前段時(shí)間一部講述中國(guó)軍人的電視劇《士兵突擊》熱映，之后也有很多企業(yè)開(kāi)始了學(xué)習(xí)的熱潮，很多企業(yè)的管理者開(kāi)始在影片中尋找管理的方法和技巧，這部劇作甚至成為了一些管理專家研究的杰作。
影片中有很多的主角給人留下了深刻的印象，許三多、高城、成才、袁朗等等，很多人也針對(duì)許三多式的人物進(jìn)行了很多的討論。而我個(gè)人，我比較喜歡袁朗和高城兩個(gè)人物。他們或有傲氣，亦或有霸氣，甚至很殘酷，可他們身上的閃光點(diǎn)值得我們分析。拿此二人為例，他們身上的優(yōu)點(diǎn)可主要總結(jié)為以下三點(diǎn)：
一、實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)
袁朗個(gè)人綜合素質(zhì)全面，軍事技能相當(dāng)過(guò)硬，敢于讓下屬叫板，能夠身先士。有非常豐富的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，是老A中的老A。
影片第21集末，集中營(yíng)全體在黎明前緊急集合于訓(xùn)練靶場(chǎng)，教官要求所有參訓(xùn)人員必須在一分鐘內(nèi)安裝好已經(jīng)拆卸的槍枝，并打完所有彈夾內(nèi)的子彈。之后的結(jié)果非常可憐，甚至連成才這樣的神槍手也僅僅有幾槍中靶。士兵27怒斥袁朗說(shuō)這樣的要求是變態(tài)的，在這樣的可視條件下不可能完成。袁朗無(wú)奈，亮出身手，30秒中完成裝好槍支，并25發(fā)子彈全部中靶。士兵27無(wú)話可說(shuō)，只得遺憾離場(chǎng)。這個(gè)片段，可以看了袁朗個(gè)人超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)射擊能力，他胸有成竹的表現(xiàn)，讓所有的參訓(xùn)士兵無(wú)不驚嘆，展現(xiàn)了一位優(yōu)秀教官的超強(qiáng)的個(gè)人實(shí)戰(zhàn)能力。
另外，很多片段中也都表現(xiàn)出了他能帶領(lǐng)隊(duì)員沖鋒陷陣，深入實(shí)戰(zhàn)一線，帶領(lǐng)士兵完成很多重大的軍事任務(wù)。這些體現(xiàn)了一名優(yōu)秀的將領(lǐng)，不僅能指揮千軍萬(wàn)馬，更能身先士率做出表率。
二、訓(xùn)練能力優(yōu)異
二位將領(lǐng)，素以要求嚴(yán)格，甚至殘酷著稱，寧可讓士兵在訓(xùn)練中身受更大的壓力，也不愿自已的人死在戰(zhàn)場(chǎng)上。魔鬼訓(xùn)練，但很有方法。
影片中，有很多有關(guān)袁朗場(chǎng)地訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的片段，有體能訓(xùn)練、有射擊訓(xùn)練、有搏擊訓(xùn)練、亦有心態(tài)的訓(xùn)練，所有的訓(xùn)練都能讓士兵在技能、體能和心態(tài)上得到更大的提升，影片中也涌現(xiàn)出了許三多、成才等優(yōu)秀的老A隊(duì)員。
所以，一個(gè)優(yōu)秀的將領(lǐng)，如何將自己的部下訓(xùn)練成為和自己一樣的優(yōu)秀，能夠體現(xiàn)一位軍事將領(lǐng)超強(qiáng)的訓(xùn)練能力。
三、一位激發(fā)人潛能的大師，可以很好的鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，營(yíng)建團(tuán)隊(duì)文化
影片中，讓人記憶深刻的一句話：“不拋棄，不放棄，所以我們就叫鋼七連”，高城的這句話甚至成為現(xiàn)代企業(yè)管理精典語(yǔ)錄，從而也體現(xiàn)了他超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的能力。這是鋼七連的精神，是一種文化，用這句話可以激發(fā)人的潛能，可以鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，可以讓隊(duì)員有目標(biāo)，有方向。
高城很有意思，他是個(gè)冷幽默的人，但很擅于鼓勵(lì)隊(duì)員，很會(huì)做團(tuán)隊(duì)建設(shè)，他平時(shí)非常寵愛(ài)他的愛(ài)將，像史金和伍六一。他很會(huì)激勵(lì)，可以用一些小的恩惠甚至一支煙一瓶酒來(lái)調(diào)動(dòng)起全連的斗志，所以鋼七連會(huì)在全團(tuán)很有地位，甚至很多優(yōu)秀的士官會(huì)出自鋼七連。
