并購(gòu)行業(yè)廠商之后，用友、金蝶將要提供的仍然是行業(yè)中的管理軟件，而不是行業(yè)核心的解決方案。也就是說(shuō)，它們并未涉及行業(yè)企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)，也就無(wú)法從需求旺盛的行業(yè)市場(chǎng)中受益。
2010年，軟件業(yè)上演了一幕幕并購(gòu)大戲，管理軟件、行業(yè)軟件和軟件外包企業(yè)之間的界限開(kāi)始變得模糊。并購(gòu)才能長(zhǎng)大，長(zhǎng)大才能強(qiáng)大，這已經(jīng)成為中國(guó)軟件的出路。
軟件打破界限
12月8日，金蝶宣布斥資3000萬(wàn)元并購(gòu)國(guó)內(nèi)餐飲娛樂(lè)行業(yè)專業(yè)軟件廠商——中山市食神網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正式進(jìn)軍服務(wù)行業(yè)信息化市場(chǎng)。年終歲末，這起并購(gòu)給2010年的軟件并購(gòu)大戲畫(huà)上了句號(hào)。
對(duì)金蝶來(lái)說(shuō)，這次并購(gòu)是其近兩年切入行業(yè)的又一起案例。現(xiàn)在，金蝶已經(jīng)進(jìn)入了零售、房地產(chǎn)、稅務(wù)等行業(yè)。2010年1月22日，金蝶斥資人民幣2000萬(wàn)元收購(gòu)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)軟件廠商深圳市嘉碼信息系統(tǒng)有限公司。而2009年，金蝶4個(gè)月內(nèi)就完成了3起并購(gòu)。
管理軟件切入行業(yè)
和金蝶相似，同為管理軟件廠商的用友也正在切入房地產(chǎn)、汽車、政務(wù)、醫(yī)療、煙草、審計(jì)等行業(yè)。2010年年初，用友集團(tuán)的新三年戰(zhàn)略規(guī)劃”就以行業(yè)來(lái)劃分，用友軟件、用友政務(wù)、用友醫(yī)療、用友煙草、用友審計(jì)、用友華表、用友暢捷通和偉庫(kù)網(wǎng)八艦齊發(fā)”，用友的行業(yè)”之心躍然紙上。
這種變化說(shuō)明國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)正在進(jìn)入成熟期。ERP在傳統(tǒng)行業(yè)中的應(yīng)用從財(cái)務(wù)管理逐步向生產(chǎn)、銷售等核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，用戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的需求非常強(qiáng)烈。不同行業(yè)的企業(yè)有著不同的信息化需求，即使同一個(gè)行業(yè)中不同規(guī)模、不同管理方式的企業(yè)，信息化需求也不一樣，這就需要管理軟件廠商深入了解各個(gè)細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供行業(yè)化的解決方案。
說(shuō)得容易，做到難”。管理軟件廠商多年來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于管理”，而不是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此，對(duì)于并不太了解行業(yè)的管理軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)細(xì)分行業(yè)中比較成熟的軟件供應(yīng)商，直接獲得行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累、客戶資源，這無(wú)疑是一條捷徑。
但是，并購(gòu)仍然難以讓管理軟件深入。并購(gòu)行業(yè)廠商之后，用友、金蝶將要提供的仍然是行業(yè)中的管理軟件，而不是行業(yè)核心的解決方案。也就是說(shuō)，它們并未涉及行業(yè)企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)，也就無(wú)法從需求旺盛的行業(yè)市場(chǎng)中受益。這意味著它們的增長(zhǎng)空間仍然有限。
行業(yè)與外包搶食
如果說(shuō)在2010年軟件業(yè)跨界”大戲中，管理軟件唱的是獨(dú)角戲，那么行業(yè)軟件和軟件外包的跨界可以說(shuō)是一場(chǎng)精彩的對(duì)唱”。
我們?cè)诮鹑谛袠I(yè)并購(gòu)時(shí)，總能碰到軟通動(dòng)力（ISS，18.05，-0.66%）這個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”東南融通（LFT，35.98，-0.55%）CEO連偉舟曾向記者抱怨軟通動(dòng)力讓他很頭疼，搞得并購(gòu)價(jià)格很容易水漲船高。
其實(shí)，這兩家公司的業(yè)務(wù)原本井水不犯河水”，軟通動(dòng)力一直活躍在軟件外包領(lǐng)域，東南融通則緊緊扎根本土金融行業(yè)。而現(xiàn)在，軟通動(dòng)力50%的營(yíng)收來(lái)自國(guó)內(nèi)，橫跨電信、銀行、保險(xiǎn)及企業(yè)金融、能源、物流和公共事業(yè)等行業(yè)，其最早起家的資產(chǎn)管理領(lǐng)域恰恰也是東南融通的業(yè)務(wù)范疇。
