招聘渠道的選擇

按照推銷人員的來源渠道劃分,招聘可以分成內(nèi)部招聘和外 部招聘兩種類型，前者就是從企業(yè)內(nèi)部人員中選聘具有推銷人員 素質(zhì)的人，來充實(shí)推銷人員隊(duì)伍，或者讓內(nèi)部員工動員自己的親 屬、朋友、同學(xué)、熟人加入企業(yè)的銷售隊(duì)伍行列。后者是企業(yè)根據(jù) 需要，以公開形式通過全面考核錄用推銷人員，主要途徑有人才 交流會、大學(xué)校園、廣告招聘等。 對于推銷人員來說,招聘渠道的選擇主要考慮三個因素，即 空缺職位性質(zhì)（例如基層推銷人員最好外聘，而推銷主管或者區(qū) 域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理等推銷管理人員最好從內(nèi)部提升選拔）、招聘活動資金（資金充裕就多從外面招聘，而資金相對緊張 的時候最好挖掘內(nèi)部人員的潛力）和外部勞動力市場狀況（推銷人才供大于求時，就可以以較低的價(jià)格，從外面招聘到優(yōu)秀的推 銷人員；相反，就是開出很高的價(jià)碼，可能也招不到優(yōu)秀的推銷人員)