呼叫中心從它開通服務(wù)開始，就是一個持續(xù)運營、集中處理企業(yè)客戶信息的實體，無論其定位是否為開通24小時X 365天全天候服務(wù)的運營機構(gòu)。因此，呼叫中心的運營管理策略是一個不間斷設(shè)計、執(zhí)行、改進的反復(fù)過程。
運營管理策略的制定大體需考慮以下幾個方面的內(nèi)容：
一、確定呼叫中心的市場開拓計劃及相應(yīng)的實施方案
呼叫中心作為企業(yè)信息服務(wù)平臺的門戶，代表特定的企業(yè)發(fā)布或搜集客戶及市 場信息是其基本職能。因此，如何讓特定的人群獲知、了解、熟悉及習(xí)慣通過這種 特殊的門戶來與企業(yè)傳達相關(guān)的信息，這本身就存在一個市場開拓的問題。采用特 定的服務(wù)號碼(如95-或96-字段的特服號碼，企業(yè)800被叫方付費號碼)，通過 外呼(Outbound Call)或短信群發(fā)等形式，配合采用市場廣告宣傳等手段，讓特定的 客戶群體接受并樂于采用這種信息渠道是運營管理策略中的第一環(huán)。對于外包型呼 叫中心來說，其價格確定、市場牽引、市場驅(qū)動、服務(wù)特色建立等都對這種推廣產(chǎn) 生重要的影響。
二、預(yù)測呼叫中心的規(guī)模
呼叫中心話務(wù)量的估算有一套嚴格完善的方法和算法。簡單地對一個客戶服務(wù) 機構(gòu)的話務(wù)量進行估算，大體會涉及：客戶數(shù)量、年增客戶數(shù)量、現(xiàn)日處理電話數(shù) 量、現(xiàn)有對外電話狀況等主要因素；結(jié)合對平均通話時間的估算我們將可以對現(xiàn)階 段所需的服務(wù)人員數(shù)量進行估算和短期預(yù)測。
預(yù)測指標(biāo):
預(yù)計系統(tǒng)開通后，每小時有多少通電話打入
平均每通電話，客戶信息服務(wù)員需要與來話人通話多長時間(秒）
平均每次通完電話后，客戶信息服務(wù)員需要多長時間處理善后工作(秒）
20秒內(nèi)應(yīng)答來話的百分比不低于(通常為80%)
來話放棄的百分比(Abandon Rate)不高于(通常為10%)
其他需求描述
三、具體的業(yè)務(wù)流程
業(yè)務(wù)流程是開展特定服務(wù)的工作規(guī)程，因此，業(yè)務(wù)流程的制定應(yīng)簡明清晰可操作，可以界定具體的負責(zé)人并分清責(zé)任。具體內(nèi)容我們將在第四章——呼叫中心運營流程規(guī)劃中闡述。
四、項目管理
作為一個以服務(wù)為產(chǎn)品的機構(gòu)，呼叫中心采用全員化的項目管理方法。將管理 重點放在實施上，采用項目經(jīng)理制度及矩陣管理方法，責(zé)任到人。因此，呼叫中心的管理應(yīng)樹立服務(wù)項目意識，為項目服務(wù)。
做好項目管理要注意八個基本原則：
•項目范圍的界定管理
•項目的時間管理
•項目成本管理
•項目質(zhì)量管理
•項目人力資源管理
•項目溝通管理
•項目風(fēng)險管理
•項目采購管理
五、用戶信息收集、整理、存儲、利用
呼叫中心的價值有三層含義：其一，透過客戶服務(wù)中心的運作，我們可以將企 業(yè)外部的客戶信息和市場信息匯總搜集，通過為企業(yè)客戶提供更便捷通暢的信息渠 道來實現(xiàn)客戶的高滿意度和良好客戶體驗的客戶服務(wù)；其二，我們可以通過對所有 客戶信息資料的匯總分析，進而實現(xiàn)主動的客戶營銷；第三，將外部的客戶信息和 市場信息與企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)信息和業(yè)務(wù)信息相融合，通過數(shù)據(jù)挖掘的方法，我們可 以實現(xiàn)企業(yè)自身業(yè)務(wù)流程的完善和優(yōu)化。
