從2011年創(chuàng)業(yè)至今，CEO楊希和他的重慶特米洛科技有限公司已經(jīng)一起走過了近5年時(shí)間。在過去的5年里，特米洛從一家單純的外包服務(wù)公司，漸漸轉(zhuǎn)換為以扶持合作”模式的獨(dú)立型企業(yè)，而其近年來集結(jié)的一個(gè)超過30個(gè)技術(shù)人員的超級(jí)團(tuán)隊(duì)”，更是成為了公司的核心優(yōu)勢(shì)。
楊希表示，以前只是順從甲方公司的意愿，機(jī)械化操作各類項(xiàng)目;而自從特米洛利用技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型后，在與各個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的研發(fā)上由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，不僅有了更多自主優(yōu)勢(shì)，還參與了多個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)、資金、營(yíng)銷等方面的入股，成為了真正的助力者。
接外包”接到乏味
技術(shù)公司浴火重生
楊希告訴記者，重慶特米洛科技有限公司在成立之初，就是以技術(shù)服務(wù)為主打，專注于為大企業(yè)做各類外包項(xiàng)目。那會(huì)兒很多傳統(tǒng)企業(yè)剛剛學(xué)著觸網(wǎng)，就想將一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者搭建匹配的電商平臺(tái)。但是由于傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)這塊沒有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，大部分企業(yè)甚至沒有匹配專業(yè)人才。因此，他們通常都會(huì)把搭建互聯(lián)網(wǎng)框架、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)板塊外包給其他創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來做，特米洛最初就是靠接這些外包項(xiàng)目，服務(wù)過的企業(yè)中不乏國(guó)內(nèi)諸多上市公司。”
外包的生意做了近兩年，楊希及其團(tuán)隊(duì)對(duì)各種技術(shù)服務(wù)做得得心應(yīng)手，也越來越熟悉操作流程。然而，楊希卻感到壓力日益增大，并且對(duì)工作模式也感到索然無味，傳統(tǒng)的外包模式通常都非常乏味，甲方提出要求，再開始挑選多家公司報(bào)價(jià)，然后簽約，最后開始合作，整個(gè)環(huán)節(jié)都非常封閉?；旧霞追揭笪覀?cè)趺醋鑫覀兙驮趺醋?，處于一種被動(dòng)地位。”
而最讓楊希難以接受的是，很多企業(yè)來自傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不了解，因此常常會(huì)在任務(wù)執(zhí)行的中途強(qiáng)硬要求團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不合理的改動(dòng)，這個(gè)改動(dòng)不僅會(huì)加長(zhǎng)工時(shí)，更會(huì)讓之前做的很多準(zhǔn)備工作全部作廢。加之有時(shí)候一個(gè)外包周期太長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)合約拖款的現(xiàn)象，讓特米洛不時(shí)陷入資金緊張困窘的狀態(tài)。
2014年，楊希帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐了工業(yè)服務(wù)港里的眾創(chuàng)空間，在和工業(yè)服務(wù)港的負(fù)責(zé)人聊天后，楊希萌生了新的想法。我們發(fā)現(xiàn)，在重慶有很多做IT或者電商的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們有很多有意思的想法，但是因?yàn)樽陨砑夹g(shù)能力達(dá)不到，也招攬不到優(yōu)秀的技術(shù)人才，所以很多時(shí)候無法將想法訴諸實(shí)踐。而技術(shù)是特米洛最擅長(zhǎng)的事情，為什么我們不能拋棄傳統(tǒng)的外包接單模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榻o創(chuàng)業(yè)企業(yè)輸送技術(shù)服務(wù)的合作模式呢?”
在經(jīng)過一番仔細(xì)考量后，楊希和其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)機(jī)立斷結(jié)束了外包服務(wù)項(xiàng)目，重新整理起特米洛現(xiàn)有業(yè)務(wù)，打算重新出發(fā)。
為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目助力
轉(zhuǎn)型后快速成長(zhǎng)
我之前去聽過很多路演，也參加了很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)重慶有大量創(chuàng)業(yè)公司有不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，并且都有很好的創(chuàng)業(yè)想法，但是卻經(jīng)常面臨同一個(gè)難題，那就是現(xiàn)有的技術(shù)無法支撐他們觀點(diǎn)。”楊希坦言，轉(zhuǎn)型后的特米洛瞄準(zhǔn)的就是這樣的創(chuàng)業(yè)群體：有自己的想法，需要技術(shù)為其提供支撐點(diǎn)和論證。換言之，對(duì)方給創(chuàng)意需求、運(yùn)營(yíng)推廣等，我們輸出技術(shù)研發(fā)和數(shù)據(jù)參考，共同完成一個(gè)項(xiàng)目的搭建和發(fā)展。”
楊希以目前公司正在研發(fā)的一款旅行APP甩手旅游”為例介紹：這款針對(duì)駕車自由行的APP，就是我們和重慶一家創(chuàng)業(yè)公司共同開發(fā)的。”他告訴記者，對(duì)方當(dāng)時(shí)只提出了想做一個(gè)自駕游APP，并希望和各個(gè)旅游類商家鏈接起來，設(shè)置網(wǎng)上商城，讓大家在APP上實(shí)現(xiàn)一體購(gòu)的衣食住行。然而，這個(gè)想法一經(jīng)提出，就被楊希駁回。
