欧美性生生活视频,日韩专区一区,国产精品一区二区国产主播

主頁 > 知識庫 > 品牌定位——以行業(yè)作為定位參照的輔維度

品牌定位——以行業(yè)作為定位參照的輔維度

１．概述

所謂行業(yè)，按照我國２００２年頒布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（ＧＢＴ４７５４—２００２）對行業(yè)的定義為：“一個行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）是指從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟活動的所有單位的集合”。從更加具體的行業(yè)層面開始，分析行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢和行業(yè)發(fā)展的生命周期，是我們采取品牌定位戰(zhàn)略的重要前提。

行業(yè)不同，競爭強度不同，平均利潤水平也不同，對企業(yè)的吸引力自然也不同；行業(yè)發(fā)展的階段不同，競爭的格局不同，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的品牌定位的策略也應隨之調(diào)整。

２．行業(yè)競爭態(tài)勢分析

我們通常采用波特的五力模型來分析行業(yè)的競爭態(tài)勢。波特認為，有五種力量決定了行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)和強度。它們分別是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的競爭、新進入者的威脅、替代品的威脅、供方議價的能力、買方議價的能力。五力模型適用于各個行業(yè)的競爭態(tài)勢分析，方便企業(yè)更好地理解它們的顧客、供應商和其他或許會與它們爭奪資源（財務或其他方面的資源）的力量。

（１）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司之間的競爭。

在任何行業(yè)中，最直接的競爭來自行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。并且，當行業(yè)中的競爭者在市場規(guī)模和市場份額方面基本勢均力敵、產(chǎn)品差異化程度較低且固定成本較高時，企業(yè)意識到推出障礙較大，從而加倍努力地競爭以追求成功?；蚴袌鲈鏊俜怕龝r，尤其是當產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟和衰退期時，競爭可能尤為激烈。

（２）新進入者的威脅。

企業(yè)除了要考慮已有的競爭對手之外，還要考慮潛在進入者的威脅。當進入成本較低、現(xiàn)有或新分銷渠道的開放使用、預計競爭性報復較小、產(chǎn)品差異較小、市場存在空隙時，市場的進入壁壘就變得較低，潛在競爭者就更有可能進入市場。

（３）替代品的威脅。

新進入者可以使用持續(xù)性技術(shù)，也可以用破壞性技術(shù)使市場發(fā)生革命性的改變。替代品的出現(xiàn)往往會打破原有的競爭格局，帶來行業(yè)洗牌，新進入者和行業(yè)內(nèi)的弱者都有機會奪取市場領先地位的機會。因此，可以通過淘汰原有技術(shù)和不斷改進產(chǎn)品來提升一個行業(yè)的競爭力。

（４）供方討價還價的實力。

行業(yè)內(nèi)成員與其供應商和顧客之間實力均衡與否，對每一個參與者所遭遇的競爭程度都有深刻的影響。當供方比買方更集中、買方轉(zhuǎn)換供應商的成本較高或供應商能提供高度差異化的產(chǎn)品時，供應商對于買方就更有談判的優(yōu)勢。

（５）買方討價還價的實力。

購買行業(yè)產(chǎn)品的買方或顧客也會對行業(yè)內(nèi)的競爭程度施加壓力和影響。同供方一樣，當買方比賣方更集中，且很容易從其他來源得到類似的供應或買方的轉(zhuǎn)換成本較低時，買方就在供應鏈中擁有更強的討價還價能力。

３．行業(yè)生命周期分析

行業(yè)發(fā)展一般都要經(jīng)歷初創(chuàng)、成長、成熟和衰退的生命周期。當行業(yè)從一個階段進入另一個階段時，行業(yè)內(nèi)部會發(fā)生翻天覆地的變化。企業(yè)面臨的主要問題變了，所采取的市場策略也變了。

（１）初創(chuàng)階段。

由于初創(chuàng)階段行業(yè)的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究、開發(fā)費用較高，而產(chǎn)品市場需求狹小，銷售收入較低，因此這些創(chuàng)業(yè)公司財務上可能不但沒有盈利，反而普遍虧損。另外，在初創(chuàng)階段，企業(yè)還可能因財務困難而引發(fā)破產(chǎn)。因此，行業(yè)初創(chuàng)階段風險非常大，而收益不確定。

（２）成長階段。

在這一個時期，擁有一定市場營銷和財務力量的企業(yè)逐漸主導市場，因而它們開始定期支付股利并擴大經(jīng)營。成長階段，市場需求開始上升，新行業(yè)也隨之繁榮起來。由于市場前景良好，投資于新行業(yè)的廠商大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一、低質(zhì)、高價向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價方向發(fā)展，因而新行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品相互競爭的局面。這種狀況的繼續(xù)，將導致生產(chǎn)廠商隨著市場競爭的不斷發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加，市場的需求日趨飽和。生產(chǎn)廠商必須依靠追加生產(chǎn)、提高生產(chǎn)技術(shù)、降低成本，以及研制和開發(fā)新產(chǎn)品的方法來爭取競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對手和維持企業(yè)的生存。這一時期企業(yè)的利潤雖然增長很快，但所面臨的競爭風險也非常大，破產(chǎn)率與合并率相當高。

（３）成熟階段。

在這一時期里，在競爭中生存下來的少數(shù)大廠商壟斷了整個行業(yè)的市場，每個廠商都占有一定比例的市場份額。廠商與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修服務等。雖然這個時期不確定性逐漸減少，但競爭卻日益加劇。那些在行業(yè)發(fā)展早期為規(guī)避不確定性而觀望的公司，覺得現(xiàn)在該是進入市場的時機了。當他們作出這個決定時，往往正趕上行業(yè)發(fā)展走向成熟期，這時候的市場由于越來越多的生產(chǎn)者蜂擁而至，導致競爭加劇、利潤下降、增長放慢和產(chǎn)能過剩。此時，占主導地位的產(chǎn)品設計也已經(jīng)誕生，競爭者們因此只能在價格或品牌上開展競爭。

（４）衰退階段。

由于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原行業(yè)的市場需求開始逐漸減少，產(chǎn)品的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金。因而，原行業(yè)出現(xiàn)了廠商數(shù)目減少、利潤下降的蕭條景象，市場逐漸萎縮，利潤率停滯或不斷下降。當正常利潤無法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個行業(yè)便逐漸解體了。

標簽：湘西臺灣潛江玉林肇慶葫蘆島遼源深圳

巨人網(wǎng)絡通訊聲明：本文標題《品牌定位——以行業(yè)作為定位參照的輔維度》，本文關鍵詞品牌,定位,以,行業(yè),作為,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡，涉及言論、版權(quán)與本站無關。