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上一期講到奇跡管理法的幾個健康檢查的項目,這一期我們要來看看奇跡管理法的幾個主要管理方法。在談這幾個管理方法之前,我們先回答上一期的問題。上一期的問題是:兩個一模一樣大小的呼叫中心,每天有同樣的呼入數(shù)量,有同樣的座席代表,但兩邊客戶的耐心度不一樣。一邊是用電話買大米,客戶沒有忠誠度,一旦需要等待,很快就掛電話到另外一家去買,另一邊是會員卡為主買水的,因為客戶已經(jīng)預(yù)先付款,所以忠誠度很高,一般都會耐心等待。 這兩個呼叫中心,那一個服務(wù)水平比較高?哪一個放棄電話比較少?這個問題的答案跟大家一般想的不一樣,不是用會員卡買水、客戶耐心度高的服務(wù)水平比較高,而是耐心度低的、賣大米的呼叫中心有較高的服務(wù)水平,放棄電話也是賣大米的呼叫中心較低。 大家一定會覺得不可思議,不是耐心度低的呼叫中心應(yīng)該有更多的客戶會更容易放棄呼叫嗎?如果客戶動不動就放棄,服務(wù)水平不是會比較低嗎? 但呼叫中心的服務(wù)水平是遵從Erlang法則的,也就是”惡狼”法則,惡狼法則告訴我們,客戶耐心度越低,服務(wù)水平會越高,放棄率會越低。 其實這道理也不難理解。服務(wù)水平本來就是一個比較特殊的考核指針,它是20秒內(nèi)(有的呼叫中心用15秒)的應(yīng)答率,也就是客戶來電在20秒內(nèi)被接起來的應(yīng)答比率。如果有一個客戶耐心度很高,一直不放棄電話,他只要開始排隊,后面在打來的電話,基本上在20秒內(nèi)就接不到了,也就是后面這些電話的應(yīng)答率就會是零了。 如果客戶的耐心度很低,就算有一批電話因為不耐等待,很快放棄,但至少后面在打來的電話就很快在20秒內(nèi)可以被服務(wù)到,這樣應(yīng)答率就有了。 這一般反應(yīng)在高速公路的收費站上,如果收費站前面大排長龍,旁邊有一條替代道路,很多人選擇不繼續(xù)排隊過收費站,而改走替代道路,那后面等待的人可高興了,因為會提早受到服務(wù)。 這問題的答案,有沒有讓大家大吃一驚?但它同時也告訴我們,呼叫中心是一個用數(shù)學(xué)管理的地方,惡狼法則主宰了它的很多行為,而這些行為都是可以用數(shù)字來解釋的。 數(shù)字化管理,就是奇跡管理法最重要的精神,而奇跡管理法最重要的工具,就是惡狼法則。Erlang是一個有名的數(shù)學(xué)模型,呼叫中心的電話量進線、人力需求線基本上都是基于Erlang曲線,很多數(shù)學(xué)家也是用Erlang模型來解釋呼叫中心的行為。 惡狼(Erlang)法則是奇跡管理法中最重要的精神,而奇跡管理法其實也就是惡狼管理法。講了夠多的數(shù)學(xué),在大家昏頭之前,我們來看看奇跡管理法的幾個管理方法。第一條 你有你的氣象局嗎? 你有多少次出門,發(fā)現(xiàn)氣象預(yù)報不準確?預(yù)報說要下大雨,結(jié)果卻是大晴天?說有降溫特報,卻沒風(fēng)沒雨?有多少次,因為氣象預(yù)報不準,使你破口大罵的?但你又有多少次,因為呼叫中心對電話量的預(yù)測不準確,而感到生氣呢?很少。因為呼叫中心本來就不應(yīng)該做到可以準確的預(yù)測每天的電話量,甚至大部分呼叫中心,根本就不在意電話量的預(yù)測。 我們常常開玩笑說,一個好的排班師,是呼叫中心的同事最討厭的對象,因為一個好的排班師,會讓50個人沒有工作。一個不好的排班師,讓大量的人力閑置,大家可以輕松的工作,輕松的拍蚊子,大家多么高興。一個好的排班師,把每個人的工作安排進行有效率的壓縮,甚至可以算出人力空閑了10%,有50個人是可以省下來的。但呼叫中心強調(diào)的是數(shù)字化管理(大家還記得奇跡管理法最重要的精神嗎),在高效中要強調(diào)兼顧人情,但講到人情之前,必須先考慮到效率。要做到效率,就不得不追求準確的預(yù)測。 我們常常會說,排班就像是炒股,你今天排出這個班,明天就被實際情況所證明,排班好壞馬上揭曉。你本來預(yù)期會有2萬通的電話,所以你安排了150人上班,結(jié)果電話進來了2萬5千通電話,人力安排不足,服務(wù)水平馬上就下去了。這跟炒股的道理是一樣的。你預(yù)期明天這張股票會漲上去,所以你今天先買了。但如果明天不漲上去,你就會覺得你的預(yù)測”不準。 有人炒股不作預(yù)測分析的嗎?有,就是閉著眼睛買股票的人。有人排班不作電話量預(yù)測分析的嗎?有,國內(nèi)很多呼叫中心都是這樣。 如果你覺得你拿了昨天的電話量,就覺得可以預(yù)測明天的電話量,這不應(yīng)該叫做預(yù)測,這應(yīng)該叫做猜測。就好象你買股票,不會看到它昨天漲了,你就認為它明天也會漲一樣。你會看這支股票的趨勢,了解它長期的情況,這才叫做預(yù)測。 國內(nèi)很少有呼叫中心花功夫在做電話量預(yù)測,這現(xiàn)象其實主要反應(yīng)在對排班師的不夠重視。沒有專屬的排班師,更不要講有專門的人力調(diào)配部門,自然就沒有辦法追求準確的電話量預(yù)測。而這個問題到底重不重要,其實就好象在問說:今天會不會下雨,要不要帶傘。當(dāng)然,有人是不看氣象預(yù)報的,就像我一樣。所以我常常被淋濕。第二條 該高的要高,該低的要低 我們每次在演講,都會拿鞏俐的美女圖出來問大家,問說她美在哪里。其實我們的重點是要講客服中心的美。什么是客服中心的美?如果一天的電話,早上高峰沒有足夠的人值班,晚上低峰的時候卻一堆人在拍蚊子,這樣的客服中心美嗎? 客服中心的美,表現(xiàn)在人力的安排,跟電話量的進線,應(yīng)該要有一個和諧的關(guān)系。它不一定是成完全的相關(guān)(等下會談到),但至少要有一個和諧的美:也就是,該高的時后應(yīng)該要高,該低的時后應(yīng)該要低。這點講的容易,但做起來卻很不容易。就好象美女整型,說要鼻子像林青霞的高,結(jié)果卻完全不是那么回事。 我們常說,如果沒有計算機排班系統(tǒng)的協(xié)助,至少要用EXCEL畫一下電話量和人力安排的比較圖。一旦等你畫出來以后,你就會發(fā)現(xiàn),原來有些高的盡然沒有高,有些低的還真是太高。 要用EXCEL畫這樣的比較圖,其實不難。因為平日和假日的電話量模型不一樣,所以一般會畫兩張,一張是平日的電話量和人力比較,一張是假日的電話量和人力比較。下面就是一張平日的電話量和人力比較圖,一天24小時的情況。紅色的是每隔15分鐘的電話量,藍色的是實際安排的人力。
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