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南極人的極致營銷，品牌商標出售與授權

來源：財經(jīng)頭條
近日，一家品牌光靠賣商標年收入就達到13億，此事極大地引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。光靠售賣商標如何能賺這么多錢，不可能吧，但事情還真就發(fā)生了。那么出售商標之后品牌方如何保證商品的質(zhì)量呢？怎么能打消消費者的擔憂，保持原有的口碑呢。帶著這些疑問，讓我們一起去看看這些魔幻品牌的故事吧。
當你在網(wǎng)購平臺輸入品牌名時，一般而言，只會出現(xiàn)一家品牌方的直營旗艦店。而如果你輸入一些魔幻品牌時，你會發(fā)現(xiàn)官方店、企業(yè)店、專賣店、直銷店、自營店、工廠店各種店鋪讓你眼花繚亂。28日上午，@電商報就針對這些品牌寫了一篇報道講出這些品牌背后的故事?？上У氖牵恼虏]有引起網(wǎng)友的注意，事件也沒有得到大范圍傳播。
28日晚上，經(jīng)過@lilithbloody 、@我的樣子平平無奇等博主的轉(zhuǎn)發(fā)，文章引發(fā)了網(wǎng)友的注意。不設工廠僅靠出售商標就可以賺這么多錢，事情過于魔幻迅速引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。魔幻品牌的故事被網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，電商報介紹文章同時也被網(wǎng)友快速轉(zhuǎn)發(fā)，幫助新來的網(wǎng)友理清楚來龍去脈。
出售這些品牌為何商家會乖乖的買單呢，還需要付出如何高昂的商標費用？事實上，當你看到這些魔幻品牌的名字時，你會發(fā)現(xiàn)這些品牌在很多年前是質(zhì)量、口碑頂一頂二的國民品牌。近些年來，雖然風評下降，但對于消費者而言，依舊是大品牌，商品的質(zhì)量是可以信賴的。
而對于被授權方而言，當貼上這些品牌的標簽時，則是意味著商品的價格大漲。在文章中，一家不知名的品牌生產(chǎn)的牛仔褲，在自家旗艦店的售價是兩件79元，但是掛上這些魔幻品牌的吊牌后，在專賣店賣可以賣到兩件129元。除掉8元商標費，多了42元利潤。
品牌方不用辛苦的生產(chǎn)商品，只需授權就可以獲得巨大利潤。而被授權方只需要交付一定商標費，也可以盈利。憑借著在國民的心中多年的信任，品牌方大力加速了授權行為，根據(jù)電商報文章記載其中一家魔幻品牌2019年財報數(shù)據(jù)顯示，其最新合作供應商數(shù)量為1113家，合作經(jīng)銷商為4513家，授權店鋪為 5800家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。品牌營收39.1億，其中品牌授權相關營收13億。
事實上，任何一家大品牌都有自己的代工廠，都不可能說所有的商品都是自己生產(chǎn)的，但是大品牌基本能保證代工廠商品的質(zhì)量。但這些魔幻品牌的故事則是在于基本沒有任何自己所屬的工廠，除了品牌名字外其他的一切因素都是不可控制的。所以當電商報報道之后，網(wǎng)友除了感嘆一聲套路后，就是將這個故事快速轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友看，去認清下這些品牌。
對于這些魔幻品牌，網(wǎng)友風評不一。有網(wǎng)友表示購買的商品質(zhì)量尚可，也有人表示早就知道商品都是貼牌的，看到品牌名一律略過。當魔幻品牌的故事被更多消費者知道后，品牌的危機開始降臨了。消費者認可是你這個品牌，但實際上你所以的商品質(zhì)量不可控制，那么消費者憑什么要用遠超一般商品的價格為之買單。
這些魔幻品牌可以說是品牌方之間的另一種極致營銷，但對于消費者而言，最重要是商品的質(zhì)量與售后服務。而這些魔幻品牌的事跡慢慢被消費者知道后，風評必然迎來一波下滑，當商品質(zhì)量也得不到保證后，品牌方價值下滑是必然的，連鎖反應下，價格下滑，加盟店退出，品牌的價值就如此了?，F(xiàn)在就看品牌方如何去重新贏得消費者信任，扭轉(zhuǎn)口碑了。

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