上面舉了《士兵突擊》的案例，下面來(lái)解析一下呼叫中心業(yè)務(wù)主管的核心能力。
在銷售型的呼叫中心，業(yè)務(wù)主管應(yīng)該必備的如下三點(diǎn)核心技能：業(yè)務(wù)能力、教練能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)能力。
下面逐一分析：
一、業(yè)務(wù)能力
在這個(gè)能力體現(xiàn)中，我們要重視以下兩個(gè)要點(diǎn)：
1） “軍事”技能過(guò)硬，敢于讓員工“叫板”
在電視購(gòu)物呼叫中心里，我們的基層干部一定是要有一線工作經(jīng)驗(yàn)的，并且在做銷售代表的時(shí)候，一定是一位優(yōu)秀的員工。因?yàn)樗詢?yōu)秀，一定是具備較好的業(yè)務(wù)能力，還要有良好的心態(tài)。這里講，優(yōu)秀的銷售不一定能做主管，但做主管必須要是優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務(wù)型主管必須擁有較強(qiáng)的“軍事”技能，針對(duì)“銷售流程”、“銷售技巧”、“銷售心態(tài)”有清楚完整的一套行之有效的方法。說(shuō)通俗點(diǎn)，作為業(yè)務(wù)主管，你必須對(duì)員工所做的工作全部了解，并且能夠很好的掌控，知道不同階段的員工需要什么，不同性格員工的情緒周期是什么樣的，員工能夠做的，業(yè)務(wù)主管都能做，而且可以做的很好。另外，業(yè)務(wù)主管必須不間斷地對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行實(shí)踐，讓自己始終保持最好的銷售狀態(tài)。
在我所在的公司里，我們有二十個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中有15個(gè)主管是摩能土生土長(zhǎng)的主管，另外的5個(gè)有4個(gè)是在同行業(yè)的企業(yè)中的佼佼者應(yīng)聘來(lái)的。那我們的這些業(yè)務(wù)主管，做基層員工的時(shí)候都是銷售精英，都是曾經(jīng)進(jìn)過(guò)公司前十名，而且當(dāng)組長(zhǎng)的時(shí)候小組業(yè)績(jī)非常優(yōu)秀的。做主管后，他們每個(gè)人都有非常好的銷售基本功和銷售方法，并且能夠始終保持與基層的不間斷地接觸。
2） “身先士卒”
這一點(diǎn)非常重要，為什么這么講？我們有一些主管，他們?cè)谧鰡T工和組長(zhǎng)的時(shí)候，都非常的努力，業(yè)務(wù)能力不斷提升，成長(zhǎng)非?？??？墒亲隽酥鞴芎螅摦a(chǎn)了，不打線了，慢慢地“蛻化”，由管業(yè)務(wù)，變成了去管人，離業(yè)務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)，也逐漸的遠(yuǎn)離了員工。這種現(xiàn)象在呼叫中心領(lǐng)域里并不少見(jiàn)，也是一些企業(yè)失去戰(zhàn)斗力的根源之一。
7月底我走訪了一家我們的經(jīng)銷商，是山東省最大的電視購(gòu)物公司，在交流溝通會(huì)中，我們發(fā)現(xiàn)這家公司有非常好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。他們困惑的是新項(xiàng)目上來(lái)后，銷售成功率始終上不來(lái)。通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)他們的癥結(jié)所在，他們有三個(gè)主管一個(gè)培訓(xùn)師，在新項(xiàng)目上來(lái)都一周多的時(shí)間，竟然這些干部沒(méi)有親自接過(guò)電話，沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，也有主管很久都沒(méi)有接過(guò)電話。也難怪他們的業(yè)績(jī)上不來(lái)，他們自己心理都沒(méi)有底，都沒(méi)實(shí)踐過(guò)，如何才能輔導(dǎo)好他的員工呢？
所謂“業(yè)務(wù)”主管，就是不能脫離業(yè)務(wù)。我們?cè)凇妒勘粨簟返挠捌邪l(fā)現(xiàn)，袁朗做為優(yōu)秀的軍官，在每次重要任務(wù)或者大型的軍事對(duì)抗中，他本人即充當(dāng)指揮官，也會(huì)身先士卒，帶團(tuán)隊(duì)沖鋒在最前沿。
