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品牌有利于新產(chǎn)品進入市場
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任何新產(chǎn)品進入市場都有風險。據(jù)一項美國超級市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在７０年代上市的７０００種產(chǎn)品中，只有９３種達到年銷售額１５００萬美元的水平，其中６５％以上采用了品牌延伸策略。另一項調(diào)查研究也揭示出：只有３０％的新產(chǎn)品能夠生存４年以上，然而，若新產(chǎn)品采用的是品牌延伸方式，則５０％能夠生存４年以上。柯達在１９８５年推出一款名為“極壽”的堿性電池時，就深感品牌延伸的重要。當時推出“極壽”時，只在包裝的下角印上了并不明顯的“柯達”二字，結果消費者不認可，銷量極差。為了改變這一狀況，柯達決定嘗試徹底改變包裝與名稱，完全用柯達的標準紅黃兩色作底色來裝飾，并用“柯達”的品牌名稱來取代了以前的“極壽”，沒想到其銷量一下子就直線上升，獲得了很大的市場成功。這就是因為當知名品牌從主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）進行延伸時，把消費者對主力品牌的一切印象和好感均轉移向延伸的品牌。心理學研究表明，人們對陌生的事物總帶有觀望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，對某些事物的好惡有著傳遞性，品牌延伸中的原品牌因深受消費者的喜愛和信任，擁有了較好的美譽度及忠誠度，消費者對原有品牌的這種好感，可以使消費者憑借以往的印象與好感接受新產(chǎn)品，使其變得不再陌生，心理抵觸程度也就會大大減低。


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