ININ公司陶君:CIC客戶互動(dòng)中心-新一代呼入呼出混合式IP呼叫中心

主持人:下面，有請(qǐng)Interactive Intelligence Inc (ININ公司)中國首席技術(shù)顧問陶君先生，他的演講題目是“CIC客戶互動(dòng)中心-新一代呼入呼出混合式IP呼叫中心”。大家歡迎！

陶君：各位上午好！每次我來做演講，總會(huì)感覺心跳加速。我一直以為我很容易緊張，不適合演講，其實(shí)不是這樣。為什么會(huì)心跳加速和興奮，是因?yàn)槲覍⒁f的這個(gè)東西，讓我感覺到熱血沸騰、迫不急待。我的PPT上的三個(gè)英文單詞，Customer Interaction Center。

首先，從手機(jī)作為我這次演講的一個(gè)開頭。每個(gè)人現(xiàn)在都用手機(jī)，除了手機(jī)打電話的功能，平常還用什么功能？發(fā)短信、上網(wǎng)、收發(fā)郵件。如果我們在里面安裝一些軟件，可以用手機(jī)做電子辭典、看電子書。有的手機(jī)像素已經(jīng)達(dá)到500萬像素，還可以用手機(jī)做數(shù)碼手機(jī)。有很多手機(jī)都可以作為MP3使用，有的手機(jī)還增加了GPS，現(xiàn)在手機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，不僅僅只是一個(gè)電話，而是一個(gè)集成了多種功能的一體化通訊中心。我們中國人非常聰明，我們發(fā)明了“手機(jī)”這個(gè)詞，外國人叫“MobilePhone”。我們認(rèn)為，手機(jī)已經(jīng)不僅是一個(gè)電話，而是一個(gè)個(gè)人信息的終端。它是一個(gè)一體化的個(gè)人信息終端。這個(gè)小小的個(gè)人信息化終端，就能實(shí)現(xiàn)一體化。是不是我們的呼叫中心也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)一體化的概念呢？

我的第一個(gè)關(guān)鍵詞，就是一體化。最近我在看一本書，《道德經(jīng)》，開頭的第一句話就是“道可道，非常道”。意思是說，如果這個(gè)道可以用語言或者文字表達(dá)，那它其實(shí)不是一個(gè)真正的道。老子想告訴我們，他一直追尋的，是一個(gè)其實(shí)根本就觸摸不到、不可能理解的一個(gè)概念，但他還是窮極一生追尋這個(gè)概念。我也一直非常想知道，呼叫中心目前的“道”，到底是什么？它的趨勢是什么？我認(rèn)為，目前呼叫中心這個(gè)領(lǐng)域里，最接近道、趨勢概念的，就是這三個(gè)字，“一體化”。

可能大家會(huì)有疑問，既然一體化這么好，一體化為什么現(xiàn)在不流行呢？這可能跟我們的思維定式有關(guān)。呼叫中心其實(shí)是兩個(gè)世界構(gòu)成的。一個(gè)，是語音的世界。一個(gè)，是數(shù)據(jù)的世界。我們需要一個(gè)CTI作為一個(gè)中間件，通俗的說，CTI就是一個(gè)翻譯。我們的思維定式是一定需要這個(gè)翻譯，但我們能不能打破這個(gè)思維定式，能不能不要這個(gè)翻譯？完全可以。我們目前可以把語音直接放在IP網(wǎng)上傳輸，這樣語音和數(shù)據(jù)量兩個(gè)不同的語音統(tǒng)一，不需要一個(gè)翻譯做這個(gè)工作。所以我的第二個(gè)關(guān)鍵詞，就是IP。既然有了IP，我們可以做更多什么事呢？有了IP，我們可以用其他的媒體，比如多媒體。

老子的一個(gè)核心思想，就是陰陽兩面。我們呼叫中心有沒有陰陽兩元世界的現(xiàn)象呢？最明顯的，就是呼入、呼出?，F(xiàn)在很多呼叫中心都在想，現(xiàn)在有呼入了，是不是要做呼出。呼入和呼出，就像一個(gè)人的兩條腿，生長在一個(gè)人的身上，而且這兩條腿不能同時(shí)邁步。一個(gè)人走路，兩條腿必須協(xié)調(diào)，一個(gè)勁，一個(gè)停，他們需要有合作。這就是我所認(rèn)為的一個(gè)呼叫中心呼入和呼出的協(xié)作、混合式的概念。第三個(gè)概念，就是呼入呼出的混合式。

