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版權(quán)項(xiàng)目可行性研究應(yīng)遵循的原則

各種優(yōu)秀的文學(xué)藝術(shù)、科學(xué)技術(shù)作品，都有其產(chǎn)生的深刻的社會(huì)、地域和文化背景。在引進(jìn)（或輸出）這些作品時(shí)要考慮其思想內(nèi)涵是否能為受眾所接受,是否符合我國(guó)（或輸出國(guó)家或地區(qū)）現(xiàn)階段的基本國(guó)情。要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)研，實(shí)事求是的分析、研究，然后再?zèng)Q定是否引進(jìn)（或輸出）。在進(jìn)行版權(quán)項(xiàng)目可行性分析時(shí)?通常需要考慮以下幾項(xiàng)原則：

1.“為我所用”原則這里的“我”有兩層含義，一是自己的國(guó)家,二是自己的出版社。堅(jiān)持“為我所用”也就是堅(jiān)持從自身情況出發(fā)，以我為主,保證兩個(gè)效益統(tǒng)一。落實(shí)到具體工作中，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（D對(duì)引進(jìn)的選題，首先要保證其內(nèi)容符合我國(guó)現(xiàn)階段的法律和政策，沒(méi)有違反我國(guó)現(xiàn)行法規(guī)和意識(shí)形態(tài)安全的內(nèi)容。文化和科學(xué)技術(shù)是有地域差異的?往往因?yàn)椴煌瑖?guó)家在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境等方面的不同而有所不同。因此,我們?cè)谝M(jìn)作品時(shí)，需要充分考慮我國(guó)的國(guó)情,選擇適應(yīng)我國(guó)社會(huì)需求、對(duì)我國(guó)的社會(huì)生活有益的作品。（2）不跟風(fēng),不盲從.從自身出發(fā)，冷靜分析。版權(quán)引進(jìn)需要花費(fèi)大量的外匯，引進(jìn)方要根據(jù)自己的資金狀況，量力而行，并看清這當(dāng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。如果不顧自身實(shí)力,一味地強(qiáng)行引進(jìn).但又無(wú)力進(jìn)行作品的后期營(yíng)銷(xiāo)，就很容易導(dǎo)致失敗，造成資源的浪費(fèi)。

2.誠(chéng)信原則誠(chéng)信是一切貿(mào)易活動(dòng)都應(yīng)該遵循的原則，是信用社會(huì)的基礎(chǔ)。版權(quán)貿(mào)易涉及國(guó)際間的交流與合作，是否誠(chéng)信不但會(huì)影響貿(mào)易活動(dòng)本身的進(jìn)程，還可能影響中國(guó)出版業(yè)在國(guó)際上的整體形象,其重要性不言而喻。按照實(shí)際的操作步驟分類(lèi)?版權(quán)貿(mào)易中的誠(chéng)信主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在前期的談判過(guò)程中要保持誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，二是在后期的履約過(guò)程中要嚴(yán)格守信。雖然版權(quán)貿(mào)易談判以利益為杠桿，可能會(huì)利用一些虛虛實(shí)實(shí)的心理戰(zhàn)術(shù),有一些談判技巧,但總的誠(chéng)信原則必須遵守。

對(duì)于引進(jìn)版權(quán)而言,應(yīng)如實(shí)告知預(yù)估印數(shù)、定價(jià)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等?不可為了贏得選題而故意夸大,作出自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾,這也是為后期能夠順利履約奠定基礎(chǔ)。對(duì)于版權(quán)輸出，如果外方希望了解作者目前在國(guó)內(nèi)的影響力、銷(xiāo)售情況等信息，也應(yīng)誠(chéng)實(shí)。如果自己提供的信息與貿(mào)易伙伴從第三方渠道調(diào)查獲得的信息有很大出入，會(huì)給自己的形象帶來(lái)負(fù)面影響。

3.雙贏原則在版權(quán)貿(mào)易中，貿(mào)易雙方既是利益矛盾體又是利益共同體。矛盾是指在相同情況下，如果支付給對(duì)方的款項(xiàng)能少一些.那自然意味著自己的利潤(rùn)又多了一些;共同是指雙方的收益一般都隨作品的銷(xiāo)售呈同向變化.如銷(xiāo)量上升，那授權(quán)方得到的收入和被授權(quán)方的利潤(rùn)都會(huì)相應(yīng)增加。雖然有一定的矛盾性，但長(zhǎng)久的、能不斷深化和擴(kuò)大的合作卻都是以雙贏為基礎(chǔ)的?貿(mào)易雙方皆大歡喜應(yīng)該是大家追求的目標(biāo)。

比如采取版稅制時(shí),目前國(guó)際上關(guān)于同類(lèi)型的作品都有被大家廣泛認(rèn)可的版稅區(qū)間，應(yīng)該盡量遵循這一游戲規(guī)則，無(wú)原則地壓低報(bào)價(jià)只會(huì)顯得自己缺乏專(zhuān)業(yè)性。如果是合作出版，也應(yīng)從雙方角度考慮合作條件，要避免無(wú)意中做些損人不利己的事。比如對(duì)于自己未來(lái)并不可能使用、即使授他人對(duì)自己也無(wú)害的授權(quán)，就不要盡力爭(zhēng)取，要尊重對(duì)方希望將權(quán)利用盡的思路。在保證自身利益的情況下，為對(duì)方提供一些力所能及的便利條件。

