區(qū)域結(jié)構(gòu)式

區(qū)域結(jié)構(gòu)式就是按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)建立推銷(xiāo)組織，并由 專(zhuān)人負(fù)責(zé)某一區(qū)域的推銷(xiāo)活動(dòng)，這是一種最簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)組織形 式。它具有以下好處：第一，推銷(xiāo)人員責(zé)任明確，有利于激勵(lì)推 銷(xiāo)人員努力工作。當(dāng)企業(yè)能夠正確評(píng)估各地區(qū)銷(xiāo)售潛力時(shí)，這種 形式更為有利。第二,有利于推銷(xiāo)人員與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界及其公共關(guān) 系部門(mén)建立聯(lián)系，加強(qiáng)協(xié)作往來(lái)，便于推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的連續(xù)進(jìn)行。第 三，由于推銷(xiāo)人員常駐某地，費(fèi)用相對(duì)較省。