讓顧客打開你的直郵信封

　　讓消費(fèi)者注意你的直郵信件并打開它，企業(yè)只有7秒鐘的時(shí)間。直郵信封上的每一個(gè)細(xì)節(jié)和元素，都能讓消費(fèi)者決定，是打開它，還是扔掉它。

　　決定直郵銷售的第一個(gè)不成則敗的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？擁有25年直復(fù)營銷經(jīng)驗(yàn)的大師JayVan Wagenen告訴我們，你的直郵信封設(shè)計(jì)得如何，會直接導(dǎo)致目標(biāo)顧客迫不及待地打開它，或扔掉它。

　　企業(yè)必須抓住直郵信封上的每一個(gè)元素、每一個(gè)細(xì)節(jié)，來傳遞企業(yè)的營銷信息，把最誘人的賣點(diǎn)推銷給目標(biāo)顧客，讓他們毫不猶豫地打開你的直郵信封。

　　運(yùn)用信封上的每一個(gè)元素

　　1.信封的尺寸

　　一般來說，尺寸比較奇特、不合常規(guī)的信封能夠有效地吸引目標(biāo)顧客的注意。企業(yè)處于營銷預(yù)算的考慮，常常會選擇標(biāo)準(zhǔn)尺寸的信封，例如10號、6?！粒梗５?。如果企業(yè)用不那么常用的信封尺寸，如14號或更大的正方形尺寸，就很容易在一疊信件中跳脫出來。雖然企業(yè)的花費(fèi)可能會大一點(diǎn)，但是效果絕對值得。

　　2.誘使顧客打開信封的小玩意

　　企業(yè)可以隨同信封附上小紀(jì)念品、打折卡、刮刮卡等小玩意，這些小伎倆對于很多消費(fèi)者來說是難以抗拒的。這些小玩意可以直接粘在信封上，也可以通過信封上的透明缺口展示給目標(biāo)顧客。一旦你的目標(biāo)顧客撕下了你附送的小玩意，其實(shí)就等同于打開了你的信封。

　　3.透明缺口展示

　　越來越多的直復(fù)營銷人在信封上設(shè)計(jì)了透明缺口，將直郵信件中能夠吸引目標(biāo)顧客的部分展示給他們看。例如Capital One公司，就利用一系列形狀奇特、紋理特殊的透明缺口，大大提升了目標(biāo)顧客的關(guān)注度。

　　4.提升企業(yè)和產(chǎn)品的威望

　　如果你的企業(yè)有一位在業(yè)界非常有聲望的人物，或者你的產(chǎn)品和服務(wù)來自非常權(quán)威的機(jī)構(gòu)，那么，不要吝嗇，一定要在信封上突出他們。例如，銀行的直郵信封上印有行長的手寫簽名；如果你銷售的是比爾·蓋茨的新書，那么，將他的親筆簽名印在信封上，能吸引多少目標(biāo)顧客的注意啊

　　如果你的企業(yè)和產(chǎn)品不具備這些優(yōu)勢，那么想想還有什么元素能提高企業(yè)的威望，讓直郵信件看上去更有檔次？值得注意的是，如果你的企業(yè)不那么有名，那么寄信人的地址不要留郵政信箱，因?yàn)椋藗兺有湃我患以趯懽謽抢锏膶?shí)實(shí)在在的公司，而不是一個(gè)不知底細(xì)的信箱號。

　　5.信封的顏色

　　有一部分信封設(shè)計(jì)人員認(rèn)為，白色永遠(yuǎn)是正確的選擇，另一些設(shè)計(jì)人員認(rèn)為，色彩決定了顧客回應(yīng)率。Jay Van Wagenen的意見是，市場測試永遠(yuǎn)是必需的。如果一個(gè)企業(yè)一直使用白色的直郵信封，為什么不大膽地嘗試粉紅色或翠綠色的信封，在一定范圍的目標(biāo)消費(fèi)者中作一番消費(fèi)者測試呢？

　　6. 信封的材質(zhì)

　　普通的信封材質(zhì)是24磅紙張，幾乎所有的直復(fù)營銷企業(yè)都采用這種材質(zhì)的信封。但研究發(fā)現(xiàn)，有織紋的紙張立刻讓目標(biāo)顧客感到高檔、有聲望；薄玻璃紙信封能大大提高直郵信件的時(shí)尚感；金屬箔片材質(zhì)的紙張讓目標(biāo)顧客覺得你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高……

來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