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質(zhì)量管理是呼叫中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　當(dāng)前，呼叫中心在我國(guó)電腦、銀行、保險(xiǎn)、金融及商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅猛。已成為現(xiàn)代電信技術(shù)發(fā)展進(jìn)程中沖出跑道的一匹黑馬，創(chuàng)效增收的有效途徑。　　但是，相當(dāng)多的呼叫中心對(duì)于呼叫中心服務(wù)功能的理解還很片面。以為一個(gè)呼叫中心只要具備數(shù)字程控交換機(jī)、服務(wù)器終端、自動(dòng)呼叫分配系統(tǒng)、電腦語(yǔ)音集成系統(tǒng)，有足夠的人工座席這些硬件就可以滿足客戶要求了。沒有考慮到服務(wù)在呼叫中心的重要地位和作用。更有一些呼叫中心還不大懂得如何進(jìn)行增值性質(zhì)量管理，以致出現(xiàn)了種種困惑。因此，加強(qiáng)呼叫中心的質(zhì)量管理已經(jīng)成為了提升呼叫中心競(jìng)爭(zhēng)能力的一項(xiàng)重要工作和核心內(nèi)容。　　美國(guó)營(yíng)銷專家萊維特指出："產(chǎn)業(yè)是一個(gè)顧客滿意的過程，而非產(chǎn)品制造過程。"特別是像呼叫中心這樣以服務(wù)為中心，以服務(wù)創(chuàng)品牌的行業(yè)。服務(wù)本身不僅是管理的延伸和擴(kuò)展。還是品牌資本的積淀；品牌價(jià)值量的提升；品牌內(nèi)涵的完善；品牌形象的再造。只有全面的、全過程的為顧客服務(wù)，得到顧客的認(rèn)可和滿意，并通過其服務(wù)的最大化才能獲得績(jī)效的最優(yōu)化。　　提升呼叫中心的服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該抓住那些環(huán)節(jié)呢？一、確定明確的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo) 　　一個(gè)企業(yè)、一個(gè)單位，一定要有一個(gè)明確的質(zhì)量方針。這個(gè)方針是搞好質(zhì)量工作的綱領(lǐng)。在質(zhì)量方針的指引下，應(yīng)該確定明確的質(zhì)量目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該可操作化，可分解化、可測(cè)量化。二、進(jìn)行服務(wù)規(guī)范策劃　　呼叫中心作為一個(gè)組織，應(yīng)該按照質(zhì)量方針的要求，進(jìn)行崗位劃分。并相應(yīng)的確定出崗位職責(zé)和規(guī)范性的崗位工作要求。這些要求應(yīng)該能夠確保完成和實(shí)現(xiàn)組織已經(jīng)確定的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)。三、進(jìn)行過程控制管理；　　呼叫中心的服務(wù)過程既有可控部分又有不可控的部分?？煽夭糠值目刂埔_定明確的關(guān)鍵控制點(diǎn)。按照服務(wù)規(guī)范的要求進(jìn)行控制。這種控制應(yīng)該是服務(wù)過程進(jìn)行中的控制，而不是簡(jiǎn)單的以錄音為主的事后回放控制。某些僅能進(jìn)行錄音回放的軟件，只能再現(xiàn)客服代表生產(chǎn)過程的一方面，滿足不了呼叫中心對(duì)過程控制的要求。聯(lián)想呼叫中心通過使用"屏幕捕獲"（Screen Capture）系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客服代表生產(chǎn)過程全面的監(jiān)控，不僅可對(duì)通話全程進(jìn)行錄音，同時(shí)還可以同步記錄服務(wù)人員進(jìn)行電腦操作的全過程。這樣做雖有助于提高呼叫中心的運(yùn)營(yíng)管理水平。但是，也并沒能從根本上滿足呼叫中心對(duì)特殊過程的控制要求。　　呼叫中心控制的難點(diǎn)在于對(duì)服務(wù)中特殊過程的控制。不可控部分就是呼叫中心的特殊過程，也是最重要的、最難控制的生產(chǎn)和服務(wù)過程。呼叫中心從事服務(wù)的咨詢員或客戶代表作為服務(wù)的主體，是在用聲音、語(yǔ)言、知識(shí)和智慧為接受服務(wù)的客體服務(wù)，并在這種服務(wù)中創(chuàng)造財(cái)富的。這種服務(wù)要受到服務(wù)人員本身聲音，知識(shí)、氣質(zhì)、反映能力、表達(dá)能力、語(yǔ)速等多方面的制約。因此，對(duì)不可控部分進(jìn)行服務(wù)過程的控制是困難的。　　這里關(guān)鍵的是要從這種不可控因素中找到服務(wù)中的共性內(nèi)涵。