gè)業(yè)內(nèi)常規(guī)的工藝流程拿出來(lái)作為賣點(diǎn)進(jìn)行定位,反而出奇制勝、非常獨(dú)特。受喜力的啟發(fā),中國(guó)某品牌的西服也號(hào)稱自己的西服要經(jīng)過(guò)188道工序,其實(shí)任何一件西服完工都至少要有188道工序,但它率先提出來(lái)并以此定位,也就成了它的獨(dú)特賣點(diǎn)了。
三、攻擊性定位
攻擊性定位實(shí)際上是給競(jìng)爭(zhēng)者重新定位。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的特點(diǎn),針鋒相對(duì)找出弱點(diǎn)加以進(jìn)攻。例如在美國(guó)的止痛藥市場(chǎng)阿司匹林是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,泰諾在阿司匹林的說(shuō)明書“藥物不良反應(yīng)和副作用”一欄里看到,阿司匹林有可能會(huì)引發(fā)腸胃微量出血,于是泰諾抓住這一點(diǎn)大肆宣傳,“為了千千萬(wàn)萬(wàn)不宜使用阿司匹林的人們,請(qǐng)大家使用泰諾”,泰諾給阿司匹林重新定位成了“有副作用的藥”;絲寶集團(tuán)的風(fēng)影洗發(fā)水宣稱“去屑不傷發(fā)”,暗指海飛絲會(huì)損傷頭發(fā),著實(shí)給海飛絲不小的壓力;五谷道場(chǎng)大肆宣傳“非油炸、更健康”矛頭直指康師傅、統(tǒng)一等品牌的油炸方便面有損健康。20世紀(jì)90年代,樂(lè)百氏在廣告中宣傳自己的產(chǎn)品是“經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾的純凈水”,農(nóng)夫山泉針鋒相對(duì),在一個(gè)廣告片中做實(shí)驗(yàn)把天然水和純凈水作比較,得出結(jié)論:天然水比純凈水更干凈,農(nóng)夫山泉宣稱自己“水源地取水”,“我們不生產(chǎn)水,我們是大自然的搬運(yùn)工”,攻擊樂(lè)百氏的水必須經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾才能喝,使樂(lè)百氏全力打造的工藝流程定位破功。
四、目標(biāo)群體定位
目標(biāo)群體定位是指直接以某類消費(fèi)群體為品牌訴求對(duì)象,突出產(chǎn)品是專為這類消費(fèi)群體服務(wù),以此來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。這種定位把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái),有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感,使其產(chǎn)生“我自己的品牌”的感覺(jué)。比如太太口服液,定位是已婚婦女和中年婦女的口服液;金利來(lái)定位“男人的世界”;海瀾之家是“男人的衣柜”;哈藥六廠的護(hù)彤是“兒童感冒藥”;百事可樂(lè)定位是“新一代的選擇”...這些都是目標(biāo)群體定位的成功案例。
哈雷摩托面向特立獨(dú)行年輕人的定位
“年輕時(shí)有輛哈雷摩托,年老時(shí)有輛卡迪拉克,則此生了無(wú)遺憾.”這是一句著名的美國(guó)俚語(yǔ)。
哈雷摩托是世界上最有號(hào)召力的摩托車品牌。它的消費(fèi)者,甚至將他鐘愛(ài)的哈雷品牌標(biāo)志紋在自己身上,與其終身相伴。在哈雷迷的心里,哈雷不是摩托車,它是寶貝、玩具,更是象征自由的精神。哈雷創(chuàng)造了一個(gè)將機(jī)器和人性幾近完美地融合為一體的精神象征,并深刻地影響了目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值觀、衣著打扮和生活方式。
如今,哈雷摩托行銷世界各地。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),哈雷摩托仍以年銷量15.7%的比例增長(zhǎng)。哈雷摩托之所以歷經(jīng)百年而不衰,在于它從制造第一輛摩托車起就潛心致力于創(chuàng)造一種凝聚年青一代人的夢(mèng)想、反叛精神、奮斗意識(shí)的“摩托文化”。經(jīng)過(guò)百年的積累和提升,哈雷摩托品牌成為了年輕人盡情表達(dá)自由、競(jìng)爭(zhēng)、反叛精神和展現(xiàn)富有、年輕、活力的典型標(biāo)志。
五、使用場(chǎng)景定位
使用場(chǎng)景定位是將品牌與一定的消費(fèi)環(huán)境結(jié)合起來(lái),以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。例如,雀巢咖啡的廣告不斷提示在工作場(chǎng)合喝咖啡,讓白領(lǐng)人員在口渴、疲倦時(shí)想到雀巢;喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來(lái)一個(gè),游山玩水來(lái)一個(gè),朋友聚會(huì)來(lái)一個(gè),健身娛樂(lè)來(lái)一個(gè)”,讓人在這些快樂(lè)和娛樂(lè)的場(chǎng)合想起喜之郎品牌;“香飄飄”奶茶宣稱“小餓小困,來(lái)點(diǎn)香飄飄”;康寶湯定位是“午餐用的湯”,它長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持在午間時(shí)分通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)宣傳這種午餐時(shí)喝的湯,搞得最后美國(guó)人甚至開始產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),覺(jué)得不喝這種康寶湯就不算是一頓標(biāo)準(zhǔn)的午飯了;紅牛功能飲料也一直宣稱“困了累了喝紅?!薄V袊?guó)使用場(chǎng)景定位最成功的品牌有兩個(gè):一個(gè)是“白加黑”感冒藥:“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”,一下使所有的感冒藥相形見絀,成為中國(guó)市場(chǎng)上最有名的感冒藥;另一個(gè)就是著名的“腦白金”,一個(gè)極其普通、沒(méi)有任何特別技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保健品,因?yàn)槎ㄎ辉凇八投Y”,“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”,朗朗上口的廣告詞使得腦白金成為中國(guó)市場(chǎng)上最有名的營(yíng)養(yǎng)保健品,而且歷時(shí)20年不衰,在中國(guó)營(yíng)銷史上也相當(dāng)罕見,業(yè)內(nèi)公認(rèn)腦白金就是得益于使用場(chǎng)景定位的成功運(yùn)用。

標(biāo)簽:洛陽(yáng) 寧德 臨夏 汕頭 麗江 邢臺(tái) 信陽(yáng) 石嘴山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《幾種不同類型的商標(biāo)定位方法》,本文關(guān)鍵詞  幾種,不,同類型,的,商標(biāo),;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《幾種不同類型的商標(biāo)定位方法》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁(yè)收集關(guān)于幾種不同類型的商標(biāo)定位方法的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 企业400电话

    智能AI客服机器人
    15000

    在线订购

    合计11份范本:公司章程+合伙协议+出资协议+合作协议+股权转让协议+增资扩股协议+股权激励+股东会决议+董事会决议

    推薦文章