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圍繞商標(biāo)開展廣告宣傳，加強(qiáng)促銷活動
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商標(biāo)作為商品的標(biāo)志，同消費者有著密切的關(guān)系，因而，對企業(yè)擴(kuò)大銷售有著十分重要的作用。廣告宣傳是商品促銷的重要手段，能使商品信息更加有效地傳遞和反饋。由于商標(biāo)特征顯著，易認(rèn)易記，便于識別，是消費者辨別商品來源和商品質(zhì)量，作出選擇決定的標(biāo)志，因此，商標(biāo)是廣告宣傳的中心和焦點.要做好廣告就必須宣傳商標(biāo)，如果沒有商標(biāo)廣告就不可能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。為此，青島電冰箱總廠在開展廣告宣傳中，適時地做出以逐步樹立“琴島一利勃海爾，商標(biāo)形象的廣告策劃方案。在整個廣告宣傳中的主導(dǎo)思想是：廣告要走在商品的前面.不僅要在用戶心中樹立起企業(yè)的商標(biāo)形象，更重要的是為揩來的潛在市場開發(fā)打好基礎(chǔ)，要不斷地在企業(yè)中灌輸居安思危意識，這是企業(yè)在市場競爭中取勝的法寶.

在商品最初推出階段，工廠采用了廣告宣傳和新聞媒體湘結(jié)合的策略。一方面在中央電視臺、中央人民廣播電臺和國內(nèi)各大報紙以及山東和其他兄弟省市的地方報紙，電視臺上頻繁地開展廣告和新聞報道，最大限度地擴(kuò)大廣告覆蓋面，大力提高商標(biāo)知名度；另一方面根據(jù)市場細(xì)分的理論，1986年分別在北京、天津、上海開展了以促錯為目的的”三大戰(zhàn)役”，即三次大規(guī)模的促銷活動，因而使“琴島一利勃海爾”電冰箱得到社會的公認(rèn)，在消費者心中樹立了很好的形象。


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