推銷三角模型的含義

推銷三角模型認(rèn)為：推銷成交的實(shí)現(xiàn)，是推銷人員、企業(yè)、推 銷品三個(gè)因素綜合作用的結(jié)果，其目的是旨在幫助培養(yǎng)推銷人 員的自信心，提高說服能力。推銷三角模型的結(jié)構(gòu)如圖2-5所 示，在有的著作中它也被稱為吉姆模式。吉姆是英文單詞產(chǎn)品 （Goods ）、企業(yè)（Enterprise ）、推銷人員（Man，也有的書上說是 Myself）的首字母組合GEM的譯音。 推銷三角模型闡述了推銷員、推銷的產(chǎn)品或服務(wù)、推銷員所 在的企業(yè)之間的關(guān)系，它為推銷員奠定了推銷心理基礎(chǔ)，可以激 發(fā)推銷員的積極性，能夠不斷地提高其推銷技術(shù)。