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4個維度+16個細(xì)節(jié),解讀最全KPI考核標(biāo)準(zhǔn)

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在當(dāng)下客戶體驗(yàn)為王的時代,客服中心的服務(wù)越來越趨向精細(xì)化、數(shù)字化管理。KPI管理就成為一種有效的管理手段。通常,客服中心的運(yùn)營管理者們通過分解運(yùn)營目標(biāo)制訂各種KPI指標(biāo),那么怎樣通過KPI指標(biāo)來引導(dǎo)、規(guī)范一線客服行為?文章將從以下4個維度、16個細(xì)節(jié)幫你全面解讀Kpi考核標(biāo)準(zhǔn)。

一客服中心經(jīng)典KPI指標(biāo)管理
接通率、服務(wù)水平、平均處理時長、平均振鈴次數(shù)、平均排隊(duì)時間的參考標(biāo)準(zhǔn)及改善措施是什么?
1 接通率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):呼入式業(yè)務(wù)的接通率為≥80%,呼出式業(yè)務(wù)的接通率≥60%。
建議標(biāo)準(zhǔn):呼入式業(yè)務(wù)的接通率≥85%,呼出式業(yè)務(wù)的接通率≥65%。
改進(jìn)措施:呼入式業(yè)務(wù)是影響顧客滿意度的一個重要的指標(biāo),與接通率相對應(yīng)的是呼叫中心的顧客丟失率,如果接通率過低,說明有很多顧客無法接入呼叫中心,這會造成顧客的抱怨。此時,管理者和質(zhì)量管理者應(yīng)該立即尋找接通率過低的原因,并采取改進(jìn)措施。接通率過低一般由兩種原因造成:一是呼叫中心的通信系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致系統(tǒng)丟失顧客數(shù)據(jù)而使顧客無法接入到IVR或是人工座席。另一個是相對呼入量來說呼叫中心的座席資源過少造成的。呼叫中心為了盡可能的節(jié)省人工成本,會犧牲一部分顧客,允許有一定時長的顧客等待或丟失。但是管理者應(yīng)該隨時關(guān)注接通率狀況,通過靈活調(diào)配座席資源使其保持在規(guī)定的KPI值之內(nèi)。
而對于呼出式業(yè)務(wù)來說,接通率是數(shù)據(jù)質(zhì)量的一個重要的體現(xiàn),如果接通率過低的話,說明數(shù)據(jù)中有大部分?jǐn)?shù)據(jù)的電話是錯誤的。接通率過低會浪費(fèi)呼叫中心的時間資源從而會浪費(fèi)呼叫中心的人力資源。當(dāng)呼叫中心的呼出接通率過低的時間,管理者應(yīng)該立即分析接通率低的原因,如果可以排除呼叫中心技術(shù)系統(tǒng)的問題,管理者就需要關(guān)注數(shù)據(jù)質(zhì)量,分析數(shù)據(jù)質(zhì)量,安排對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更新和維護(hù),盡可能的保證數(shù)據(jù)的正確性,從而節(jié)省呼叫中心的外呼成本。數(shù)據(jù)更新的工作可以跟隨每個項(xiàng)目的呼出任務(wù)同時進(jìn)行,也可以安排呼叫中心的剩余人員進(jìn)行數(shù)據(jù)核實(shí),以保證數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2 服務(wù)水平
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):80%的電話在20秒以內(nèi)做出應(yīng)答。
建議標(biāo)準(zhǔn):95%的電話在20秒以內(nèi)做出應(yīng)答。
改進(jìn)措施:服務(wù)水平是衡量呼叫中心服務(wù)能力的重要指標(biāo),也是即影響客戶滿意度又影響呼叫中心成本的關(guān)鍵指標(biāo)。呼叫中心在制定這個指標(biāo)時,需要衡量滿意度和成本之間的關(guān)系。如果指標(biāo)定的過高會耗費(fèi)呼叫中心大量的資源,過低會造成顧客等待時間過長,影響顧客的滿意度。座席數(shù)量的配置與服務(wù)水平直接相關(guān),質(zhì)量管理者要隨時關(guān)注服務(wù)水平狀況,及時進(jìn)行座席數(shù)據(jù)調(diào)配,以使呼叫中心在保持適當(dāng)顧客滿意度的基礎(chǔ)上盡可能的降低成本。
3 平均處理時長
