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初創(chuàng)企業(yè)的分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)
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初創(chuàng)企業(yè)的分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期缺乏經(jīng)驗(yàn),其所選擇的分銷(xiāo)商不能履行分銷(xiāo)責(zé)任或不能達(dá)到分銷(xiāo)目標(biāo)，由此造成企業(yè)利潤(rùn)受損的可能性。

(一)經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)

若企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)出現(xiàn)失誤將難以達(dá)到預(yù)期的目的。經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售條件;經(jīng)銷(xiāo)商的地理位置不好；各經(jīng)銷(xiāo)商之間不能協(xié)調(diào)，導(dǎo)致發(fā)生沖突或者其他獷故;經(jīng)銷(xiāo)商之間的不協(xié)調(diào)容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成威脅,甚至導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商違約的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)

貨款回收風(fēng)險(xiǎn)是指初創(chuàng)企業(yè)不能按照合約規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)收回銷(xiāo)售貨款而導(dǎo)致貨款被經(jīng)銷(xiāo)商挪用，企業(yè)盈利遭受損失的可能性。由于初創(chuàng)企業(yè)與分銷(xiāo)商不熟悉，如果企業(yè)沒(méi)能對(duì)分銷(xiāo)商的信譽(yù)做出調(diào)查,一旦一些分銷(xiāo)商發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)拖欠貨款導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)會(huì)壞賬損失嚴(yán)重。貨款回收風(fēng)險(xiǎn)是目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題，其表現(xiàn)有分銷(xiāo)商惡意拖欠和侵占貨款、分銷(xiāo)商因經(jīng)營(yíng)發(fā)生困難而無(wú)力支付等。


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