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如何提升客戶溝通技巧

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作為初入客服職場0~2年的菜鳥,你是不是經(jīng)常有如下困惑:

面對客戶,別人分分鐘解決的問題到你這邊就成了大麻煩,說多了有人嫌煩,說少了有人說你服務(wù)態(tài)度不好;

面對上司,不能清楚地表達(dá)自己的想法,留下一個邏輯不清的壞印象;

面對大BOSS,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,不知如何表現(xiàn)自己,經(jīng)常處于團(tuán)隊邊緣地位。

......

其實,以上總總困惑都是溝通的問題。今天給大家分享6個10分鐘內(nèi)就能大大改善你溝通水平的速成技巧,幫助菜鳥成功進(jìn)階為溝通達(dá)人。

一、說話前銘記1秒種原則

1秒鐘原則指的是:當(dāng)別人說完話,你停1秒后再給反饋。

比如:

客戶:我突然登陸不上你們的系統(tǒng)了,怎么辦

客服:......(停頓)嗯,建議您這邊可以這樣操作......

通過這暫停的1秒

你可以開啟自己的理性表達(dá),而不是只憑直接和情緒直接給對方反饋。
你還可以通過正在認(rèn)真思考的這個動作,讓對方更慎重對待你接下來的反饋。

二、溝通時要講究邏輯、分層
在溝通中要帶有目的和結(jié)果的去說話。

第一句話就讓別人知道你講話的重點是什么,然后用第一點、第二點、第三點的方式逐次澄清你的思想,最后再做一個總結(jié)。

比如:
“我有什么可以幫助您的呢?”(了解對方的目的)
“您目前有這兩個解決方案,您看那個比較合適呢?”(給出處理方案)
“好的,我現(xiàn)在幫您處理.....,非常感謝您的意見”(總結(jié))

三、通過“Yes! And...”達(dá)成共識
“Yes! And…”技巧源于意大利的即興喜劇, Yes代表接受,就是同意對方說的話,And是在Yes的基礎(chǔ)上添加自己的話。

例如,在部門的交流會議上,即使有同事/客戶提出我們不認(rèn)同的觀點,也不急于直接否認(rèn),而是先從“Yes“的出發(fā)點辨別出對方以上的表達(dá)中有哪些是我們認(rèn)同的,然后通過“And”再把自己的看法放進(jìn)去。

比如:您說的第一部分我非常認(rèn)可(yes),如果能加些具體的案例,會顯得論證更充分,您看是不是(And...)

這樣在“求同存異“的溝通氛圍下,其實更容易達(dá)成共識,也更容易激發(fā)新的信息。

四、遵循FFC夸贊讓溝通更順利
夸獎別人是溝通過程中的潤滑劑,但如何顯露出自己的真誠卻是項技術(shù)活。因為很多時候,我們想真心表達(dá)贊揚(yáng),但因為嘴笨,真實的情感也傳遞不出去。

FFC就是一個很棒的夸贊方式,通過F(Feeling,感受)+F(Fact,事實)+C(Compare,對比)的形式,能讓你的真誠盡可能地傳遞出去。

例如
您真的是太善解人意了(Feeling,感受)
耽誤您這長時間您都沒怪罪我(Fact,事實)
您真的是比我認(rèn)識的很多客戶都要貼心許多,您放心,我一定不負(fù)所托盡全力解決好您的問題(Compare,對比)

五、在對的時間里說對的話
愛情當(dāng)中有一句很凄涼的話:“你是對的人,只是沒有出現(xiàn)在對的時間。”客服職場也是一樣,為什么你總是“撞墻”,很可能是你沒在對的時間出現(xiàn)。

比如
客戶隱約提起周末有事,你偏周末電話他。
領(lǐng)導(dǎo)布置你任務(wù),1周未反饋進(jìn)程。
領(lǐng)導(dǎo)心情不好,你還偏往槍口上撞。
......
為了避免上述問題建議進(jìn)行如下調(diào)整:
提前明確雙方時間??头谝?guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行溝通,如果臨時出現(xiàn)意外,無法進(jìn)行溝通時,需要提前1天進(jìn)行說明,表示調(diào)整原因,并協(xié)商溝通下次時間。
定期反饋工作/處理事情的進(jìn)展。重要的事情3天1匯報,小事情解決完及時反饋。
細(xì)心觀察觀察領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣。在他用來處理重要事務(wù)、不希望被打斷的大塊時間里,最好別去打擾。

六、拒絕前要先說做了什么
作為一名客服,最大的難處可能是要拒絕需求。畢竟來者都是“上帝”,處理不好就是鍋。

當(dāng)客服人員需要拒絕時,為避免爭論的產(chǎn)生,要最大限度地表現(xiàn)出自己的無奈,并表示你為了他的需求做了什么,讓“上帝們”感受到我們也是想滿足他們需求的,但是的確做不到。

比如:您的問題我已經(jīng)幫您最大限度的按照您的需求處理了,其他的不是我不幫您.....

寫在最后

學(xué)習(xí)的最終目的在于運(yùn)用,希望大家可以將上述6大溝通技巧投入到工作中去,解決溝通中的實質(zhì)問題。




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