4.靈活性原則除了上述幾項(xiàng)原則之外,版權(quán)貿(mào)易的很多方面都可以發(fā)揮靈活性。是否能因地、因時(shí)、因項(xiàng)目制宜選擇最合適的方式，充分體現(xiàn)了版權(quán)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和技巧。靈活性原則體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)引進(jìn)/輸出形式的靈活性。以圖書(shū)為例，在操作引進(jìn)版時(shí)，可以把外版書(shū)當(dāng)作一個(gè)大知識(shí)庫(kù)，按需索取，靈活拿來(lái)。比如既可以單本引進(jìn),也可以成套引進(jìn)；既可以照搬原書(shū)的所有內(nèi)容，也可以只選擇一部分;既可以影印、翻譯，也可以走本土化改編的道路;既可以參照原書(shū)樣式，也可以在開(kāi)本、外包裝等方面進(jìn)行改革。當(dāng)然，這些都必須以得到原出版社的授權(quán)為前提。對(duì)于版權(quán)輸出，情況也類(lèi)似，特別是我國(guó)現(xiàn)階段的輸出主要是出于社會(huì)效益方面的考慮時(shí)，就更應(yīng)該采取靈活的形式。比如輸出到我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，以前都以授權(quán)繁體版為主,但近年來(lái)隨著簡(jiǎn)體字的影響力增加1,也可以授權(quán)簡(jiǎn)體影印版,或者是數(shù)字化版權(quán)。

（2）貿(mào)易渠道的靈活性。在版權(quán)貿(mào)易的聯(lián)系階段.既可以直接聯(lián)系出版社，也可以聯(lián)系原作者或版權(quán)代理公司。采取何種貿(mào)易渠道.取決于很多因素。有時(shí)按照版權(quán)所有者的要求，只能選擇唯一渠道;有時(shí)為了自己工作的便利,要選擇最便于溝通、交流的渠道。在某些特殊情況下，靈活地利用多種渠道對(duì)于項(xiàng)目的成功具有重要作用。

（3）貿(mào)易類(lèi)型的靈活性。隨著版權(quán)貿(mào)易的深化發(fā)展，版權(quán)貿(mào)易類(lèi)型也變得越來(lái)越豐富。既有單純的授權(quán)出版，又有共同投資、共享利潤(rùn)的合作出版?還有從選題策劃開(kāi)始就共享資源、分工合作、多版本全球同步出版的聯(lián)合出版模式。從項(xiàng)目合作到資本合作,具體的版權(quán)貿(mào)易類(lèi)型可以有無(wú)窮的可能性，應(yīng)該針對(duì)具體情況，進(jìn)行可行性分析，綜合考慮各種因素，選擇最適合的貿(mào)易類(lèi)型。比如對(duì)于一些投資巨大、風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)目，合作出版模式有時(shí)就比需要預(yù)付金的授權(quán)模式更可行，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)可以由雙方共同承擔(dān)。

（4）談判過(guò)程的靈活性。版權(quán)貿(mào)易的談判過(guò)程是最體現(xiàn)靈活性的階段。對(duì)不同的項(xiàng)目應(yīng)采取不同的策略,完全沒(méi)有一定之規(guī)。談判是雙方博弈的過(guò)程，既要信任對(duì)方，又要學(xué)會(huì)識(shí)別煙幕彈和障眼法,保持自己的判斷力，對(duì)于有些熱門(mén)領(lǐng)域的項(xiàng)目這一點(diǎn)非常重要。另外，對(duì)談判步調(diào)的把握要適當(dāng)，該果斷時(shí)果斷,該慎重時(shí)慎重。

（5）合作條件的靈活性。最終確定的合作條件，是貿(mào)易雙方談判的結(jié)果，視具體項(xiàng)目而定?有很大的靈活空間。雖然很多國(guó)外出版社都喜歡強(qiáng)調(diào)自己的合同是格式合同，條款不可變,但這既是事實(shí)也不是事實(shí)。關(guān)鍵是要根據(jù)自己對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估，權(quán)衡貿(mào)易雙方的地位，然后在設(shè)立底線的基礎(chǔ)上進(jìn)行具體條件的談判。比如對(duì)于多家競(jìng)標(biāo)的熱門(mén)選題,外方常處于優(yōu)勢(shì)地位?想壓價(jià)就會(huì)比較困難。而一次性從同一出版社引進(jìn)大量選題作品時(shí)，就有可能爭(zhēng)取到比常規(guī)更優(yōu)惠的條件。如果自己的選題在某種程度上是獨(dú)一無(wú)二的，那在輸出版權(quán)時(shí)就有資格堅(jiān)持較高的版稅。同時(shí),對(duì)于自己的需求應(yīng)該十分明確，合作條件要完備。如果事先已計(jì)劃好多元性開(kāi)發(fā),相關(guān)授權(quán)就應(yīng)盡量:一起拿下。

（6）履約過(guò)程的靈活性。由于合同的條款已經(jīng)確立，所以履約過(guò)程最主要的是堅(jiān)守誠(chéng)信原則,重在規(guī)范。但盡管如此，在嚴(yán)格遵守合約條款的同時(shí)?也有些細(xì)節(jié)可以發(fā)揮一些靈活性。靈活性體現(xiàn)在實(shí)際工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中?是技能,是操作力。在保證大方向的同時(shí).不拘泥，不死板，思維活躍,充分發(fā)揮能動(dòng)性，就可以促使項(xiàng)目往最優(yōu)處發(fā)展。

標(biāo)簽：七臺(tái)河韶關(guān) 泰州延邊哈爾濱德宏哈密青島

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