他的想法太大太空，我們用了7億個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)APP的可行性進(jìn)行了分析，告訴他這個(gè)想法目前實(shí)現(xiàn)不了，并給出我們的建議：即以出旅游線路的規(guī)劃為主，并在其中鑲嵌特色短視頻。用戶只要輸入目的地，我們的APP就能立刻給他規(guī)劃一條自駕游的完整線路，用戶還能看到在該線路上，有哪些用戶拍了沿途風(fēng)光、路況等情況，這都是非常實(shí)用的東西。”觀點(diǎn)一經(jīng)提出，立刻獲得了合作方的贊同，雙方一拍即合，楊希及其技術(shù)團(tuán)隊(duì)就著手開始甩手旅游”的平臺(tái)研發(fā)，該產(chǎn)品3月下旬就能正式面向市場(chǎng)。
楊希表示，自公司轉(zhuǎn)型以來，這樣的案例已經(jīng)合作了12個(gè)，而其中一個(gè)項(xiàng)目正在洽談融資，我們現(xiàn)階段手里的項(xiàng)目都是以合作形式，基本上每一個(gè)項(xiàng)目從商議到最后動(dòng)手，只需要一個(gè)月。目前，我們能為創(chuàng)業(yè)伙伴提供產(chǎn)品需求分析、架構(gòu)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)邏輯開發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)等一系列服務(wù)，只要對(duì)方有創(chuàng)意的想法，我們就會(huì)努力幫助其實(shí)現(xiàn)，真正成為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的‘助手’。”
30人技術(shù)團(tuán)隊(duì)
成最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
毫無疑問，特米洛公司最為重要的核心殺手锏”就是他強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。據(jù)楊希介紹，特米洛的技術(shù)員工已經(jīng)超過了30人，是目前重慶創(chuàng)業(yè)企業(yè)中技術(shù)人員占比較多的團(tuán)隊(duì)之一，我認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多方面融合合作，各個(gè)資源互相嫁接才是發(fā)展項(xiàng)目的最佳途徑。我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是利用自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去與別人的資源進(jìn)行互換嫁接，實(shí)行合作共贏。”
在楊?？磥?，特米洛能夠爭(zhēng)取到各種優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，就是依托了這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。他透露道，經(jīng)過4年累積，團(tuán)隊(duì)從最早的兩三人漸漸發(fā)展為現(xiàn)在的30多人，今年還打算繼續(xù)擴(kuò)大。我們前幾年接的外包服務(wù)，練就了大家的技術(shù)實(shí)力，因此才能打開現(xiàn)在這樣新的創(chuàng)業(yè)思路。而最讓我們覺得現(xiàn)在的項(xiàng)目充滿樂趣的就是，我們能在合作中提出建議，傾注我們的想法，這個(gè)項(xiàng)目也有我們的思維模式傾注，這比以前單純機(jī)械化地完成技術(shù)任務(wù)有趣多了。”
風(fēng)投點(diǎn)評(píng)
創(chuàng)業(yè)鏈條需要專業(yè)企業(yè)共同打造
大石創(chuàng)投副總裁戴偉國(guó)表示，特米洛公司的模式非常值得廣大創(chuàng)業(yè)公司借鑒。過去我們看的包括APP、網(wǎng)站研發(fā)等諸多項(xiàng)目，從產(chǎn)品研發(fā)到終端市場(chǎng)的銷售都習(xí)慣由創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立完成。但是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，這個(gè)鏈條未免顯得過長(zhǎng)，很多環(huán)節(jié)一家承擔(dān)顯得非常吃力。而特米洛這樣的企業(yè)，實(shí)際上就是重點(diǎn)著手做了創(chuàng)業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而這個(gè)環(huán)節(jié)他們最為擅長(zhǎng)的，因此就顯得格外有競(jìng)爭(zhēng)力。”
戴偉國(guó)表示，按照未來的趨勢(shì)，一個(gè)企業(yè)善于哪個(gè)環(huán)節(jié)，那么就可以在該步驟上將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。一個(gè)創(chuàng)業(yè)鏈條上有多個(gè)環(huán)節(jié)，大家各司其職。這對(duì)很多早期企業(yè)，尤其在資源有限的情況下，合作”更有利于它們的生存發(fā)展。別說在重慶，現(xiàn)在在全國(guó)這樣的模式都比較少見，國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡做垂直，一口氣大包大攬。然而，我認(rèn)為大家應(yīng)該拿捏好自己的核心優(yōu)勢(shì)，向?qū)I(yè)化分工發(fā)展。”
戴偉國(guó)坦言，做這樣的模式有一個(gè)地方值得重點(diǎn)注意，那就是誠(chéng)信”問題。即不要在合作過程中，覺得自己翅膀硬了”就去踹掉客戶，把運(yùn)營(yíng)端、市場(chǎng)端收過來自己做，這樣會(huì)引起企業(yè)的恐慌與不滿，從此擴(kuò)散出這個(gè)企業(yè)居心叵測(cè)”的信息，從此客戶來源很有可能就此崩潰。戴偉國(guó)強(qiáng)調(diào)，專業(yè)化企業(yè)要學(xué)會(huì)抵擋誘惑，實(shí)現(xiàn)真正的專業(yè)分工。