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):210-330秒
建議標(biāo)準(zhǔn):60-180秒,但是不同業(yè)務(wù)需要制定不同的處理時間。
改進(jìn)措施:平均處理時間是衡量呼叫中心單通電話處理速度的重要指標(biāo),它的高低直接與呼叫中心員工的工作能力相關(guān),影響呼叫中心的成本。呼叫中心在關(guān)注平均處理時間時,要分開分析談話時長、持線時長和后處理時長。談話時長過短時可能不能有效解決顧客的問題,產(chǎn)生座席應(yīng)付顧客的現(xiàn)象;談話時長過長可能是座席的工作能力有問題,這個時間,質(zhì)量管理者要加強(qiáng)監(jiān)控,調(diào)出錄音仔細(xì)分析問題發(fā)生的原因。座席在后處理時間里主要處理與通話有關(guān)的事務(wù),呼叫中心應(yīng)該致力于減少后處理時長,以控制呼叫成本。減少后處理時長的主要措施有:加快座席的錄入速度、優(yōu)化座席操作系統(tǒng)使界面具有親和力、操作簡單,減少不必要工作流程等。
4 平均振鈴次數(shù)
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):2-3次
建議標(biāo)準(zhǔn):2次
改進(jìn)措施:平均振鈴次數(shù)是影響顧客滿意度的重要指標(biāo),顧客一般可以忍受的振鈴次數(shù)為3次,否則會失去耐心而抱怨。呼叫中心需要嚴(yán)格控制電話振鈴次數(shù),以減少顧客等待時長,同時控制振鈴次數(shù)也可以提高線路的使用率,從而節(jié)省呼叫中心的成本。質(zhì)量管理需要經(jīng)常檢查這一個指標(biāo),如果不合乎要求,要及時采取糾正措施??梢酝ㄟ^對座席理念的培訓(xùn)、監(jiān)控等等手段控制該指標(biāo)。
5 平均排隊(duì)時間
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):≤20秒
建議標(biāo)準(zhǔn):≤15秒
改進(jìn)措施:平均等待時長也是影響顧客滿意度的重要指標(biāo),如果顧客等待時間過長,就會放棄本次呼叫,并再次進(jìn)行撥打,這個時間,不僅使顧客產(chǎn)生抱怨,也增加了交換機(jī)的負(fù)擔(dān)。直接影響平均等待時長的因素主要有座席量和呼叫量的匹配、座席的平均電話處理時長。改進(jìn)平均處理時長可以通過對這兩個指標(biāo)的改進(jìn)行來實(shí)現(xiàn)。
二客服管理者應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)
細(xì)節(jié)指標(biāo)有:呼入項(xiàng)目占有率、一次性解決率、客戶滿意度、出勤率…
1 呼出項(xiàng)目占有率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):≥90%
建議標(biāo)準(zhǔn):≥80%
改進(jìn)措施:占有率不僅衡量座席員工作負(fù)荷率的重要指標(biāo),也是呼叫中心成本控制的重要指標(biāo)。如果占有率過低,說明員工在空閑狀態(tài)的時間過長,座席數(shù)量相對于話務(wù)量來說配置過多。占有率過高會導(dǎo)致員工過于勞累從而不能保證接通率。所以當(dāng)占有率過低的時間,管理者應(yīng)該分析原因,如果是人為因素,即座席惡意將電話置忙或是做過多與工作無關(guān)的事務(wù)時,應(yīng)該加強(qiáng)座席培訓(xùn)和監(jiān)管。如果不是人為因素,管理者需要及時減少座席資源,以使座席工作飽和。如果占有率過高,管理就需要考慮增加座席數(shù)量了。
2 一次性解決問題率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):85%
建議標(biāo)準(zhǔn):≥85%
改進(jìn)措施:一次性解決問題率是影響客戶滿意度的重要指標(biāo),如果顧客需要多次致電呼叫中心或是電話被多次轉(zhuǎn)接后才能解決問題,客戶就會對呼叫中心的工作能力和工作效率產(chǎn)生疑問,影響客戶對呼叫中心信任度,如果呼叫中心受企業(yè)委托為顧客服務(wù),顧客也會對企業(yè)的服務(wù)能力和服務(wù)態(tài)度產(chǎn)生懷疑。另外大量的回呼和轉(zhuǎn)接會使呼叫中心成本大幅度增加。如果該指標(biāo)過于低的話,管理者需要對問題進(jìn)行分析,并采取相應(yīng)措施。一般有幾個方面:一、座席業(yè)務(wù)知識或工作經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致不能一次解決顧客問題,此時管理者需要加強(qiáng)對座席的培訓(xùn)。二、呼叫中心問題解決流程不能支持座席員一次性的解決問題,此時,管理者需要對流程進(jìn)行分析并進(jìn)行改造。