來(lái)而不往非禮也”。東南融通也開(kāi)始切入軟件外包領(lǐng)域。2010年，東南融通在軟件外包領(lǐng)域快速發(fā)展，東南融通高級(jí)副總裁趙為也明確表示，到了把軟件外包獨(dú)立出來(lái)的時(shí)候。”并計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)單獨(dú)上市。
緣何這兩個(gè)原本毫不相干的企業(yè)開(kāi)始如此針?shù)h相對(duì)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著客戶的IT管理越來(lái)越深入，信息化的企業(yè)要達(dá)到的是業(yè)務(wù)與IT的融合。在這一趨勢(shì)下，市場(chǎng)頗大的業(yè)務(wù)流程外包(BPO)成為行業(yè)軟件與軟件外包企業(yè)狹路相逢的第一戰(zhàn)場(chǎng)。行業(yè)軟件的殺手锏是核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而軟件外包拿手的是服務(wù)外包，一個(gè)向下走，一個(gè)向上走。
實(shí)際上，無(wú)論是管理軟件、行業(yè)軟件，還是軟件外包，成為綜合IT服務(wù)提供商是他們共同的目標(biāo)。這緣于客戶的IT需求越來(lái)越綜合，需要上至高端咨詢，下至IT服務(wù)的一攬子服務(wù)。
在成為綜合IT服務(wù)商的背后，軟件企業(yè)還有著做大做強(qiáng)的內(nèi)生動(dòng)力。2009年，甲骨文（ORCL，31.62，+1.02%）營(yíng)收268億美元，相比之下，中國(guó)軟件企業(yè)還是螞蟻”級(jí)別，差距越大，做大、做強(qiáng)的動(dòng)力也就越大。
上市成就并購(gòu)
用友將進(jìn)一步通過(guò)并購(gòu)做大。”2010年初，用友股份董事長(zhǎng)、總裁王文京在接受采訪時(shí)這樣表示。2008年〜 2009年，用友并購(gòu)了20余家公司，耗資近4.485億元。2010年6月底，用友更是豪擲4.91億元收購(gòu)了汽車行業(yè)軟件英孚思為，一舉刷新了國(guó)內(nèi)軟件業(yè)并購(gòu)金額紀(jì)錄。
并購(gòu)是一種打破界限、跨入其它領(lǐng)域的手段，也是快速做大的方式。”一位行業(yè)人士分析認(rèn)為。
實(shí)際上，并購(gòu)需要大量資金，需要平臺(tái)，需要機(jī)制。而上市公司的這些優(yōu)勢(shì)往往增加了企業(yè)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。上市公司除了擁有品牌、知名度等比較虛的優(yōu)勢(shì)外，真正的優(yōu)勢(shì)在于可以方便地使用資本手段進(jìn)行并購(gòu)。并購(gòu)公司可以通過(guò)現(xiàn)金支付，也可以通過(guò)換股來(lái)完成。這樣就不必太在意被并購(gòu)公司的規(guī)模。如果不使用資本市場(chǎng)做并購(gòu)，上市公司就折損了一半的功力。”連偉舟這樣解釋。
廣聯(lián)達(dá)軟件股份公司也正在進(jìn)行上市后的第一輪并購(gòu)。12月9日，廣聯(lián)達(dá)和夢(mèng)龍軟件公司正式簽署并購(gòu)重組協(xié)議，以 9434萬(wàn)元價(jià)格全資收購(gòu)夢(mèng)龍軟件。夢(mèng)龍軟件與廣聯(lián)達(dá)在產(chǎn)品上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，讓廣聯(lián)達(dá)向建筑行業(yè)項(xiàng)目管理的戰(zhàn)略目標(biāo)又近了一步。這件事對(duì)廣聯(lián)達(dá)意義重大。”廣聯(lián)達(dá)公司董事會(huì)秘書(shū)張奎江對(duì)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者表示，這是廣聯(lián)達(dá)在資本市場(chǎng)具有里程碑意義的事情。”
而在上市之前，廣聯(lián)達(dá)或許不具備這樣的條件。2009年，廣聯(lián)達(dá)營(yíng)收為3億元，要拿出近億元資金收購(gòu)絕非易事。上市后的廣聯(lián)達(dá)擁有了更大的平臺(tái)，這恐怕才是夢(mèng)龍更為青睞的原因，夢(mèng)龍軟件公司創(chuàng)始人鞠成立曾這樣對(duì)媒體坦承，我一分錢不要也會(huì)選擇和廣聯(lián)達(dá)聯(lián)合。因?yàn)閺V聯(lián)達(dá)是一個(gè)更大的舞臺(tái)，可以幫我實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。”
記者觀察
2010年，并購(gòu)整合大戲開(kāi)始上演?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，2011年，這部大戲?qū)⒏泳省Ｒ驗(yàn)榻刂鼓壳?，中?guó)已經(jīng)擁有近兩萬(wàn)家軟件企業(yè)，軟件企業(yè)平均人數(shù)不足百人，上千人的企業(yè)不足百家，而達(dá)到5000人的企業(yè)更是不足10家，行業(yè)集中度過(guò)低。
2011年，中國(guó)的軟件外包、行業(yè)軟件、管理軟件的界限將會(huì)越來(lái)越模糊。這三個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊還會(huì)在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域短兵相接。
