ATM行業(yè)的毛利率正逐年下降,作為國內(nèi)市場上ATM生產(chǎn)和銷售的龍頭企業(yè),廣電運通高成長的新動力在哪里？對此,廣電運通董事長趙友永給出了明確答案,通過構(gòu)建一體化銀行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈,培育新的利潤增長點。
趙友永認(rèn)為,在拓展和延伸銀行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈上會存在邊際利潤更高的新業(yè)務(wù)。我們要引導(dǎo)廣電運通逐步轉(zhuǎn)型為從事'高端制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)’的企業(yè),我們希望,在未來市場足夠成熟的時候,廣電運通將成為服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金管理中心。”
進(jìn)軍ATM服務(wù)業(yè)
廣電運通2009年年報顯示,該公司ATM服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率為61.79%,比ATM和AFC等貨幣自動處理設(shè)備制造業(yè)務(wù)42.02%的毛利率高19.77個百分點;但ATM服務(wù)業(yè)務(wù)僅為0.56億元,占去年14.89億元營業(yè)收入的比重只有3.76%。
據(jù)趙友永介紹,廣電運通正在以銀行現(xiàn)金處理業(yè)務(wù)為中心,構(gòu)建一體化銀行服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈。廣電運通的控股子公司廣州穗通金融服務(wù)有限公司(下稱穗通公司”)依托自主研發(fā)的ATM業(yè)務(wù)智能管理系統(tǒng),先后與工行廣東省分行、浦發(fā)銀行廣州分行等四家金融機(jī)構(gòu)簽訂了自助設(shè)備托管服務(wù)項目,與銀行在現(xiàn)金清分、清機(jī)加鈔、技術(shù)服務(wù)監(jiān)管、全面維護(hù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展了合作。盡管穗通公司去年虧損135.16萬元,但隨著這項業(yè)務(wù)的推廣,我們看好它的發(fā)展前景。”趙友永說。
借鑒海外成功經(jīng)驗
趙友永的信心來自于國外的成功經(jīng)驗。他們?nèi)ッ绹劝l(fā)達(dá)國家考察后發(fā)現(xiàn),這種服務(wù)模式很流行,毛利率較高。廣電運通率先在我國內(nèi)地廣州市嘗試推廣這一業(yè)務(wù),具備較大的發(fā)展空間,特別是新《保安服務(wù)管理條例》的實施,放寬了從事武裝守護(hù)押運服務(wù)的保安服務(wù)公司的管理,無疑會推動銀行將ATM服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。我們將抓住機(jī)會爭取在重點城市成立合資公司,使得這一業(yè)務(wù)取得實質(zhì)性突破;與此同時,以廣電運通全資子公司深圳廣電銀通金融電子科技有限公司為依托,積極拓展非重點城市的銀行服務(wù)外包業(yè)務(wù)。這些延伸業(yè)務(wù)的拓展,將為廣電運通未來發(fā)展成為金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金管理中心奠定基礎(chǔ)。”據(jù)趙友永介紹,在澳洲,一些企業(yè)為銀行提供ATM營運服務(wù),一臺ATM設(shè)備不過價值3000澳元左右,但考慮網(wǎng)點選址、設(shè)備維護(hù)、技術(shù)支持等服務(wù)內(nèi)涵,一臺從事ATM營運業(yè)務(wù)的終端,估值可達(dá)8萬澳元。開展這種業(yè)務(wù)的風(fēng)險在于,如果現(xiàn)金流跟不上,運營鏈條容易斷裂。在控制好風(fēng)險的前提下,我們要繼續(xù)做好這塊業(yè)務(wù),目前,公司累計已上線的從事營運業(yè)務(wù)的ATM設(shè)備只有1000多臺,去年實現(xiàn)的ATM營運收入只有0.31億元,占去年全部營業(yè)收入的比重僅為2.08%,我們還可以做得更好一些。”
另外,跨行支付業(yè)務(wù)增長趨勢也為開展ATM營運業(yè)務(wù)提供了發(fā)展空間。公司開展ATM營運業(yè)務(wù)的收入來源于持卡人跨行取款后,從發(fā)卡行向代理行支付的代理手續(xù)費中分成。
直面高管減持問題
對于市場一度關(guān)注的廣電運通高管減持股票的問題,趙友永并沒有回避,他說:每個高管都是獨立的個體,對于流動性也有他們各自不同的需求,高管減持并不代表不看好公司的前景。投資者不妨把注意力從這些事情上,轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的實際成效上。”
趙友永還表示,廣電運通還將繼續(xù)提升自主創(chuàng)新能力,進(jìn)一步提升自主機(jī)芯產(chǎn)品的市場份額,從研發(fā)源頭降低成本,增加產(chǎn)品競爭力和附加價值。
