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關(guān)于企業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略

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企業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)在一個(gè)限定的期間內(nèi),運(yùn)用商標(biāo)去鞏固和開拓市場(chǎng)的口標(biāo)任務(wù)和步驟。企業(yè)的開拓發(fā)展戰(zhàn)略包括著許多方面的內(nèi)容,如增加資金投入,添置固定資產(chǎn),創(chuàng)辦新的企業(yè),發(fā)展新的產(chǎn)品等。商標(biāo)戰(zhàn)略是企業(yè)整個(gè)開拓發(fā)展戰(zhàn)略重要組成部分。當(dāng)一個(gè)企業(yè)以商標(biāo)為代襲的形象一經(jīng)樹立,就具備了打開商品銷路和占領(lǐng)市場(chǎng)的最重要的條件。把企業(yè)開拓發(fā)展戰(zhàn)略中的商標(biāo)部分單獨(dú)來加以研究「使之合理和完善,就形成了喬業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略。

企業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略不存在固定的模式。一個(gè)正確、合理的商標(biāo)戰(zhàn)略絕不建立在人們的主觀想象之上,而是從企業(yè)的內(nèi)部和外部條件作為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)企業(yè)開拓發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)目標(biāo),來確定商標(biāo)的開發(fā)、使用、覆蓋,樹立形象和爭(zhēng)取購買者的目標(biāo)。因此,制定企業(yè)的商標(biāo)戰(zhàn)略必須實(shí)事求是,切忌盲目性,把工作建立在調(diào)查研究和科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上,提出切實(shí)可行的目標(biāo)和任務(wù),確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)、任務(wù)的步驟。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分掌握資料,對(duì)F商標(biāo)以及與商標(biāo)有關(guān)的問題進(jìn)行綜合性的研究。

(一)商標(biāo)及其開拓目標(biāo)的研究

毫無疑問,商標(biāo)的使用是企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略的主體。研究商標(biāo)戰(zhàn)略就是要研究商標(biāo)的開發(fā)使用及其最終達(dá)到的效果。這種研究必須和商品、市場(chǎng)相聯(lián)系、以期提出切實(shí)可行的目標(biāo),其研究項(xiàng)目有:

1.現(xiàn)用商標(biāo)的狀況。包括商標(biāo)的數(shù)量;每項(xiàng)商標(biāo)的專指商品;各個(gè)商標(biāo)的覆蓋市場(chǎng)和覆蓋面;商標(biāo)的市場(chǎng)信譽(yù);每項(xiàng)商標(biāo)的歷史發(fā)展以及目前所處的發(fā)展階段等。由此確認(rèn)卷一項(xiàng)具體商標(biāo)的市場(chǎng)效應(yīng)及其潛在的前景,決定對(duì)現(xiàn)用商標(biāo)的取舍。有的予以舍棄;有的用以鞏固已經(jīng)占有的而場(chǎng);有的則在鞏固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上用于開拓發(fā)展。

2.開發(fā)新的商標(biāo)。決定商標(biāo)的外在形態(tài);商標(biāo)的專指商品;預(yù)定新商標(biāo)推向的市場(chǎng);估測(cè)在限定期間結(jié)束時(shí)新商標(biāo)對(duì)于企業(yè)和企業(yè)商品的影響及收益。

運(yùn)用新的商標(biāo)開拓新的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃,有節(jié)奏地進(jìn)行,在對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行具體分析之后.列出先后順序和最終目標(biāo),力爭(zhēng)開發(fā)的新商標(biāo)能夠成為知名度較高的商標(biāo)。

3.確定商標(biāo)投資。提出現(xiàn)用商標(biāo)和開發(fā)新商標(biāo)的經(jīng)費(fèi)估算,包括商標(biāo)的設(shè)計(jì)費(fèi)用.國內(nèi)和國外的注冊(cè)費(fèi)用、不同國家和地區(qū)的商標(biāo)宣傳費(fèi)用以及設(shè)計(jì)和使用新包裝的材料費(fèi)用等。