我們可以提供一個(gè)豐富概念、豐富功能、完全一體化，IP、多媒體呼入呼出混合式的呼叫中心。我只希望大家記住簡單的三個(gè)英文字母，CIC。

我們公司叫Interactive Intelligence Inc，成立于1994年，在IP PBX領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)新者，有基于SIP的IP呼叫中心應(yīng)用系統(tǒng)，這也是我們首創(chuàng)。其次是呼入呼出混合式的呼叫中心。公司總部在美國的印第安納波利斯，在歐洲和亞太地區(qū)設(shè)有多個(gè)辦事處。

我對(duì)我們這套CIC一體化IP五多媒體呼入呼出混合式呼叫中心做一個(gè)簡單的介紹。

這張圖，是傳統(tǒng)基于PBX的呼叫中心解決方案。我把當(dāng)中的核心系統(tǒng)框出來，核心系統(tǒng)是PBX、ACD、CTI，周邊還有IVR、錄音、傳真服務(wù)器、語音信箱、預(yù)測外撥系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都是獨(dú)立存在的，我們需要獨(dú)立的服務(wù)器、獨(dú)立供應(yīng)商、獨(dú)立的管理界面。但這是不是大家真正希望的呼叫中心？我對(duì)這個(gè)系統(tǒng)是不能接受的。我們把這些功能，都集成在了CIC服務(wù)器之內(nèi)。其中的功能包括PBX、ACD、IVR、傳真、錄音等等。

CIC的豐富功能，除了傳統(tǒng)的功能，還有多媒體排隊(duì)、IVR語音識(shí)別、有自己的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，有自己的軟電話，我們有記錄系統(tǒng)。通常我們所說的記錄系統(tǒng)，只是一個(gè)簡單的錄音系統(tǒng)。但我們這里不是指錄音，不單可以錄音，還可以錄入你的屏幕、網(wǎng)絡(luò)聊天。所以它是一個(gè)多媒體的記錄系統(tǒng)，不能簡單的稱它為錄音系統(tǒng)。多媒體我們是怎么排隊(duì)的？我們可以把郵件、電話、傳真、Web Chat、Web Call做一個(gè)ACD導(dǎo)入，做各種各樣的多媒體的應(yīng)用。

人有兩條腿，我的第二條腿是什么呢？就是預(yù)測外撥系統(tǒng)，Interaction Dialer。大家做一個(gè)預(yù)測外撥系統(tǒng)，可能要買新的軟件、需要找新的人構(gòu)建一個(gè)新的呼叫中心團(tuán)隊(duì)，有新的管理人員、有新的管理界面，什么都是的。但我們不是這樣，我們不希望我們的系統(tǒng)給大家的感覺是用了就要學(xué)很多東西。你已經(jīng)在使用CIC的話，我們的預(yù)測外撥系統(tǒng)非常簡單，我們不是傳統(tǒng)的增加一個(gè)Server，而是在統(tǒng)一界面里加入一個(gè)Dialer的功能。各種各樣的管理界面、應(yīng)用系統(tǒng)、集成，我們都可以預(yù)集成，可以省掉很多麻煩。

我們的Dialer有多種多樣的功能，有多種外撥模式。我們有座席客戶端，可以提供一些API的接口讓客戶開發(fā)，和我們做靈活的集成。我們也有很強(qiáng)大的ACD，一般呼入有ACD，呼出也有ACD。還有號(hào)碼列表管理、外撥活動(dòng)管理，針對(duì)Dialer功能的子系統(tǒng)，我們都是非常健全的。

各種各樣的外撥模式，我羅列了五種。最先進(jìn)的預(yù)測外撥系統(tǒng)，到一般的人工手動(dòng)撥的預(yù)覽外撥系統(tǒng)，所有的模式我們都是可以支持的。大家可能有一個(gè)疑問，預(yù)測外撥會(huì)不會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)撥得太快，讓座席人員跟不上系統(tǒng)運(yùn)行？我們的系統(tǒng)中，我們可以由您自己設(shè)定一個(gè)值，比如放棄率在2%以上，我不能接受，我可以事先設(shè)定好這個(gè)值，當(dāng)放棄率達(dá)到這個(gè)值，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把外撥模式由預(yù)測往低調(diào)，座席人員可以一直保持在一個(gè)高效的狀態(tài)，而不會(huì)說我撥了很多電話，但座席一直沒有人去接。