我們的團(tuán)隊(duì)中有一位主管，長(zhǎng)期以來(lái)始終保持一個(gè)好習(xí)慣，就是每周要求自己打線一天，和員工一樣一起PK，而且他要求他的隊(duì)員，如果業(yè)績(jī)不如他的話，不許下班，所以每次他和員工一起PK那天，大家的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，并且他們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)天的業(yè)績(jī)也是公司最高的。還有一位主管，她每天都要堅(jiān)持在線聽(tīng)大量的員工錄音，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)解決。錄音的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)好的方法和技巧，自己都會(huì)率先去嘗試，然后再去教育和鞭策她的團(tuán)隊(duì)，這樣保證了她的團(tuán)隊(duì)持續(xù)的戰(zhàn)斗力。
二、教練能力
我們先來(lái)解析一下“教練”二字，所謂“教”，教育、教導(dǎo)、教會(huì)；所謂“練”，練習(xí)、訓(xùn)練、磨練。一名優(yōu)秀的主管，應(yīng)該是一名優(yōu)秀的教練員。那做為一名教練員，就不能天天都在“說(shuō)教”，光動(dòng)嘴說(shuō)，不去實(shí)操。這樣的主管在業(yè)務(wù)型的呼叫中心通常是不合適的。
做為業(yè)務(wù)型的主管，每天在做訓(xùn)練的時(shí)候，應(yīng)該有以下兩點(diǎn)需要特別重視的。
1）有效的訓(xùn)練方法
我走訪過(guò)很多呼叫中心，接觸過(guò)一些業(yè)務(wù)型電話銷售團(tuán)隊(duì)，凡是業(yè)績(jī)優(yōu)秀、員工整體業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，其中有很大的原因是團(tuán)隊(duì)的Leader有一套非常好的訓(xùn)練方法。
在呼叫中心里，大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)輔導(dǎo)或者培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)用到錄音分析。當(dāng)然，做錄音分析也是有技巧，把握好錄音分析中的“錄音點(diǎn)評(píng)”和“示范”環(huán)節(jié)至關(guān)重要。然而我們有一些業(yè)務(wù)主管做了很多的培訓(xùn)，卻不見(jiàn)業(yè)績(jī)提高的主要原因就在錄音分析的環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題。一般常見(jiàn)的問(wèn)題有三個(gè)：
①、錄音分析變成了給員工挑錯(cuò)找毛病
任何一個(gè)員工都希望別人去肯定他，業(yè)績(jī)不好的員工也是一樣。每個(gè)員工身上多多少少也會(huì)有一些閃光點(diǎn)，再差的員工也有他優(yōu)勢(shì)的地方。所以我們的主管應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)，并給予肯定。然而，很多的主管卻認(rèn)為，錄音分析就是在糾錯(cuò)，改正毛病的過(guò)程，所以用大量的時(shí)間去挑毛病，讓員工的信心大減，事實(shí)反饋這樣的效果并不好。所以在錄音分析中建議尋找員工“值得欣賞的地方”與“需要改進(jìn)的地方”應(yīng)該是3：1的比例。
②、通錄音需要解決的問(wèn)題點(diǎn)太多
我以前帶過(guò)一個(gè)主管，他在剛上任的時(shí)候，非常的敬業(yè)，經(jīng)常的給員工做輔導(dǎo)，并且將《培訓(xùn)記錄表》《培訓(xùn)跟進(jìn)表》都填寫(xiě)的非常詳細(xì)，然而培訓(xùn)的效果卻不是非常理想。后來(lái)在我看了他的培訓(xùn)記錄表后，我找到了問(wèn)題所在。培訓(xùn)記錄表中，記錄了員工每通錄音中所有的問(wèn)題點(diǎn)，需要員工一次改進(jìn)的多達(dá)十幾條。雖然問(wèn)題總結(jié)出來(lái)了，但是員工卻不知道那些是最先需要改進(jìn)的，那些是次重要的，反而影響了改進(jìn)的進(jìn)度。后來(lái)我給他的建議是每次只提出一兩個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，然后讓員工去改進(jìn)，這樣方向明確，很自然解決起來(lái)非常容易，問(wèn)題解決了，員工也感覺(jué)到有成就感，成就感有了，自信心就有了，慢慢地從被動(dòng)培訓(xùn)變成了主動(dòng)要培訓(xùn)，所以一切狀況都改善了。
