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與外商只有產(chǎn)品銷(xiāo)售的合伙，沒(méi)有共同使用紅三角牌商標(biāo)的合作

30年代初，由侯先生等領(lǐng)導(dǎo)的永利制堿公司生產(chǎn)的“紅三角”牌純堿，與世界堿王英國(guó)卜內(nèi)門(mén)洋堿公司“蛾眉”牌洋堿，在我國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展了激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！凹t三角”牌純堿銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)占有率，也由最初一直處于劣勢(shì)轉(zhuǎn)為和卜內(nèi)門(mén)公司不分高低。

英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司(即皇家化學(xué)工業(yè)公司，Imperial Chemical Industries，Ltd．)是英國(guó)壟斷資本大企業(yè)之一，在英國(guó)議會(huì)中有很大的勢(shì)力，能操縱政府，我國(guó)堿業(yè)市場(chǎng)向來(lái)為其壟斷。當(dāng)時(shí)英商感到“紅三角”牌純堿將可能超過(guò)他們，當(dāng)然不會(huì)甘心。初期，卜內(nèi)門(mén)公司利用鹽務(wù)稽核所來(lái)阻撓永利制堿公司申請(qǐng)制堿用鹽免稅的立案。后來(lái)永利公司開(kāi)工出堿時(shí)，鹽務(wù)署競(jìng)被迫采用稽核所英國(guó)人的意見(jiàn)，限制永利公司的生產(chǎn)。但永利公司的生產(chǎn)是完全合法的，并是獲得政府許可的。卜內(nèi)門(mén)公司最初根本不把永利制堿公司當(dāng)回事。英商當(dāng)時(shí)認(rèn)為，永利公司因生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)銷(xiāo)售等原因，早晚要歇業(yè)。后來(lái)，因侯先生積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出質(zhì)量較高的國(guó)貨純堿，令英商刮目相看，并頻頻表示要與侯先生“合作”。另外，自從“紅三角”牌純堿在美國(guó)費(fèi)城世界博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)之后，“紅三角”牌純堿對(duì)外銷(xiāo)售迅速提高，在用戶(hù)中的信譽(yù)也是蒸蒸日上。面對(duì)“紅三角”純堿日益強(qiáng)大的威脅，卜內(nèi)門(mén)公司決定一邊以“合作經(jīng)營(yíng)”手法來(lái)兼并永利公司，一邊在我國(guó)以最原始的超低價(jià)手段來(lái)與“紅三角”牌純堿進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而侯先生則采用擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售辦法，與之周旋。如侯先生委派銷(xiāo)售人員與日本三井洋行洽談，決定在英商“蛾眉”牌洋堿銷(xiāo)量較大的日本市場(chǎng)與之進(jìn)行爭(zhēng)斗。侯先生先以少量“紅三角”牌產(chǎn)品，讓在華三井洋行與永利公司一起前往日本試銷(xiāo)。一段時(shí)間后，由于“紅三角”牌產(chǎn)品質(zhì)量好，銷(xiāo)售價(jià)格低，銷(xiāo)售方式靈活，純堿銷(xiāo)售結(jié)果比預(yù)料的要好。這樣，侯先生便胸有成竹，決定將大量“紅三角”牌產(chǎn)品銷(xiāo)往日本，以此打破英商“蛾眉”牌洋堿原先在日本市場(chǎng)的壟斷地位。面對(duì)“紅二三角”牌純堿在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的日益大量增加，英商估計(jì)到如與侯先生長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，早晚要影響他們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的銷(xiāo)售地位和商業(yè)利潤(rùn)，于是英商b內(nèi)門(mén)公司再次上門(mén)與侯先生洽談進(jìn)行包括資本、技術(shù)和市場(chǎng)銷(xiāo)售等各個(gè)項(xiàng)目的“合作”，以此減少他們不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

侯先生與范旭東等永利公司領(lǐng)導(dǎo)在權(quán)衡各方面利弊情況后，決定由b內(nèi)門(mén)公司代銷(xiāo)永利公司的“紅三角”牌純堿。合同從1931年6月開(kāi)始，為期3年，以后每過(guò)3年，續(xù)約一次。這樣，表面上“紅三角”牌商標(biāo)與“蛾眉”牌商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)停止，但其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，曲折多變，一時(shí)并未能停頓。1937年5月抗戰(zhàn)前，永利公司與b內(nèi)門(mén)公司訂立協(xié)定，在中國(guó)分銷(xiāo)純堿、燒堿和潔堿等產(chǎn)品，“紅三角”牌占市場(chǎng)總額55％，“蛾眉”牌只占45％。到抗戰(zhàn)全面爆發(fā)后，分銷(xiāo)合同便告停止?？傊?，國(guó)貨“紅三角”牌純堿產(chǎn)品，通過(guò)與英商“蛾眉”牌洋堿的多次競(jìng)爭(zhēng)，侯先生領(lǐng)導(dǎo)的永利公司始終沒(méi)有被英商擊垮?？箲?zhàn)爆發(fā)前夕，“紅三角”牌產(chǎn)品和商標(biāo)在我國(guó)純堿市場(chǎng)上一直占有明顯的優(yōu)勢(shì)。

早年，以侯先生為代表的永利公司與內(nèi)門(mén)公司的競(jìng)爭(zhēng)，以國(guó)貨“紅三角”純堿與洋貨“蛾眉”牌洋堿爭(zhēng)斗，長(zhǎng)達(dá)10余年時(shí)間。這在當(dāng)時(shí)不僅是一種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是一場(chǎng)艱巨復(fù)雜的外交斗爭(zhēng)。在這場(chǎng)中外純堿技術(shù)、純堿商標(biāo)和純堿銷(xiāo)售大戰(zhàn)中，侯先生不僅是一位杰出的制堿工程技術(shù)科學(xué)專(zhuān)家，而且也是一位市場(chǎng)談判和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的高手。由于侯博士早年在美國(guó)哥倫比亞大學(xué)學(xué)的是El用化學(xué)品生產(chǎn)，故在與英商卜內(nèi)門(mén)公司多年打交道過(guò)程中，他根本不需要使用任何翻譯，沒(méi)有語(yǔ)言、技術(shù)方面的任何障礙。在他心中只有一條堅(jiān)定不移的原則，就是對(duì)卜內(nèi)門(mén)公司提出要求生產(chǎn)技術(shù)的協(xié)作，產(chǎn)品商標(biāo)的合用，是沒(méi)有可談的余地，而僅僅只有在產(chǎn)品銷(xiāo)售這一層面上可進(jìn)行合作。侯先生這樣做的主要目的是，使英商無(wú)法滲透到永利公司的內(nèi)部來(lái)壓制永利人，包括吞并來(lái)之不易的民族品牌“紅三角”牌純堿商標(biāo)。這也是侯先生在與英商談判中的遠(yuǎn)見(jiàn)和高明之處。侯先生能克服各種困難，不怕外商技術(shù)封鎖，這種堅(jiān)韌不拔的創(chuàng)業(yè)與愛(ài)國(guó)精神，確實(shí)值得后人敬仰。

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