過去幾年中，眾籌的增長速度驚人，為小企業(yè)和個人項目帶來了機(jī)會。隨著機(jī)會的到來及障礙的消除，開啟自己的眾籌項目迎來了最佳的時機(jī)。
當(dāng)年，人們在蠻荒的西部攫取土地時，采取行動的人就抓住了機(jī)會。他們不會”等待正確的時機(jī)”，或者分析市場，而是荷槍實彈，躍馬西進(jìn)。
簡單，堅定，高效。
今天有一點不同，人們面對的是網(wǎng)絡(luò)。Kickstarter和Indiegogo等大型網(wǎng)站在市場中已經(jīng)形成統(tǒng)治地位，利基市場競爭者也在不斷增加。喧鬧擁擠的眾籌市場自有其利弊，至于利大于弊還是弊大于利，全看你從什么角度來權(quán)衡。如果你處于技術(shù)領(lǐng)域，你不需要在發(fā)布項目前，對市場進(jìn)行眾籌知識普及教育。但是如果你是處于農(nóng)業(yè)或者制造業(yè)領(lǐng)域，你應(yīng)該從此處入手。
眾籌中最重要的一件事就是向你的目標(biāo)群體傳遞信息。怎樣做到這點呢？雇傭公關(guān)公司或者利用自己的銷售團(tuán)隊？自己運(yùn)行項目？(記住即使它不成功，你仍舊能得到所有信用)。我喜歡親力親為，為支持者提供獎勵。
如何讓你的支持者為你的項目開辟市場。
Gamification網(wǎng)站的GabeZichermann已經(jīng)構(gòu)建了一個基本框架，列出了活動參與者真正想要的東西以及造就一個偉大的活動的關(guān)鍵因素。下面按重要性順序列出來：
1、地位
2、渠道
3、權(quán)力
4、員工
我們這些創(chuàng)業(yè)者和眾籌者是幸運(yùn)的，因為這些也是支持者真正想要的。
下面分別對每一項進(jìn)行更細(xì)致的分析。
一、地位
在kickstarter或者其他眾籌平臺上支持一個項目，將會贏得早期支持者的地位象征。”我?guī)椭鷦?chuàng)立了這個項目”，或者”我比其他人更早支持了它”等類似的話是讓眾籌者感到有地位的常見表達(dá)。可以提供徽章和獎?wù)?，來作為地位的象征?/p>
二、渠道
項目創(chuàng)立者為拓展渠道，會提供一些獎勵，通常包括賦予支持者在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序、在線社區(qū)以及產(chǎn)品開發(fā)等方面的優(yōu)先權(quán)。涉及游戲、音樂專輯和音樂會的項目，可以給支持者設(shè)立VIP通道或優(yōu)先通道，從而誘使他們想要獲得更多特權(quán)。和創(chuàng)業(yè)者共進(jìn)晚餐或者共度夜晚均可以作為一種高端的、特殊的獎勵。在有關(guān)項目的影像視頻中，可以將支持者列出。
三、權(quán)力
仲裁人、最終決定權(quán)、甚至設(shè)立不同的獎勵等級都會使支持者感受到權(quán)力，這種感覺很吸引人。也可以將決定項目方向的權(quán)力和地位象征聯(lián)系在一起。
四、員工
列表中的最后一項是員工。不是所有的眾籌項目都會在它的籌資上取得成功。即使是成功的項目也可能在之后才能落實，甚至永遠(yuǎn)不能落實。T恤、帽子、馬克杯和其它類似物件并不是獎勵支持者的好選擇。除非品牌能夠為眾籌項目創(chuàng)造重要的文化意義，否則不要期待用一件T恤動搖你自己網(wǎng)絡(luò)之外的人們。
如果我想要這些東西，我會去亞馬遜。我訪問眾籌網(wǎng)站是為了支持人們的事業(yè)和幫人們實現(xiàn)夢想。”
在為自己的眾籌項目支持者選擇獎勵時，記住這四個人類心理因素。為了使地位、渠道和權(quán)力具有感知價值，就必須有感知它們的人。越多的人感知它們，它們的感知價值就越高。
