比如有一客戶這么說:我希望擁有一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的住處，有山有水。而你要銷售的房子好像不具備這種條件。那么，你可馬上接著他的話說:假如我推薦另外一處有山湖水色的地方，并且以相同的價(jià)格提供給您，您買不買?
這是一種將計(jì)就計(jì)的方式，這種談話模式對(duì)推銷有很大好處。就上面一段話，客戶是否真的想擁有一個(gè)山湖水色的地方姑且不管。你抓住他所說的話而大做文章，提供一個(gè)符合他條件的地方。這時(shí)，他事先說過的話就不好反悔了，否則就會(huì)感到十分難堪。這樣的情況在我們生活中也時(shí)常發(fā)生。
例，一個(gè)汽車推銷員推銷碰到一位客戶，客戶說:這部車，顏色搭配不怎么樣，我喜歡那種黃紅比例配調(diào)的。我能為你找一輛黃紅比例配調(diào)的，怎么樣?
我沒有足夠的現(xiàn)金，要是分期付款行嗎?
如果你同意我們的分期付款條件，這件事由我來經(jīng)辦，你同意嗎?
哎呀，價(jià)格太貴啦，我出不起那么多錢啊!
您別急，我可以找我的老板談一談，看一看最低要多少錢，如果降到你認(rèn)為合適的程度，你會(huì)買嗎?
一環(huán)套一環(huán)，牢牢地掌握他的話頭。運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)，一般成功的希望比較大。