③、錄音分析的過(guò)程中示范環(huán)節(jié)太少，或者沒(méi)有示范的環(huán)節(jié)
前面講過(guò)，業(yè)務(wù)型的主管必須要“軍事技能過(guò)硬”，這就是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。那在錄音分析的環(huán)節(jié)，最最重要的不是找優(yōu)點(diǎn)，也不是挑贊美，而是做示范。給員工方法，讓員工去模仿。不論帶團(tuán)隊(duì)，做業(yè)績(jī)，還是做管理，培養(yǎng)人，做示范給方法非常重要。而且，在示范的過(guò)程中，最重要的是不要單純的告訴員工怎么樣去做，同時(shí)也要將為什么這樣做，這樣做的好處是什么，同時(shí)告訴他。這樣讓他知道，不僅我可以在主管這里得到答案，而且還可以得到尋找答案的方法和思路。做示范在錄音分析的過(guò)程中，應(yīng)該占到40-60%比例。
以上三點(diǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)明了，即使是做錄音分析這樣看似簡(jiǎn)單的工作，想做好，也是有方法的。所以，業(yè)務(wù)型的主管總結(jié)自己的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，如何訓(xùn)練有效，是一個(gè)值得思考的課題。
2）保證有效訓(xùn)練時(shí)間
這個(gè)要點(diǎn)中，我們強(qiáng)調(diào)：如果想有一個(gè)非常好的業(yè)績(jī)的話，有效的訓(xùn)練時(shí)間必須保證。
有些主管會(huì)有這樣的誤區(qū)，一種是培訓(xùn)一次頂十天，不行了再培訓(xùn)；另一種是我們已經(jīng)很好的，不需要培訓(xùn)了。這種兩種想法都是錯(cuò)誤的。在這里，我舉體育比賽的例子。劉翔之所以可以在110米欄項(xiàng)目上拿到最高榮譽(yù)，是因?yàn)樗慕叹毭刻於紩?huì)堅(jiān)持運(yùn)用最科學(xué)的訓(xùn)練方法來(lái)訓(xùn)練他，從不間斷。如果他想始終保持自己的成績(jī)，就不能停止訓(xùn)練。成績(jī)不會(huì)因?yàn)樗鞘澜绻谲娏?，就永遠(yuǎn)都是他的。
那反過(guò)來(lái)，我們反思自己，我們的培訓(xùn)要不要堅(jiān)持不懈，從不間斷？答案是肯定的，當(dāng)然需要。
所以，業(yè)務(wù)型的主管，一定要給自己的團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，并且這個(gè)計(jì)劃是可持續(xù)性的，不間斷地。
另外，每次培訓(xùn)合理安排好培訓(xùn)的時(shí)間，也會(huì)對(duì)培訓(xùn)效果起到很大的幫助。反之，會(huì)起到負(fù)面的作用。有一段時(shí)間，我在的公司非常重視培訓(xùn)，幾乎連續(xù)半個(gè)月每天都利用下班時(shí)間做2-3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，然而一個(gè)培訓(xùn)周期下來(lái)后發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)是沒(méi)有效果的。我們?cè)诜此嫉倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出來(lái)了培訓(xùn)時(shí)間上。每天下班后培訓(xùn)，這個(gè)時(shí)間按理來(lái)講應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，在呼叫中心領(lǐng)域利用下班做培訓(xùn)也非常多。然而，下班后利用2-3個(gè)小時(shí)去培訓(xùn)，卻嚴(yán)重占用了員工的時(shí)間，本來(lái)員工每天工作就很辛苦，再加上長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，員工逐漸對(duì)培訓(xùn)失去了耐心，甚至出現(xiàn)了抱怨的情緒，導(dǎo)致了培訓(xùn)的無(wú)效。所以我們講，培訓(xùn)的時(shí)間因情況而定，但不要冗長(zhǎng)，要有效。
以上所講的要點(diǎn)，告訴我們的主管，我們要做教練型的主管，教練能力也就成為業(yè)務(wù)型主管的核心能力之一。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)能力
