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邊際利潤

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邊際利潤法的基本思想來自經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際分析理論。當(dāng) 增加一名銷售人員所增加的毛利大于增加一名銷售人員所增加 的成本時,企業(yè)的凈利潤便會增加。因此,應(yīng)用此方法必須具有 邊際毛利和邊際成本。 根據(jù)上述三種方法得出的是完成銷售目標(biāo)所需的人數(shù),在真 正招聘時,還要考慮需要調(diào)整人數(shù)的情況。這主要包括:即將退 休的人員;即將晉升的人員;可能解聘的人員;辭職的人員。將 需要人數(shù)減去調(diào)整后的現(xiàn)有人數(shù),即得到需要招聘的人數(shù)。

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