原標(biāo)題：服務(wù)外包企業(yè)如何拿訂單
商務(wù)部官員來渝傳授高招
本報訊(記者 陳鈞)重慶服務(wù)外包企業(yè)如何爭取到更多的海外訂單?5月7日,商務(wù)部來渝舉辦貿(mào)易專題培訓(xùn)班”,鼓勵重慶服務(wù)外包企業(yè)敢于與大客戶直接對話,爭取拿一手訂單。
商務(wù)部服貿(mào)司處長徐興鋒認(rèn)為,重慶外包服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但在產(chǎn)業(yè)環(huán)境及專業(yè)化路徑方面還較薄弱,這在未來將成為發(fā)展瓶頸,并因缺乏符合自身特點(diǎn)的、差異化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)定位,掙扎于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。具體表現(xiàn)為行業(yè)綜合服務(wù)平臺及體系方面還不成熟,缺乏中高端人才。
對重慶服務(wù)外包企業(yè)如何做大,徐興鋒認(rèn)為首先要關(guān)注入駐本地的外資企業(yè)和本地大型企業(yè),其次須利用各種洽談會、會展或網(wǎng)站,主動走出去展示自己。此外,還須依托高校,擁有更多技術(shù)人才、優(yōu)越的研發(fā)環(huán)境。
了解客戶需求很關(guān)鍵。”徐興鋒表示,項(xiàng)目被轉(zhuǎn)包的次數(shù)越多,利潤就越低。企業(yè)應(yīng)盡量直接和最終客戶溝通,這不僅有助于提高業(yè)務(wù)量,同時也能積攢名氣。