4.提出組織和人才準(zhǔn)備方案。企業(yè)要建立商標(biāo)管理部門,落實(shí)商標(biāo)管理的組織形式,配備必要的商標(biāo)工作人才,協(xié)調(diào)各部門之間在商標(biāo)丁.作方面的協(xié)作關(guān)系。包括商標(biāo)的設(shè)計(jì)和制作;商標(biāo)的管理和保護(hù);商標(biāo)的宣傳和推廣以及涉及商標(biāo)方面的公共關(guān)系等。

(二)商標(biāo)專指商品的研究

由于商標(biāo)依存于具體的商品,商標(biāo)戰(zhàn)略必與企業(yè)的商品生產(chǎn)密切相聯(lián)系.事實(shí)上企業(yè)的商品資源、商品品質(zhì)是商標(biāo)能以獲得知名度的基礎(chǔ)。在研究商標(biāo)戰(zhàn)略時(shí),必須充分地實(shí)事求是地從商聲的專指商品出發(fā),來決定商標(biāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)和任務(wù)。

1.研究現(xiàn)有商品資源的狀況.包括數(shù)量、品種、花色、商品品質(zhì)和功能,銷售狀況以及商品購買者對(duì)于本企業(yè)商品的購買欲和意見。

商品資源決定開拓能力,商品品質(zhì)決定占領(lǐng)市場(chǎng)的層次。這些都與商標(biāo)的知名度及企業(yè)的形象密切相關(guān).由此出發(fā),確定企業(yè)運(yùn)用商標(biāo)開拓市場(chǎng)的指導(dǎo)思想,是開拓型的、固守型的或者是收縮型的;確定企業(yè)主要在何種層次的購買者中樹立自己的形象。

2.確定需要開發(fā)的新商品。規(guī)劃商品的設(shè)計(jì)、試制和批量生產(chǎn);預(yù)測(cè)商品可供量和可能占有市場(chǎng)的份額;根據(jù)不同的市場(chǎng)情況,提出商標(biāo)和商品的結(jié)合方案。

現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在很大程度上取決于新技術(shù)的應(yīng)用和新商品的開發(fā)。制定商標(biāo)戰(zhàn)略時(shí),企業(yè)應(yīng)把新商品的開發(fā)和新商標(biāo)的使用放在首要位置來考慮,一切因循守舊的經(jīng)營思想都不可能創(chuàng)造出高知名度的商標(biāo).

3.研究商品購買對(duì)象以及購買對(duì)象的心理。要從商品的品質(zhì)、功能、造型、商標(biāo)和包裝裝潢等方面提出適應(yīng)購買心理的要求.任何一種商品都有其特定的購買對(duì)象。包括購買對(duì)象的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特點(diǎn)、性別、集團(tuán)的和個(gè)人的等等.而且商品購買者的購買心理也不是一成不變的。商品的品質(zhì)、功能、造型、商標(biāo)、包裝裝潢不僅要適應(yīng)購買心理,而且要制定靈活的足以適應(yīng)市場(chǎng)變化的措施。

(三)商標(biāo)市場(chǎng)對(duì)策的研究

商標(biāo)市場(chǎng)對(duì)策的研究是一個(gè)重大踝題.市場(chǎng)是一個(gè)很大的概念,有按地域劃分的;有按行業(yè)劃分的;有按購買層次劃分的;也有按購買方式劃分的,每一個(gè)特定的市場(chǎng)又有特定的情況。我們要憑借商標(biāo)去打開市場(chǎng),就不能不研究具體市場(chǎng)的供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及銷售渠道的狀況,

1.研究商標(biāo)的使用要根據(jù)不同國家、不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的情況,使用適合于具體市場(chǎng)的商標(biāo)。世界各國的商標(biāo)法,對(duì)于商標(biāo)使用有若干共同的規(guī)定,也有一些不同的規(guī)定;各地社會(huì)公眾有不同的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣,使用商標(biāo)必須注意適應(yīng)不同國家、地區(qū)和具體市場(chǎng)的情況,避免發(fā)生有悖于當(dāng)?shù)胤?、宗教和風(fēng)俗習(xí)慣的文字和圖形在商標(biāo)上使用。?