3 客戶滿意度
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):無
建議標(biāo)準(zhǔn):需要使客戶100%的對我們的服務(wù)結(jié)果滿意,并再次簽單。
改進(jìn)措施:如果出現(xiàn)客戶對于服務(wù)結(jié)果不滿意,質(zhì)量管理者需要與客戶進(jìn)行深度的訪談,對客戶的服務(wù)需求進(jìn)行再分析和設(shè)計(jì),制定嚴(yán)格的項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃和控制方案,確保項(xiàng)目保質(zhì)保量保時的完成??蛻舻臐M意度對于呼叫中心來說尤其重要,是呼叫中心的主要收益來源,呼叫中心的管理者和質(zhì)量管理需要努力使服務(wù)超越客戶的期望,深度開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求,提高客戶的忠誠度。
4 出勤率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):≥95%
建議標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)項(xiàng)目數(shù)量的不同,制定不同的出勤率。但是基本要控制在90%以上。
改進(jìn)措施:出勤率對于保證呼叫中心項(xiàng)目正常運(yùn)營具有非常重大的意義。如果某個項(xiàng)目的出勤率一直較低,要進(jìn)行詳細(xì)的問題調(diào)查,分析是員工個體行為還是整個項(xiàng)目的普遍存在的問題,如果某個員工的原因,需要與員工進(jìn)行充分溝通。如果是普遍存在的問題,需要檢查公司激勵機(jī)制和管理制度。
三培訓(xùn)質(zhì)檢關(guān)注的指標(biāo)
細(xì)節(jié)指標(biāo)有:業(yè)務(wù)考核成績、監(jiān)聽合格率、服務(wù)態(tài)度投訴率…
1 業(yè)務(wù)考核成績
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):無
建議標(biāo)準(zhǔn):座席對業(yè)務(wù)知識的掌握程度直接影響到顧客的滿意程度和工作效率,是呼叫中心進(jìn)行質(zhì)量管理的重要指標(biāo)。要求座席的業(yè)務(wù)知識的考核成績在80分以上。
改進(jìn)措施:呼叫中心需要明確規(guī)定對座席業(yè)務(wù)知識熟練程度的要求。呼叫中心管理需要制定抽查或是考核的方法、內(nèi)容、周期。對于不合格的座席要對其業(yè)務(wù)掌握程度進(jìn)行分析,并尋求培訓(xùn)部的幫助,及時對員工進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。如果大部分對某一業(yè)務(wù)知識掌握普遍較差,管理者需要將問題提交到培訓(xùn)部進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)。質(zhì)量管理者需要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的監(jiān)聽和指導(dǎo)。
2 監(jiān)聽合格率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):無
建議標(biāo)準(zhǔn):99%
改進(jìn)措施:在呼叫中心監(jiān)控、監(jiān)聽是服務(wù)質(zhì)量管理的重要手段。質(zhì)量管理人員必須對所監(jiān)聽的電話進(jìn)行問題分析,找出服務(wù)不合格的原因,通過錄音共享、座席自我監(jiān)聽、培訓(xùn)等手段提高座席的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
3 服務(wù)態(tài)度投訴率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):5
建議標(biāo)準(zhǔn):≤3  
