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以客戶(hù)為導(dǎo)向排隊(duì)系統(tǒng)折射銀行信息化需求

銀行信息化的推進(jìn)者也開(kāi)始越來(lái)越多地想到了這個(gè)問(wèn)題：因?yàn)椴粔驎惩ǖ呐抨?duì)，顧客在忍耐了1分鐘之后決定換到隔壁的銀行辦理業(yè)務(wù)排隊(duì)，在人們的日常生活中，是一件小事情。如今這種“小事情”開(kāi)始成為銀行信息化的大政治。

熱衷于把錢(qián)放到商業(yè)銀行的人們已經(jīng)在感受一種變化，我們?cè)僖膊挥锰幱谝环N“看著一堆后腦勺，往前挪一米都困難”的狀態(tài)了：

進(jìn)入大廳，會(huì)見(jiàn)到公共告示牌：“請(qǐng)取號(hào)，按號(hào)等候服務(wù)”，旁邊立一臺(tái)號(hào)票機(jī)(ticket dispenser unit)，顧客從號(hào)票機(jī)里取出一張?zhí)柶保蠈?xiě)“某某銀行分行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、顧客的號(hào)碼是0018號(hào)，前有12人在等待，日期和時(shí)間、歡迎光臨，請(qǐng)取票后在等候區(qū)稍候，我們會(huì)盡快為您服務(wù)！”顧客取票后在休息區(qū)等候，同時(shí)留意顯示屏信息或語(yǔ)音提示,然后按提示到指定窗口享受一對(duì)一的服務(wù)。辦理完畢后，營(yíng)業(yè)員按柜臺(tái)終端的“呼叫”鍵，系統(tǒng)顯示屏?xí)詣?dòng)顯示被叫的相應(yīng)號(hào)碼，語(yǔ)音系統(tǒng)也會(huì)廣播“請(qǐng)XXXX號(hào)顧客到X號(hào)窗口”。

小小的排隊(duì)管理系統(tǒng)，使銀行的服務(wù)更加貼近客戶(hù)。在銀行人工服務(wù)上不可能完全被自動(dòng)服務(wù)取代的現(xiàn)在：排隊(duì)這個(gè)小細(xì)節(jié)開(kāi)始成為銀行贏取顧客青睞的關(guān)鍵。服務(wù)于公眾的窗口行業(yè)，改變服務(wù)觀念，提供人性化、互動(dòng)式服務(wù)已成銀行業(yè)信息化的必然趨勢(shì)。

行為科學(xué)家發(fā)現(xiàn)：無(wú)序排隊(duì)是影響客戶(hù)流失的一條主要原因。研究結(jié)果表明：等候超過(guò)10分鐘，情緒開(kāi)始急躁；超過(guò)20分鐘，情緒表現(xiàn)厭煩；超過(guò)40分鐘，常因惱火而離去。可是在任何服務(wù)中都不可避免排隊(duì)，如果讓等待的時(shí)間變?yōu)橐欢蚊篮玫穆贸?服務(wù)管理者必須考慮到顧客在等待時(shí)的感受：

無(wú)聊的等待使顧客感到無(wú)能為力，而且服務(wù)提供者沒(méi)有注意到他們；如果等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，人們就開(kāi)始焦慮。不確定的、未做解釋的等待會(huì)使顧客生氣、不滿(mǎn)；如果顧客看到后來(lái)的人比自己更早接受服務(wù)時(shí)，不知道會(huì)等多久的焦慮就會(huì)因不公平而引起憤怒，而服務(wù)提供者就會(huì)被當(dāng)成主謀，成為發(fā)泄的對(duì)象。

管理者必須識(shí)別出這些焦慮，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)減輕這些焦慮。有效的方法是，你必須使顧客意識(shí)到你知道他們正在等待。而在有些銀行，比如，派一名員工前去，送上飲料或者給客戶(hù)準(zhǔn)備些糖果等。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，預(yù)約也是一個(gè)縮短等待時(shí)間的戰(zhàn)略。但這種方法也并非絕對(duì)保險(xiǎn)，因?yàn)橛胁豢深A(yù)知的事情發(fā)生。

通過(guò)對(duì)國(guó)際先進(jìn)銀行的訪問(wèn)表明：排隊(duì)系統(tǒng)可以使客戶(hù)有更好的商業(yè)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的滿(mǎn)意度。銀行可以推進(jìn)更加積極的市場(chǎng)政策，預(yù)備資金以接待客戶(hù)到訪。

根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)的調(diào)查，2004年中國(guó)銀行業(yè)IT投資規(guī)模達(dá)到212.35億元，比2003年的200億元增長(zhǎng)6.2%。雖然4大國(guó)有商業(yè)銀行仍然是IT投入的主力軍，2004年占到IT總投入的55.1%，但與2001年4大國(guó)有銀行幾乎占該年銀行業(yè)全部IT投入2/3相比，投資比重還是有大幅度下滑。

商業(yè)性銀行與4大國(guó)有銀行相比，面臨著更大的困難，如何取得客戶(hù)的信任，進(jìn)而發(fā)展客戶(hù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展在其中有很大的作用。在上海的很多商業(yè)銀行就先有了排隊(duì)系統(tǒng)，而國(guó)有銀行只是隨后也有了這樣的東西，這幾乎成為了一種銀行服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

在排隊(duì)系統(tǒng)中，銀行可以對(duì)客戶(hù)分類(lèi)，對(duì)客戶(hù)設(shè)置優(yōu)先級(jí)；并規(guī)劃相應(yīng)的應(yīng)該等候的最長(zhǎng)時(shí)間；將這些分級(jí)信息通知每一個(gè)人。支持銀行實(shí)行自己的客戶(hù)戰(zhàn)略，同時(shí)不斷跟蹤測(cè)試，以獲得最為節(jié)約成本的運(yùn)行方式。

當(dāng)今銀行業(yè)致力于使客戶(hù)能夠回到網(wǎng)點(diǎn)來(lái)，盡管有多種金融交易方式可供選擇，但還是有相當(dāng)比例的客戶(hù)依然需要或者尋找在他們最喜歡的銀行分支機(jī)構(gòu)得到更人性化的服務(wù)。能夠抓住現(xiàn)有的客戶(hù)就是抓住了最大的利益，重新奪回失去的客戶(hù)將付出昂貴的代價(jià)。留住客戶(hù)，交叉銷(xiāo)售附加的服務(wù)和金融產(chǎn)品將會(huì)得到更多的收益！

信息化產(chǎn)品關(guān)鍵在于是否可以看到產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)自實(shí)踐，銀行的競(jìng)爭(zhēng)在更加細(xì)致的服務(wù)過(guò)程中，迎合客戶(hù)發(fā)展著的需求，就像排隊(duì)系統(tǒng)是從實(shí)踐中產(chǎn)生一樣，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，更好地服務(wù)于客戶(hù)之中，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得新的優(yōu)勢(shì)。對(duì)客戶(hù)的管理，可以從點(diǎn)滴開(kāi)始。在細(xì)節(jié)上真真正正關(guān)心客戶(hù)的需求，在客戶(hù)滿(mǎn)意微笑的同時(shí)，銀行更好的贏利也就開(kāi)始了。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《以客戶(hù)為導(dǎo)向排隊(duì)系統(tǒng)折射銀行信息化需求》，本文關(guān)鍵詞以,客戶(hù),為,導(dǎo)向,排隊(duì),系統(tǒng),；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。