2.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況.掌握同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適用商標(biāo)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品占有市場(chǎng)的份額,研究參與競(jìng)爭(zhēng),擠入市場(chǎng),提高本企業(yè)商標(biāo)知名度的對(duì)策.現(xiàn)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度反映為商標(biāo)知名度的比較。商品購買者向高知名度商標(biāo)傾斜的購買心理,是不容回避的明顯現(xiàn)實(shí).在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商標(biāo)知名度很高的市場(chǎng).要打開局面是十分困難的。一般地說,在商標(biāo)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)避強(qiáng)擊弱.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的市場(chǎng),集中優(yōu)勢(shì),首先打開缺口,力爭(zhēng)成為高知名度的商標(biāo),熬后漸次擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),有計(jì)劃地去打開其他市場(chǎng)。

3.根據(jù)商品的市場(chǎng)飽和度來決定商標(biāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)飽和度是一個(gè)相對(duì)的概念,而測(cè)定飽和度亦有一定難度。一種商品的總量是飽和的并不意味這種商品中的某個(gè)規(guī)格、花色也一定飽和。應(yīng)當(dāng)著重去研究本企業(yè)可供商品的市場(chǎng)飽和度,選擇飽和度較低的市場(chǎng)打開缺口。要在規(guī)格、花色上出奇制勝,使之人無我有,人有我新,借此創(chuàng)出商標(biāo)的知名度,在市場(chǎng)上為本企業(yè)商標(biāo)'的專指商品爭(zhēng)得份額。

4.建近穩(wěn)定的商品銷售榮道.借助有信譽(yù)的銷售商提高本企業(yè)的商標(biāo)知名度.任何企業(yè)要打開iff場(chǎng)都要具備銷售渠道。實(shí)施寓標(biāo)戰(zhàn)略,噢選擇強(qiáng)有力的和信譽(yù)卓著的代理來經(jīng)銷本企業(yè)商標(biāo)的專指商品。只有有信譽(yù)的代理商推出的商品,商品購買者才會(huì)對(duì)該商品的商標(biāo)更具信任感。相反,如果代理商的信譽(yù)不好,即使是高知名度的商標(biāo)和品質(zhì)優(yōu)良的商品,購買者也會(huì)舉棋不定,止步不前。

(四)商標(biāo)使用許可和商標(biāo)投資的研究

裔標(biāo)訐可其他企業(yè)偵用或者以商標(biāo)向其他企業(yè)投資,是在商標(biāo)具有一定知名度之后繼續(xù)擴(kuò)大影響,提高覆蓋面的較好辦法。對(duì)于實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略有更大影響,應(yīng)當(dāng)在制定商標(biāo)戰(zhàn)略時(shí)予以重視。

1.選定被使用許可的企業(yè)或者商標(biāo)投資的對(duì)象。一般地說,被使用許可的企亦或者商標(biāo)投資對(duì)象.應(yīng)當(dāng)選擇在本企業(yè)商標(biāo)未覆蓋的地區(qū),而不選定在本企業(yè)商品旺銷的地區(qū),以免自相競(jìng)爭(zhēng)。選定的企業(yè)必須是索質(zhì)良好,并按本企業(yè)要求經(jīng)過工藝、技術(shù)、管理改造,使之適合生產(chǎn)本企業(yè)商標(biāo)所指商品的企業(yè):以利維護(hù)商標(biāo)的信譽(yù)。