對(duì)這部分共性內(nèi)涵進(jìn)行同質(zhì)化的要求和控制。就一般情況而言，這應(yīng)該包括：鈴響次數(shù)、接通速度，禮貌用語(yǔ)，應(yīng)答處理狀況、對(duì)客戶的關(guān)懷程度及回答問題的質(zhì)量等指標(biāo)。　　對(duì)于有特殊要求的顧客應(yīng)該進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化服務(wù)應(yīng)該得到鼓勵(lì)，展現(xiàn)特色，不應(yīng)該成為被扣罰的理由。四、進(jìn)行顧客滿意度的測(cè)量；　　國(guó)外有關(guān)的統(tǒng)計(jì)及調(diào)研表明：呼叫中心的績(jī)效優(yōu)良與否，與客戶的忠誠(chéng)度成正比。而呼叫中心服務(wù)的情況就是通過顧客滿意度來測(cè)量的，顧客滿意度的測(cè)量可以有四種方法： ·按鍵測(cè)量法； ·主動(dòng)征詢法； ·抽樣反饋法； ·互動(dòng)交流法。五、進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn) 　　服務(wù)工作的完善是一個(gè)不斷提高的過程。因此，每一個(gè)呼叫中心都應(yīng)該確定明確的持續(xù)性改進(jìn)的目標(biāo)和方向。這主要應(yīng)該注意抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。 1、監(jiān)聽后的改進(jìn) 2、分析后的改進(jìn) ·來電損失率分析　　在發(fā)生客戶接通呼叫中后，由于排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)或其它原因主動(dòng)掛斷電話的稱為來電損失。來電損失數(shù)與來電接通總數(shù)之比即為來電損失率。對(duì)來電損失率的分析是一個(gè)重要的潛在增值分析。 2、平均排隊(duì)時(shí)間分析　　該數(shù)據(jù)是呼叫客戶等待客戶服務(wù)代表接聽電話的時(shí)間。排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)影響客戶滿意度，而太短則說明設(shè)備容量過大或服務(wù)代表過多，資源沒有得到充分有效的利用。因此。根據(jù)這個(gè)分析呼叫中心主管應(yīng)該做出適應(yīng)性的調(diào)整和規(guī)定。 3、平均應(yīng)答速度分析　　該數(shù)據(jù)是將一定時(shí)間段內(nèi)的排隊(duì)總時(shí)間除以應(yīng)答的總電話數(shù)得到。通常從ACD可以直接取得該數(shù)據(jù)并繪制出趨勢(shì)圖，以便進(jìn)行分析。該項(xiàng)數(shù)據(jù)值太高，往往說明客戶服務(wù)代表應(yīng)答后事務(wù)處理時(shí)間沒有得到有效控制，對(duì)來電量缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備或客戶服務(wù)代表沒有按照規(guī)范的服務(wù)要求控制應(yīng)答速度。　　這里需要注意的一個(gè)問題是，進(jìn)行這種分析時(shí)，應(yīng)去除進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)的有理服務(wù)時(shí)間。 4、增值服務(wù)分析　　服務(wù)增值是持續(xù)性改進(jìn)的必然要求。也是現(xiàn)代呼叫中心開辟創(chuàng)收點(diǎn)的重點(diǎn)。增值分析是一種主動(dòng)分析，是對(duì)話務(wù)市場(chǎng)先期開發(fā)的考核。通過服務(wù)增值分析不僅可以進(jìn)一步提高呼叫中心的形象，而且可以獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和客戶資源?？梢赃\(yùn)用綜合統(tǒng)計(jì)技術(shù)或方差分析法進(jìn)行。通過分析和追訪逐步建立起自己的嶄新的呼叫客戶群。　　總之，呼叫中心的質(zhì)量管理是一種全程地、全面地、動(dòng)態(tài)的、持續(xù)改進(jìn)的管理。以顧客為中心是貫穿管理全過程的一條紅線。只要我們認(rèn)真地、不懈地完善呼叫中心的質(zhì)量管理體系，注意呼叫中心的人才培養(yǎng)、服務(wù)文化理念的提升和績(jī)效考核，就一定能把呼叫中心搞得更好。

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標(biāo)簽：邯鄲南平長(zhǎng)春繳費(fèi)通知漯河雙鴨山湘潭宿遷

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