用戶活動(dòng)并不是只有外呼的座席，有呼入的座席，也有呼出的座席，如果他們是混合式，我們就稱之為混合座席。我們可以監(jiān)控呼入的流量，如果系統(tǒng)100%是呼入，但過了一段時(shí)間后，呼入量沒有這么大了，那呼入座席會(huì)越來越空閑，這個(gè)時(shí)候這些座席怎么辦呢？我們通過呼入呼出的混合式座席，就可以馬上解決問題。如果一旦呼入量減少，接呼入的座席空閑很多，超過了一定數(shù)額，我們可以把它集合起來，做一個(gè)外呼的活動(dòng)。這樣我們把外呼活動(dòng)啟動(dòng)后就會(huì)開始運(yùn)行。有人說，突然呼入量漲了怎么辦？這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)把外撥的活動(dòng)暫停，讓座席再回到呼入的活動(dòng)中。

我們怎么做外呼的ACD？我們有三個(gè)座席，都做外呼，有各種各樣的技能，一是漢語、法語，二是漢語和日語，三是日語和法語。我的系統(tǒng)會(huì)先鎖定有空閑的座席，補(bǔ)獲他的技能，補(bǔ)獲技能后匹配到撥號(hào)的列表中。比如2可以把號(hào)碼給漢語和法語的座席1，系統(tǒng)去撥，接通后轉(zhuǎn)給1。我們還有一套分布的預(yù)測系統(tǒng)。

我們的產(chǎn)品，怎樣幫助呼叫中心現(xiàn)在面臨的問題呢？目前呼叫中心行業(yè)面臨的困境，比如你有很多子系統(tǒng)，有各種各樣的功能，但要增加一個(gè)功能就必須買一個(gè)新的應(yīng)用系統(tǒng)和服務(wù)器，成本非常高。第二個(gè)問題，一個(gè)系統(tǒng)買來了，但每個(gè)管理界面都不一樣，需要讓IT培訓(xùn)各種不同的產(chǎn)品應(yīng)用方法，這樣的話，管理難度會(huì)更大。第三，呼叫中心基本以純語音為主，將來十年的時(shí)間里，很難滿足行業(yè)的需要。第四，目前大部分呼叫中心還只是一條腿，單一呼入式，我們怎么解決這個(gè)問題？單一的系統(tǒng)，很難成為一個(gè)真正能為企業(yè)盈利的利潤中心。

CIC如何解決這樣的問題？

首先，我們是一體化的呼叫中心，包括ACD、IVR、錄音，這些功能我們都做了預(yù)集成，安裝我們的系統(tǒng)，不需要再擔(dān)心各個(gè)子系統(tǒng)的集成問題。第二，我們是一個(gè)純軟件系統(tǒng)，把自己定位為一個(gè)軟件公司，我們提供一個(gè)開放的接口，可以方便的跟很多應(yīng)用系統(tǒng)做集成。第三，我們本身有一個(gè)非常大的優(yōu)勢，擴(kuò)容非常簡單。首先我們是基于IP的方式，所以擴(kuò)容只是增加幾條話機(jī)。我們的系統(tǒng)是一體化，所以升級(jí)的話我們是升級(jí)的主服務(wù)器的版本。而且我們的升級(jí)是免費(fèi)的，不收取任何費(fèi)用。

對(duì)于管理難的問題，我們的管理是基于同一套管理界面，所以不需要面對(duì)各種各樣的紛繁復(fù)雜的不同管理界面，可以減少很多呼叫中心管理員的學(xué)習(xí)過程，減少很多的麻煩。

怎樣提升客戶體驗(yàn)？我們可以通過集成各種多媒體的接入方式，讓客戶有更多的選擇，讓他感到我們的系統(tǒng)是很靈活的。有了這樣的客戶體驗(yàn)后，就認(rèn)可我們是在給他提供一個(gè)價(jià)值，而不是一個(gè)簡單的呼入功能。

怎樣為企業(yè)創(chuàng)造盈利點(diǎn)？我們可以通過外撥系統(tǒng)，把原來手上的一些應(yīng)該非常有用的名單、信息轉(zhuǎn)化為真正可以為企業(yè)產(chǎn)生利潤的信息?？梢园堰@些信息完全利用起來。我們也可以用呼入呼出混合式的概念，可以讓原來兩個(gè)系統(tǒng)的座席、資源共享，幫您解決很多原來看上去完全不可能解決的問題。

如果我的演講結(jié)束后大家能記住CIC，我就謝天謝地了。謝謝大家！