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全球品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，每年都有成千上萬(wàn)的新品牌問(wèn)世。往往在同一個(gè)行業(yè)里擁塞著許多大大小小的品牌。為了取悅消費(fèi)者，品牌們都用盡解數(shù)，各顯神通，展開(kāi)了品牌傳播策略的博弈。成千上萬(wàn)的廣告片投放出去，公關(guān)活動(dòng)、路牌、雜志宣傳遍地開(kāi)花，期望能夠使自己的品牌從浩如煙海的品牌中嶄露頭角，突圍出來(lái)。

但遺憾的是，盡管如此，消費(fèi)者的大腦對(duì)于品牌的記憶是很有限的。雖然人們每天直接和間接接受的品牌信息數(shù)不勝數(shù)，但是能夠記住的卻寥寥無(wú)幾。

如果品牌傳播訴求多而復(fù)雜，前后不一致，致使傳播運(yùn)動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)，缺乏一致性的話(huà)，消費(fèi)者就難以記住品牌的核心利益訴求點(diǎn)。

品牌傳播策略的根本目的在于如何長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者的常用記憶區(qū)，并在一定程度上確保不會(huì)被消費(fèi)者快速地更新掉。

好的品牌要有好的傳播；寧能體現(xiàn)，而傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)就在于人腦。進(jìn)軍消費(fèi)者腦海，是獲取品牌忠誠(chéng)，成就高銷(xiāo)售額的必經(jīng)之路。在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)之前，產(chǎn)品的終端到達(dá)率一樣非常重要，因?yàn)檫@是直接面對(duì)消費(fèi)者最：大受力面的接觸點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終場(chǎng)所。失敗的例子也屢見(jiàn)不鮮，一些企業(yè)在廣告-上投入了不少錢(qián)，費(fèi)心費(fèi)力，結(jié)果宣傳做了不少，消費(fèi)者在終端少見(jiàn)產(chǎn)品，幾番如此，消費(fèi)者便容易失去耐心。這樣的話(huà)，企業(yè)的廣告費(fèi)就算是浪費(fèi)了一大截，落個(gè)失敗之局。所以在傳播攻勢(shì)展開(kāi)前實(shí)現(xiàn)足夠的鋪貨率是很重要的，根據(jù)許多國(guó)際知名品牌公司的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品-上市，起碼要維持70％的鋪貨率，才能有較好的結(jié)果，否則一切的工作都將可能是徒勞的。

但是，品牌傳播策略的訴求點(diǎn)也不是一成不變的，除了保持品牌的核心利益訴求點(diǎn)之外，還應(yīng)注重追隨目標(biāo)消費(fèi)群體動(dòng)態(tài)的需求變化，具有時(shí)效性的傳播訴求。

品牌本身存在著許多紛雜莫辨的定位資源訊息，這些訊息常常迷惑著專(zhuān)業(yè)的品牌管理人士和企業(yè)的傳播業(yè)人士。以至于在還沒(méi)有挖掘到準(zhǔn)確的消費(fèi)者核心需求的前提下，僅僅憑借一些虛無(wú)的定位資源就制定出所謂的定位訴求策略。

標(biāo)簽：呂梁桂林蕪湖遂寧蘇州連云港南平駐馬店

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