2.對(duì)被許可使用的企業(yè)或者商標(biāo)投資對(duì)象實(shí)施商標(biāo)使用的監(jiān)控。對(duì)商標(biāo)被使用許可的企業(yè)或者商標(biāo)投資對(duì)象實(shí)行商標(biāo)監(jiān)控的目的,是防上被許可又違反合同規(guī)定,濫用商標(biāo),導(dǎo)致商標(biāo)信譽(yù)F降。監(jiān)控應(yīng)著重在商品品質(zhì)、市場(chǎng)份額和商標(biāo)標(biāo)識(shí)的使用三個(gè)直要環(huán)節(jié)。用合同制約、派駐人員、組織抽檢、定期報(bào)告等多種辦法,把使用許可的商標(biāo)和商標(biāo)專指的商品控制在商標(biāo)權(quán)所有人允許的范圍之內(nèi)。

3.合理安排商標(biāo)專指商品的構(gòu)成,避免許可人和被許可人的;商品在市場(chǎng)上沖突,對(duì)于生產(chǎn)多品種、多規(guī)格、多花色商品的企,j業(yè),許可人應(yīng)當(dāng)通盤考慮品種,規(guī)格,花色的安排。一般要把最具市場(chǎng)潛力的商品控制在自己的手里,而以被許可使用商標(biāo)的商品作為品種、規(guī)格、花色的補(bǔ)充。切忌在同一市場(chǎng)上,許可人和被許可人使用相同的商標(biāo),銷售同一品種,規(guī)格,花色的商品,從而導(dǎo)致商品購買者的誤解.

4.在許可使用商標(biāo)的專指商品或商品包裝上明確標(biāo)明商標(biāo)的法律關(guān)系,在許可使用商標(biāo)的商品或者包裝上標(biāo)明商標(biāo)權(quán)所有人和被許可使用人,使前品購買者對(duì)于許可關(guān)系雙方產(chǎn)生誠實(shí)可靠的感覺,獲得商品質(zhì)量責(zé)任的保證,這對(duì)于促進(jìn)購買至關(guān)重要。標(biāo)明商標(biāo)的法律關(guān)系也可以增強(qiáng)許可關(guān)系雙方的責(zé)任感,增進(jìn)合作,共同維護(hù)商標(biāo)的信譽(yù)。

(五)商標(biāo)保護(hù)的研究

使商標(biāo)在商品銷售地受到法律保護(hù),這是商標(biāo)成為企業(yè)一項(xiàng)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)。要使商標(biāo)成為企業(yè)開拓發(fā)展的工具,不可不認(rèn)真研究商標(biāo)的保護(hù)問題。企業(yè)只有使用受到法律保護(hù)的商標(biāo)時(shí),,商標(biāo)的專指商品才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,商標(biāo)的知名度才有法律保障,商標(biāo)權(quán)所有人才能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)自由處置自己的商標(biāo)。

1.商標(biāo)的原屬國注冊(cè)是其他任何國外注冊(cè)的基礎(chǔ)。要使商標(biāo)在其他國家和地應(yīng)受到保護(hù),首先應(yīng)當(dāng)在原屬國受到保護(hù)。企業(yè)的商品在生產(chǎn)地和銷售地相互關(guān)系方面有如下四種情況。一是國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售;二是國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售;三是國外生產(chǎn)國外銷售;四是國外生產(chǎn)國內(nèi)銷售。這里所說的銷售是指商品的第一次銷售。上述四種情況中除第三種情況外,其裔標(biāo)都需要在原屬國得到法律保護(hù)。商標(biāo)在原屬國注冊(cè)的必要性是不言而喻的。對(duì)干一個(gè)有穩(wěn)定生產(chǎn)的企業(yè),任何時(shí)候都不應(yīng)當(dāng)使用未經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)。

2.商標(biāo)的國外注冊(cè)是企業(yè)在國外開拓市場(chǎng)的保證。應(yīng)當(dāng)積極地有計(jì)劃有步驟地在國外的商品銷售地取得商探的法律保護(hù).要根據(jù)商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和資金的安排,確定國外商標(biāo)注冊(cè)的先后順序.要突出重點(diǎn),把顯著性強(qiáng),易于為銷售地所接受、有打開市場(chǎng)前途的商標(biāo)優(yōu)先在國外取得法律的保護(hù)。


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