“Pay Per Call來電付費廣告讓企業(yè)主為實實在在的效果而付費，為精細準確的營銷過程而買單，怎么可能不受到青睞？”在此領域已經耕耘了一年多的萬維聯(lián)訊副總經理劉智一語中的，道出了Pay Per Call這一新興的互聯(lián)網應用技術為何有望在廣告市場這一紅海中打開自己的一片藍天。
網絡張力催生在線廣告強勁勢頭
據最新的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：中國互聯(lián)網又進入一個快速發(fā)展期，中國網民人數和上網計算機數分別達到了12300萬人、5450萬臺，與去年同期相比分別增長了19.4%和19.5%。網民獲取信息的主要途徑依次是網絡、電視和報紙，使用的比例分別為82.6%、64.5%和57.9%。
可以看出，對于網民這個特定而龐大的群體來說，網絡已經超越了電視、平媒和廣播，成為其獲取信息的最主要途徑。同時，隨著互聯(lián)網對人們工作和生活不斷深入的影響，很多網民的消費習慣也發(fā)生了根本的改變。網絡漸漸成為人們查詢商品信息和進行貨比三家的“虛擬商場”。精明的商家對此種事態(tài)可謂洞若觀火，他們謹慎而又不失時機地通過各種方式打起了互聯(lián)網的廣告，據有關資料顯示，2006年中國網絡廣告的市場規(guī)模將達到46億元，而到2010年這個數字將有望達到157億。Banner展示廣告、Pay Per Click點擊付費廣告和Pay Per Call來電付費廣告可謂代表了三種不同的在線廣告模式，受到不同企業(yè)的青睞。
網絡廣告業(yè)務的發(fā)展模式也是隨著社會整體技術、消費模式以及廣大受眾的關注焦點的變化而變化，大體經歷了以下三個階段：
第一階段以Banner展示廣告為代表，即廣告主根據自身的廣告信息在特定網站的展示時間、位置、次數以及物理大小等標準向網絡廣告服務提供商支付廣告費用。這一模式實質上只是把廣播電視廣告、報紙雜志廣告、戶外廣告、直投廣告搬到了網絡上，沒有很好的張顯網絡的獨特技術優(yōu)勢。但因其出現(xiàn)最早，發(fā)展最成熟，擁有豐富生動的表現(xiàn)形式，這種廣告成為進行品牌宣傳的廣告主的最愛。
第二階段以Pay Per Click點擊付費廣告為代表，這是隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展而出現(xiàn)的一種邏輯上更為合理的在線廣告模式，即廣告主根據網絡廣告被用戶點擊的次數向網絡廣告服務提供商支付費用。但隨著Google等諸多搜索引擎巨頭企業(yè)紛紛承認點擊欺詐的普遍存在，廣告主不禁再次望而卻步，尤其是那些小本經營兢兢業(yè)業(yè)的中小企業(yè)，他們怎能允許自己的廣告費被毫不留情的直接沖進抽水馬桶？
第三階段以Pay Per Call來電付費廣告為代表，即當且僅當廣告主接到求購方的來電時，廣告才開始計費，由廣告主按接通來電的時間長短向廣告服務提供商支付廣告費。其操作方式是，網絡廣告主在網絡廣告提供商（門戶或者廣告網站）的網站上宣傳自己的企業(yè)和產品，同時設置一個“免費電話”按鈕，當有合作或購買意向的客戶對該企業(yè)產生興趣時，可以點擊按鈕，通過網絡廣告頁面提交自己的座機或者手機號碼，這時網絡廣告提供商通過服務平臺呼叫廣告主和潛在客戶的雙方電話，接通之后企業(yè)與客戶就能夠進行直接的溝通洽談。
精準有效 來電付費把準中小企業(yè)主脈
相比之下，Pay Per Call來電付費廣告最適合銷售驅動型的中小企業(yè)，它打破了傳統(tǒng)網絡廣告按展示收費的局限，杜絕按點擊收費的欺詐隱患，實現(xiàn)廣告服務和通信服務的高度融合，切實保障廣告主的每一分錢都用在了目標受眾身上，達到溝通創(chuàng)造價值的理想營銷模式。
“原先依靠網民隨意瀏覽網站或網頁的點擊成交率大概在4%左右，而通過PayPerCall實現(xiàn)廣告主和用戶通話后的成交率卻可以達到45%，這是一個極其誘人的數字，可謂真正的效果廣告”，劉智介紹說，“同時，這種方式還幫助那些沒有自己網站的中小企業(yè)實現(xiàn)了網絡營銷，讓他們同樣能夠面對將數以億計的網民進行銷售。”
企業(yè)的銷售和客服人員不必守在電腦旁就能進行24小時的電子商務；在進行一對一的電話營銷過程中，可以掌握潛在客戶需求和意見的第一手資料；廣告主不但可以自己掌控廣告花費的時間，而且可以隨時查閱自己的消費帳單；通過來電付費廣告服務商提供的專業(yè)數據和業(yè)務分析，廣告主可以清楚的知道有多少準客戶看到了自己的廣告；通過鎖定功能，可以有效地將惡意呼叫的IP拒之門外等等。來電付費廣告模式將廣告服務和通信服務高度融合，實現(xiàn)了溝通創(chuàng)造價值的理想狀態(tài)，給國內諸多的網絡廣告主提供了一種真正的效果廣告。
萬維聯(lián)訊作為最早進入這一產業(yè)的廠商，定位為直復廣告的技術提供商，由國際著名風險投資注資500萬美金設立，公司實力雄厚，擁有一支求實、高效的團隊。憑借強大的技術研發(fā)力量，萬維已經成功實現(xiàn)了與百度、新浪、網上車市、58同城等近百家互聯(lián)網媒體的合作，共同建立一條共贏的價值鏈，構成Pay Per Call業(yè)務的核心競爭力。
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