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推銷人員薪酬設置的原則

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推銷人員的薪酬設置,應該遵循以下幾個原則。 (1)公平性原則。推銷人員薪酬制度應建立在客觀現(xiàn)實的 基礎上,讓推銷人員覺得只要在相同的崗位做出相同的業(yè)績,都 將獲得相同的薪酬。另外,公平性還體現(xiàn)在推銷人員的薪酬必須 與企業(yè)其他崗位人員的薪酬相稱,不可有歧視之嫌。 (2)激勵性原則。薪酬制度必須能夠給推銷人員足夠的激勵, 能夠調動他們的積極性,取得最佳的銷售業(yè)績。當推銷人員得到 自己滿意的報酬,他所感受到的不僅是物質上的收獲,還能體會 到企業(yè)對其工作的肯定和認同,這會促使他進一步努力地工作。 為達到激勵目的,企業(yè)的薪酬制度要體現(xiàn)績效優(yōu)先,獎勤罰懶 的指導思想。 (3)靈活性原則。理想的推銷人員薪酬制度應該具有變通性, 能夠結合企業(yè)的實際情況進行調整。靈活性能適應企業(yè)不同地 區(qū)、不同產品以及不同推銷人員的需要。 (4)穩(wěn)定性原則。穩(wěn)定的薪酬制度能夠保證推銷人員有穩(wěn)定的收入,保證其正常的工作和生活。此外薪酬制度一旦建立, 在一定時段上應保持相對穩(wěn)定,經常變化的薪酬制度會使推銷 人員無法斷定自己的努力將得到怎樣的回報,會抑制他們的努 力程度。
(5)控制性原則。薪酬制度應實現(xiàn)對推銷人員的有效控制, 這是企業(yè)保持推銷隊伍的穩(wěn)定性,并最終占領市場的關鍵。

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