某先生擁有一部老車，已不敷使用了這一陣子便有許多人來推銷汽車，使他感到不耐煩，只要汽車銷售人員一來，他就會想:這些家伙又來了，我絕不會上他們的當。由于這些人都是為了推銷新汽車，不是說:您這部老爺車早已破舊不堪，實在有失您的身份。就是說:您已經(jīng)換過太多的零件，還不如將這些費用用來購買一部新車呢。
某日這位先生又遇到一名汽車推銷員，推銷員一看見他的汽車便說:你這部車起碼還可用上一年半載的，現(xiàn)在就換車的話也太可惜了我看還是過一陣子再說吧!說著遞了張名片便離去了。聽這位推銷員這么一說，這位先生頓時感到自己的整個防御心理崩潰了。他馬上按照名片給那位仁兄撥通了電話。因為這位推銷員的做法太出乎他意料，違背了他原來所期待的，他的防御心理完全被瓦解了。
