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商業(yè)模式的特征
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（一）成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值

獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候花是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

（二）商業(yè)模式是難以模仿的

企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同.如對(duì)客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻,從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。

例如直銷(xiāo)模式，雖然人人都知道這一模式如何運(yùn)作，也都知道美國(guó)的戴爾公司是直銷(xiāo)模式的標(biāo)桿，但是其他公司很難復(fù)制戴爾的成功商業(yè)模式原因在于直銷(xiāo)模式的背后是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和運(yùn)作流程。

（三）商業(yè)模式能持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地、能夠持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的。企業(yè)要做到收人為出、收支平衡。企業(yè)的商業(yè)模式是建立在對(duì)客戶(hù)行為的準(zhǔn)確理解和把握上的。能夠持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)看似一個(gè)不言而喻的道理.但.要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè).對(duì)于自己的錢(qián)從何處賺來(lái)，為什么客戶(hù)看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至有多少客戶(hù)實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題上卻不從了解。


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