美國(guó)數(shù)位銷售公司達(dá)其瑞(暫譯：Docurated)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售員一天中真正花在銷售行為的時(shí)間只有三分之一，其余31%的時(shí)間用于撰寫(xiě)企畫(huà)提案，20%則在處理顧客關(guān)系事務(wù)，造成銷售新人無(wú)法專注于達(dá)成業(yè)績(jī)，手忙腳亂、壓力備增的狀況。
你能夠透過(guò)以下4個(gè)辦法，幫助你的銷售新人快速進(jìn)入狀況的辦法：
1.過(guò)濾目標(biāo)：
派予成功率較高的案件，建立他們的自信心。最好能帶他們與客戶的決策者開(kāi)會(huì)，幫助他們磨練交涉談判等銷售技巧，幫助你的銷售新人快速進(jìn)入狀況。
2.排列案件處理順序：
幫助新業(yè)務(wù)部屬排出手上案子的優(yōu)先順序，指導(dǎo)他們?cè)诿總€(gè)案子上該花多少精力，避免浪費(fèi)太多力氣在次要案件上。
3.給予時(shí)間指南：
適時(shí)提醒他們妥善分配各項(xiàng)任務(wù)的工作時(shí)間。
4.協(xié)助設(shè)定目標(biāo)：
與新同仁討論出有一定難度、但又不至于無(wú)法達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)。引領(lǐng)他們慢慢跨出舒適圈，一步步往更高的績(jī)效邁進(jìn)。
