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金融危機四伏 呼叫中心業(yè)誰主浮沉?

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羅洪澤 2008/11/03

  “隨風潛入夜,潤物細無聲?!庇么藖硇稳軦spect進入中國呼叫中心市場也許最恰當不過了。   從五年前Aspect低調進入中國市場到今天擁有中國建設銀行總行、中國銀行總行、交通銀行的信用卡中心以及中國移動、中國電信等行業(yè)用戶。Aspect正在用它獨有的方式開拓著中國的呼叫中心市場,同時也在循序漸進的推進中國呼叫中心行業(yè)的發(fā)展。   Aspect進入中國市場已經五年多,與眾多習慣造勢的企業(yè)不同,Aspect的新聞鮮見報端。而五年之后,Aspect卻用高增長率、高認可度、高品質產品贏得了市場、贏得了用戶,同時也捍衛(wèi)并證明了自己在全球呼叫中心行業(yè)的“大佬”地位。   近日,IT專家網記者就Aspect本身以及呼叫中心行業(yè)的系列問題對Aspect總裁兼CEO James D.Foy先生進行了專訪。同時也看到了一個務實、創(chuàng)新企業(yè)前進的步伐和夯實的基礎。 20年鑄就呼叫中心系統(tǒng)“巨無霸”   “Aspect有20年無與倫比的布置語音系統(tǒng)的經驗?!碧岬紸spect,James不無激動的說。   據(jù)他介紹,Aspect是全球惟一一家百分之百從事呼叫中心軟件平臺產品研發(fā)的軟件企業(yè),Aspect的軟件和技術目前廣泛應用于全球財富1000名的大型企業(yè)客戶中。比如:世界10大銀行中的9家、10大電信公司中的9家、10大航空公司中的9家、以及美國10大外包公司中的9家、印度10大外包公司中的8家均采用了Aspect的軟件平臺。同時,這些客戶的服務包括對于客戶服務應用、對于催收催繳應用、對于銷售和電話營銷應用、對于外包商和ASP應用等呼叫中心應用的各個層面。近期Aspect更是與微軟公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同推進企業(yè)統(tǒng)一通訊的新應用。   “與微軟的合作,對Aspect具有里程碑式的意義。”James如此評價與微軟的合作。   據(jù)悉,與微軟合作之后,Aspect公司將主要采取以解決方案為主導的策略,即提供完整的解決方案。在整體解決方案中,采用微軟的統(tǒng)一通信平臺,同時還將與其他合作伙伴共同合作提供增值服務,以便打造更符合企業(yè)實際情況的解決方案平臺。   “微軟未來將成為企業(yè)部署UC的主要推動力?!盝ames表示,在語音通訊系統(tǒng)方面,Aspect有20余年的歷史。此外,得益于與微軟的戰(zhàn)略合作,使Aspect有權限進入微軟UC研發(fā)平臺獲得最新技術和信息,這對Aspect來說至關重要。

金融危機中帶動行業(yè)前行   Aspect作為作為一家單純從事呼叫中心軟件研發(fā)的企業(yè),不可避免在市場上會遇到許多整體規(guī)模更大,提供軟硬件一體化及電信基礎設施的企業(yè),這樣,就會對Aspect的全球地位有所影響,對此James表示,Aspect提供的并不是單純的呼叫中心軟件,而是由服務驅動的軟件產品,Aspect是軟件與服務兩者并行。   據(jù)James介紹,Aspect產品的最大優(yōu)勢是不局限于某一種硬件基礎設施平臺——這就意味著Aspect的產品能夠在市場上全部主流的硬件通訊平臺上進行應用,從而使其業(yè)務可以完全靈活的擴展到使用任何硬件平臺的公司。相比之下,提供軟件與硬件一體化方案的提供商,其軟件基本是僅能局限于自身的硬件平臺設施上的,這就很大程度上降低了該產品的競爭性,同時也不利于未來產品的擴展性。   此外,隨著技術的發(fā)展,許多原來需要由硬件設施來實現(xiàn)的功能如交換機技術等,目前在Aspect已經完成了通過軟件來替代,這都將增強Aspect的競爭力。同時,James強調說:“對于企業(yè)客戶來說,他們所尋求的是解決方案,對于技術本身并不感興趣。企業(yè)客戶希望通過技術的手段實現(xiàn)競爭力的提升,這才是最主要的。Aspect提供的統(tǒng)一IP等產品能夠靈活地適應各種環(huán)境,通過統(tǒng)一通訊的方式幫助客戶構建最有效的呼叫中心平臺,從而提升其競爭力?!?   在對中國中小企業(yè)市場方面擴展的策略方面,James也談了自己的看法。在他看來,中國中小企業(yè)基數(shù)巨大,是一個獨特的經濟群體。但中小企業(yè)在本身應用需求上與大型企業(yè)在應用方面區(qū)別不大,同時他們所面臨的競爭挑戰(zhàn)卻是一樣的,這就要求他們都要有靈活的解決方案確保其投入獲得相應的市場回報,而不同在于其規(guī)模的需求不同。   “Aspect提供的解決方案平臺規(guī)模靈活,可以滿足中小企業(yè)的需求,我們的產品支持單接點和多接點,由于是采用軟件的方式,都是虛擬的設備而非物理設備。因此,當小企業(yè)成長到中型乃至大型企業(yè)時,我們的解決方案都能與他們的成長相匹配?!盝ames說。在營銷策略方面,Aspect對中小企業(yè)用戶可采用租賃式的方式,即中小企業(yè)不用支出維護費用,而由Aspect專員或伙伴幫助維護;另外,Aspect也提供一些與現(xiàn)有的合作伙伴進行綁定的打包方案等,從而為中小企業(yè)用戶提供更大的便利性。

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