改進(jìn)措施:服務(wù)態(tài)度投訴率是影響客戶滿意度的關(guān)鍵指標(biāo)。呼叫中心應(yīng)該通過服務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)、服務(wù)理念灌輸、通話過程監(jiān)聽、錄音保存、負(fù)強(qiáng)化等手段努力預(yù)防服務(wù)態(tài)度的投訴率。由于服務(wù)的一致性,當(dāng)顧客產(chǎn)生投訴時,呼叫中心已經(jīng)造到無可挽救的損失,所以呼叫中心應(yīng)該致力于對投訴率的預(yù)防上。
四電銷關(guān)鍵指標(biāo)
細(xì)節(jié)指標(biāo)有:日出呼出量、平均單呼成本、日成功量、呼出項(xiàng)目工作效率…
1 日呼出量
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):無
建議標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)業(yè)務(wù)不同,范圍在150-350個之間。
改進(jìn)措施:對于呼出項(xiàng)目,呼出量是實(shí)行目標(biāo)管理的有效方法,但是呼出量必須與呼出成功量、數(shù)據(jù)質(zhì)量配合使用。管理者需要定期檢查座席的呼出量完成情況,對于經(jīng)常不能完成的員工進(jìn)行問題分析,幫助員工提高業(yè)務(wù)知識、呼出技巧、控制非工作事務(wù)的浪費(fèi)等等。如果項(xiàng)目里有大部分員工不能達(dá)到要求,項(xiàng)目經(jīng)理就需要考慮KPI值制定的合理性了,需要調(diào)整KPI值。
2 平均單呼成本
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):行業(yè)不同,標(biāo)準(zhǔn)不同。
建議標(biāo)準(zhǔn):在實(shí)行項(xiàng)目管理制的呼叫中心,單呼成本也實(shí)行項(xiàng)目管理制,不同項(xiàng)目的單呼成本的標(biāo)準(zhǔn)不同。
改進(jìn)措施:單呼成本是體現(xiàn)呼叫中心成本管理的重要指標(biāo),但是由于該指標(biāo)受呼叫中心自身營建成本的影響過大,所以與行業(yè)的橫向可比性不大。呼叫中心在進(jìn)行單呼成本控制時,應(yīng)該注重進(jìn)行縱向比較,項(xiàng)目應(yīng)該努力在保證客戶滿意度的情況使單呼成本越來越小。控制單呼成本可以通過提高座席服務(wù)能力、減少平均處理時長、允許稍微等待時長、減少座席不必要浪費(fèi)、簡化工作流程、優(yōu)化操作界面、控制座席投入等等方法實(shí)現(xiàn)。
3 日成功量
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):無
建議標(biāo)準(zhǔn):由于項(xiàng)目業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同,不同的項(xiàng)目往往具有不同的成功量KPI。
改進(jìn)措施:成功量的管理是實(shí)行座席目標(biāo)管理的常用且有效的措施。改進(jìn)措施與對呼出量的改進(jìn)措施類似。
4 呼出項(xiàng)目工作效率
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):≥70%
建議標(biāo)準(zhǔn):≥80%
改進(jìn)措施:呼出項(xiàng)目工作效率不僅衡量座席員工作負(fù)荷率的重要指標(biāo),也是呼叫中心成本控制的重要指標(biāo)。如果工作效率過低,說明員工的工作不飽和。所以當(dāng)工作效率過低的時間,管理者應(yīng)該分析原因,如果是人為因素,即座席做過多與工作無關(guān)的事務(wù)時,應(yīng)該加強(qiáng)座席培訓(xùn)和監(jiān)管。如果不是人為因素,管理者需要及時調(diào)整呼出的其它KPI,通過提高日呼出量或是成功量的KPI值來提高工作效率,以最大化的利用座席資源,以使座席工作飽和。如果占有率過高,管理就需要考慮減少其它KPI指標(biāo),以使座席免于過度疲勞。
在此,總結(jié)一下:客服績效考核說簡單不簡單,說難也不難, 里面的考核條件和標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)企業(yè)情況做適當(dāng)修改,希望對大家有所幫助。畢竟對于客服中心的管理者來說,我們需要的是績效精神,而不是績效主義。

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