購銷合同是銷售人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)給購買人，由購買人向銷售人支付價款的合同。推銷員與顧客簽訂購銷合同后，才算真正意義上的成交，才具有法律的效力。一般要求推銷員與顧客之間簽訂書面形式的合同°書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。
購銷合同的內(nèi)容由推銷人員和顧客之間經(jīng)過協(xié)商而確定。一般包括如下條款：
(1)當(dāng)事人的名稱(或姓名)和住所。簽訂合同時，自然人要寫上自己的姓名，法人和其他組織要寫上單位的名稱，還要寫上各自的住所。
(2)標(biāo)的。標(biāo)的是指合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象。標(biāo)的是訂立合同的目的和前提，也是一切合同都不可缺少的重要內(nèi)容。
(3)數(shù)量。數(shù)量是確定合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度。訂 立合同必須有明確的數(shù)量規(guī)定，沒有數(shù)量,合同是無法履行生效的。合同數(shù)量規(guī)定要準(zhǔn)確、具體。
(4)質(zhì)量。質(zhì)量是標(biāo)的物的具體特征，也就是標(biāo)的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，是滿足人的需要或生產(chǎn)的屬性，如產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格和工程項目的標(biāo)準(zhǔn)等。質(zhì)量條款由雙方當(dāng)事人約定，必須符合國家有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)化的要求。
(5)價款。價款是指合同一方當(dāng)事人交付產(chǎn)品后，另一方當(dāng)事人支付的貨幣。對于價款支付的金額、幣種、方式、支付期限以及各期比例等,都必須在合同中詳細(xì)地說明。
(6)履行期限、地點和方式。履行期限是合同履行義務(wù)的時間界限，是確定合同是否按時履行或延遲履行的標(biāo)準(zhǔn)，是一方當(dāng)事人要求對方履行義務(wù)的時間依據(jù)。履行地點是當(dāng)事人按合同規(guī)定履行義務(wù)的地方，即在什么地方交付或提取標(biāo)的。履行方式是指當(dāng)事人交付標(biāo)的的方式，即以什么方式或方法來完成合同規(guī)定的義務(wù)。
(7)違約責(zé)任。違約責(zé)任是指當(dāng)事人一方或雙方，出現(xiàn)拒絕履行、不適當(dāng)履行或者不完全履行等違約行為后，對過錯方追究的責(zé)任。違約責(zé)任的具體條款，當(dāng)事人可以依據(jù)合同法在合同中進(jìn)一步約定。
(8)解決爭議的方法。按照合同法的規(guī)定，目前我國有四種解決合同爭議的方法：一是當(dāng)事人自行協(xié)商解決；二是請求有關(guān)部門主持調(diào)解；三是請求仲裁機關(guān)仲裁；四是向人民法院提出訴訟。當(dāng)事人可以在合同中，按照約定寫明出現(xiàn)爭議時所采取的解決方法。
