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項(xiàng)松茂以地球牌產(chǎn)品商標(biāo)作為發(fā)展起點(diǎn)

項(xiàng)松茂先生在擔(dān)任五洲大藥房總經(jīng)理后，便推出一系列招攬生意的辦法。1912年，他首先出資將藥房從原先地段較差的廣西路，遷往福州路河南路口鬧市中心。另外，他還根據(jù)自己所掌握的藥品生產(chǎn)技術(shù)，在藥房銷(xiāo)售藥品、化工原料、化妝品、醫(yī)療器械的同時(shí)，增加藥品生產(chǎn)這一新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其中包括生產(chǎn)人造自來(lái)血等7項(xiàng)產(chǎn)品。

在生產(chǎn)人造自來(lái)血這一新產(chǎn)品前，對(duì)于產(chǎn)品商標(biāo)名稱(chēng)、圖樣的挑選，項(xiàng)先生也是動(dòng)了一番腦筋。他考慮將來(lái)人造自來(lái)血產(chǎn)品不僅要在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，還要打入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品商標(biāo)圖樣和名稱(chēng)理所應(yīng)當(dāng)要有國(guó)際化、全球化的含義。他的同事曾為商標(biāo)選用有“全球”牌、“國(guó)際”牌、“星球”牌、“世界”牌等等名稱(chēng)。項(xiàng)松茂先生則認(rèn)為商標(biāo)名稱(chēng)和圖樣應(yīng)直截了當(dāng)，直呼其名。這樣，一方面便于今后產(chǎn)品商標(biāo)廣告宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響；另一方面也便于消費(fèi)者認(rèn)牌選用商品，更有利于市場(chǎng)銷(xiāo)售。最后他決定還是直接使用“地球”牌作為自己的產(chǎn)品商標(biāo)名稱(chēng)和商標(biāo)圖樣。

在銷(xiāo)售自產(chǎn)的“地球”牌人造自來(lái)血產(chǎn)品過(guò)程中，他除了在新聞媒體上大做“地球”牌產(chǎn)品商標(biāo)廣告外，還采用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等各種促銷(xiāo)辦法。即凡顧客購(gòu)買(mǎi)內(nèi)有獎(jiǎng)券的“地球”牌人造自來(lái)血產(chǎn)品，只要積滿100張獎(jiǎng)券，便可獲得大獎(jiǎng)。而獎(jiǎng)品則為瑞士產(chǎn)的，印有“地球”牌人造自來(lái)血產(chǎn)品商標(biāo)圖樣的手表一塊。由于獎(jiǎng)品價(jià)值較高，當(dāng)時(shí)對(duì)于廣大顧客來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一種不小的誘惑。這樣，五洲大藥房單單通過(guò)“地球”牌人造自來(lái)血一項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，就比過(guò)去五洲大藥房一年所有商品營(yíng)業(yè)收入翻了一倍多。之后，項(xiàng)松茂先生又將有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的范圍繼續(xù)擴(kuò)大，即凡是購(gòu)買(mǎi)“地球”牌各類(lèi)藥品都有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。早期“地球”牌藥品商標(biāo)也一度成為人們獲獎(jiǎng)的一種期望。1913年，項(xiàng)松茂鑒于國(guó)內(nèi)西藥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，認(rèn)為普通合伙組織勢(shì)單力薄，規(guī)模狹小，根本不能適應(yīng)將來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，更不能與外商開(kāi)展長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在與經(jīng)營(yíng)合伙人等協(xié)商后，項(xiàng)松茂決定追加資金投入，并準(zhǔn)備將五洲大藥房改為五洲大藥房股份有限公司。

1914年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的銷(xiāo)售格局發(fā)生了較大變化。由于戰(zhàn)爭(zhēng)原因，原先在我國(guó)從事藥品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的外國(guó)藥品企業(yè)，包括一些西方的制藥商，紛紛響應(yīng)本國(guó)政府的號(hào)召回國(guó)參戰(zhàn)。這樣一來(lái)，外國(guó)藥品在我國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售銳減，洋藥價(jià)格暴漲。這對(duì)中國(guó)病人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不利的情況，但反過(guò)來(lái)從民族制藥工業(yè)的發(fā)展來(lái)看，它為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。1915年，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的緊張籌備，項(xiàng)松茂先生發(fā)起組建的五洲大藥房股份有限公司，在經(jīng)北洋政府農(nóng)商部批準(zhǔn)后正式成立。1916年間，項(xiàng)松茂先生所經(jīng)營(yíng)的五洲公司不但大大增加了“地球”牌藥品的產(chǎn)量，而且市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也日益看好，同時(shí)“地球”牌藥品商標(biāo)的社會(huì)知名度也逐日提高。

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