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品牌傳播的幾種策略

1 廣告策略整合

廣告是以廣大消費者為廣告對象的大眾傳播活動。廣告以傳播品牌、商品等有關經(jīng)濟信息為主要內(nèi)容，是通過特定的媒體來實現(xiàn)的，廣告作為品牌傳播方式，它是一門帶有商業(yè)性的綜合藝術。成功的廣告可使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品廣為傳播。

廣告策略整合既要求企業(yè)不要過分迷信于廣告，又要求企業(yè)千萬不能忽視廣告對于品牌傳播整合的重要作用。

2 促銷傳播整合

促銷按工具分類，有免費類、優(yōu)惠類、競賽類、組合類等s按實施的時機不同分類，有新品上市促銷、旺季促銷、排空性促銷、按實施主體分類，分為制造商實施的促銷和零銷商實施的促銷，其中前者又可分為推銷人員促銷、消費者促銷、經(jīng)銷商促銷。

在現(xiàn)今中國市場，促銷幾乎成了我國企業(yè)挑戰(zhàn)市場、清理庫存、對付競爭者的一大撒手锏。對中國企業(yè)而言，從某個意義上來說，促銷就是價格下降，這完全是對促銷的曲解。應該明確的是，促銷只是鼓勵對產(chǎn)品與服務進行嘗試或促進銷售的短期激勵，而一些企業(yè)卻將促銷作為品牌傳播的最重要的策略來實施。這無疑走進了一個誤區(qū)。的確，促銷在企業(yè)的某個特別時期，適當運用，能夠發(fā)揮其無可替代的作用，但如果認為只要把產(chǎn)品銷售出去，就達到了目的，就大錯特錯了。

在促銷的時候，除了關注銷售情況，更重要的是要考慮品牌的形象。

3 公關傳播整合

企業(yè)公關并不是請客、吃飯、洗桑拿這么簡單，這是對公關的片面理解，而且一些企業(yè)的領導人潛意識里對公關的巨大魅力還認識不夠。實際上，公關能穿透人們的層層戒心，它不僅能帶動銷售，而且能在不經(jīng)意間以春風化雨的形式在公眾心目中樹立企業(yè)的良好形象，而良好的企業(yè)形象同時可以拉動產(chǎn)品的銷售，可謂一舉兩得。

如，一些國際品牌的公關贊助，會非常有針對性，以建立某種一致的聯(lián)想。在名目繁多的體育運動中，耐克把目光投向了籃球，通過贊助、廣告等形式，將耐克品牌與籃球運動捆綁在一起，塑造它體育與運動的形象。此外，像奧運會、世錦賽等國際重大賽事，耐克也總是重要的贊助商之一，在消費者心中，耐克幾乎成了體育運動的代名詞。

4 軟性傳播整合

消費者在購買一些不熟悉的產(chǎn)品時，往往會產(chǎn)生一種防范戒備的心理。廣告也一樣，太多的硬性廣告會給人以戒備心理，而軟性宣傳卻可以突破人們心理的防線，輕而易舉地進人目標消費者的心扉，這也是：為什么一些企業(yè)設立新聞中心的原因所在。新聞中心的主要工作是寫軟性新聞稿、保持和媒體的良好關系，使企業(yè)在危機公關時能自如處理。

在進行軟性宣傳時不僅要遴選新聞點，而且要常抓不懈，在這方面，意大利服裝知名品牌貝納通當屬范例。

貝納通標新立異的廣告在許多國家被禁止張貼，從而引起大眾關注。自1985年開始，貝納通的廣告介入爭議性的話題，并且不論輿論的毀譽一直堅持，以求得到廣泛的注意。貝納通有爭議性的系列廣告，其實刊登的次數(shù)都很少，且經(jīng)常被禁止，消費者看到的貝納通廣告經(jīng)常是在新聞版面上，大量的評論和連續(xù)報道使貝納通名聲大噪，貝納通雖然一直在為自己的廣告鳴冤叫屈，但貝納通知道自己才是最大的贏家。因為這種軟性新聞稿宣傳，已為自己的品牌營銷鋪平了道路。

5 互聯(lián)網(wǎng)傳播

互聯(lián)網(wǎng)被稱為第五大傳媒，與傳統(tǒng)媒介相比，互聯(lián)網(wǎng)的載體作用主要體現(xiàn)在：

(1)信息傳播范圍廣由于互聯(lián)網(wǎng)的無國界性，使更多的信息量能集于小小的電腦，故而互聯(lián)網(wǎng)的廣告信息傳播范圍廣。如，《人民日報》發(fā)行主要在中國，《紐約時報》主要在紐約及美國本土，而通過互聯(lián)網(wǎng)可以覆蓋150多個國家的數(shù)以億計的用戶，而且互聯(lián)網(wǎng)沒有時空的局限性，用戶可隨時查閱、瀏覽。

(2)集各種傳媒優(yōu)勢于一身由于互聯(lián)網(wǎng)有快速且有文字、畫面、聲音的優(yōu)勢，所以互聯(lián)網(wǎng)吸收了電視的可視性、報紙的可讀性和廣播的及時性。這樣傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢融于一身，便使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了時代性，這樣更加強了廣告的選擇性，而且，由于互聯(lián)網(wǎng)的點擊率與上網(wǎng)瀏覽受眾可以科學統(tǒng)計，這樣，就增加了互聯(lián)網(wǎng)的廣告投入的科學性、精確性，因為可以精確統(tǒng)計出受眾的人數(shù)，這樣有利于科學的選擇廣告，減少廣告的黑洞。

利用互聯(lián)網(wǎng)來整合品牌傳播，可以采取旗幟式的方式來傳播。此種旗幟型廣告，通過從網(wǎng)絡媒體擁有者的網(wǎng)站頁面中分割出一定尺寸的畫面，發(fā)布有關信息來宣傳品牌及企業(yè)的廣告形式。依據(jù)與廣告主的主頁或網(wǎng)站連接與否，又可分為非鏈接型廣告和鏈接型廣告。非鏈接型旗幟廣告，指不與廣告主的主頁或網(wǎng)站相接；鏈接型旗幟廣告，指廣告主的主頁或網(wǎng)站相鏈接，瀏覽者可以點選看到廣告主想要傳遞的更詳細信息。還可采用按鈕型廣告，是指通過被瀏覽者點擊按鈕進入企業(yè)主頁查詢企業(yè)發(fā)布的各有關信息，來宣傳品牌或產(chǎn)品的廣告形式。還可以采取主頁型來制作，發(fā)布廣告。這就是將企業(yè)所發(fā)布的信息內(nèi)容分門別類制作成主頁，置放在網(wǎng)絡服務商的站點或企業(yè)自己建立的站點上，供入網(wǎng)者瀏覽查詢，借以實現(xiàn)品牌傳播的廣告形式，主頁型網(wǎng)絡廣告可借助主頁宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品、售后服務、通聯(lián)辦法等相關信息，從而達到廣告效果。

其實，在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌自身也總是處于變化狀態(tài)，品牌建立的時間不會再需要很多年，品牌的建立影響者卻會波及很多人。如亞馬遜(amazon)網(wǎng)上書店成立于1995年，僅用了兩年的時間就成為最具知名度的網(wǎng)站，同時也成為最具知名度的網(wǎng)絡品牌，是什么力量造就了這樣的奇跡呢?是好的口碑，成功的公關和推廣，對意見領袖的影響及網(wǎng)站自身清晰良好的服務，所有這一切使亞馬遜在做商業(yè)廣告之前就已為建立品牌打下了良好的基礎。

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