1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力
“任何一支部隊(duì)都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)。這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊(duì)組建時(shí)，首任軍事首長(zhǎng)的性格和氣質(zhì)決定的，他給這支部隊(duì)注入了靈魂，從此，不管歲月流失，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在?！?/P>
這段話，我想很多人都不陌生，這是《亮劍》這部電視劇中李云龍的一段精彩演講詞。不管是一支軍隊(duì)，還是在銷售型企業(yè)里的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該有自己的傳統(tǒng)，這種傳統(tǒng)是什么？就是團(tuán)隊(duì)文化。所以對(duì)業(yè)務(wù)型主管而言，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力非常重要。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是簡(jiǎn)單的把團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，有個(gè)口號(hào)，有個(gè)目標(biāo)就可以了。而是在團(tuán)隊(duì)組建的過(guò)程中建立團(tuán)隊(duì)文化，塑造團(tuán)隊(duì)性格。這種文化是可以傳承的文化，這種性格是可以傳承的性格。
在我所在的企業(yè)里，有一支團(tuán)隊(duì)就叫亮劍團(tuán)隊(duì)，這是我公司最早的團(tuán)隊(duì)之一，到現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)換了三任主管，很多的老員工也都從這支團(tuán)隊(duì)調(diào)到一些新的團(tuán)隊(duì)當(dāng)干部。到今天為止，這支團(tuán)隊(duì)的第一批員工，只剩下一個(gè)人。然而，這支團(tuán)隊(duì)卻是我公司最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。為什么？就是這支團(tuán)隊(duì)有非常好的傳統(tǒng)，“勤奮、學(xué)習(xí)、互助”是這支團(tuán)隊(duì)的文化，繼任者把這種傳統(tǒng)和文化很好地傳承了下去。這種團(tuán)隊(duì)性格的塑造，這支團(tuán)隊(duì)的第一任主管功不可沒(méi)。
我們企業(yè)里也有另外一支團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)成立三個(gè)月中，業(yè)績(jī)始終都上不來(lái)，團(tuán)隊(duì)的主管就無(wú)法勝任，自動(dòng)辭職了。后來(lái)我分析了這支團(tuán)隊(duì)，存在著很多問(wèn)題，主要導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)法上升的原因有①團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有核心，沒(méi)有靈魂，沒(méi)有共同的目標(biāo)；②主管與組長(zhǎng)很少溝通，組長(zhǎng)與組員間很少溝通，團(tuán)隊(duì)的三個(gè)小組惡性競(jìng)爭(zhēng)；③團(tuán)隊(duì)內(nèi)容抱怨連天，上到主管，下到員工都一樣。我想這個(gè)案例中，最大問(wèn)題出在了主管身上，因?yàn)榻M建一支團(tuán)隊(duì)，首先應(yīng)該做團(tuán)隊(duì)的凝聚力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有共同的目標(biāo)，需要有良好的溝通，需要一種積極向上的氛圍。
所以，具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力也是一個(gè)業(yè)務(wù)型主管必備的非常重要的一種能力。
2）激勵(lì)能力
在團(tuán)隊(duì)管理中，激勵(lì)非常重要。有效激勵(lì)可以讓團(tuán)隊(duì)始終保持良好的戰(zhàn)斗力。然而做好激勵(lì)，卻是非?？简?yàn)管理者能力的。做激勵(lì)，要持之以恒，要不斷創(chuàng)新。
做激勵(lì)有兩種，一種是精神激勵(lì)，一種是物質(zhì)激勵(lì)。員工到企業(yè)里工作一種是圖賺錢，另一種是求發(fā)展。講通俗點(diǎn)，一種“圖名”，另一種“圖利”，當(dāng)然也有渴望“名利雙收”的員工。
①、我們先說(shuō)在企業(yè)里工作不圖名利的人，我真的想不出這樣的人需要什么？那他根本做不好業(yè)務(wù)，沒(méi)有目標(biāo)和追求的人，是我們未來(lái)要淘汰的人。
②、渴望賺錢的員工，我們需要教給他們賺錢的方法，讓他們別無(wú)它念，專心的出業(yè)績(jī)，這一類員工他們目標(biāo)明確，知道自己要什么，不需要督促他們，他們會(huì)很努力。
③、渴望發(fā)展的員工，我們要給他們展示自己的機(jī)會(huì)，讓他們承擔(dān)責(zé)任，去輔助干部完成一些管理上的工作。這些人需要鞭策，需要給信心和多鼓勵(lì)。
④、渴望賺到錢，又希望發(fā)展自己的員工，我們重點(diǎn)要去帶動(dòng)他們，教他們方法，給他們展示自我的機(jī)會(huì)，但讓他們知道，發(fā)展自己比賺錢更重要。
了解了我們企業(yè)里的這四類人，那我們就應(yīng)該清楚不同類型的人，我們需要用什么樣的激勵(lì)手段了。
我公司每個(gè)月都會(huì)銷售業(yè)績(jī)的排行榜，我們會(huì)對(duì)前十名的銷售精英有獎(jiǎng)勵(lì)。比如說(shuō)銷售冠軍，會(huì)有1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)，還有榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品，還會(huì)讓他在員工大會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，讓別人了解他認(rèn)識(shí)他。我們有一個(gè)員工，連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入了前十名，可是由于回款率的指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，按公司的規(guī)定取消了前十的榮譽(yù)。第三個(gè)月的時(shí)候，他又進(jìn)入了前十，也完成了指標(biāo)。他在經(jīng)驗(yàn)分享的時(shí)候說(shuō)：“我剛來(lái)公司的時(shí)候看到很多老員工進(jìn)入前十領(lǐng)獎(jiǎng)分享的時(shí)候，我就給自己定下了目標(biāo)，也要進(jìn)入前十。三個(gè)月了，通過(guò)我的努力我終于可以拿到屬于我的‘紅本本’終于可以站到這領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上和大家一起分享，這是一種榮譽(yù)，比錢更重要的榮譽(yù)?！边@類的員工工作的目標(biāo)明確，就是拿那個(gè)小紅本（獎(jiǎng)狀），來(lái)證明自己。那無(wú)形中，這類員工我們應(yīng)該可以總結(jié)出如何去激勵(lì)他們了，要多給他們展示自我的機(jī)會(huì)。
關(guān)于激勵(lì)的方法，不一一去講了，以后有機(jī)會(huì)專門針對(duì)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)寫(xiě)一些方法和大家一起分享。
總之，了解了你團(tuán)隊(duì)的性格，掌握了每個(gè)人價(jià)值觀，這樣可以有的放矢，做到事半功倍。當(dāng)然，做激勵(lì)不是這么簡(jiǎn)單，需要團(tuán)隊(duì)主管，不斷創(chuàng)新，大膽嘗試，持之以恒。
小結(jié)：
作為業(yè)務(wù)型的主管，具備以上的能力是不夠的，然而這三方面的能力卻是業(yè)務(wù)型主管的核心能力，也是必備的能力。
以上是筆者根據(jù)多年在銷售型呼叫中心企業(yè)里積累和總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能有更多的機(jī)會(huì)與同行業(yè)的專家老師一起探討和分享，也希望我的文字能給在呼叫中心領(lǐng)域的新主管有一定的幫助。
作者為PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，北京東方摩能國(guó)際購(gòu)物公司培訓(xùn)經(jīng)理.
