2015年03月30日訊 多年的實(shí)踐證明，全方位拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化是農(nóng)信社的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們就必須努力提高金融產(chǎn)品和金融服務(wù)的市場(chǎng)占有率，努力增加并積極擴(kuò)大服務(wù)范圍，建立穩(wěn)定的客戶群體，并保持其可持續(xù)發(fā)展。為此，我們必須樹立正確而科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，樹立以客戶為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念
農(nóng)信社必須樹立現(xiàn)代銀行營(yíng)銷觀念，對(duì)金融市場(chǎng)尤其是農(nóng)村的金融市場(chǎng)有充分的把握，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念。要站在戰(zhàn)略的高度來(lái)看待和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要使以三農(nóng)和小微企業(yè)為中心”的服務(wù)觀念真正成為農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想并貫穿于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的始終。這樣，才能靈活應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)的復(fù)雜多變的動(dòng)蕩局勢(shì)，以保持自身的穩(wěn)定增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。
二、努力完善營(yíng)銷組織，構(gòu)建暢通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
我們要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，積極探索符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。這樣的組織的主要任務(wù)是向目標(biāo)市場(chǎng)的客戶傳輸產(chǎn)品信息，使客戶了解、喜好和使用我們的產(chǎn)品，同時(shí)還要全面收集和反饋客戶對(duì)信用社產(chǎn)品的意見，不斷改進(jìn)金融產(chǎn)品和完善金融服務(wù)。
三、大力加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍
從發(fā)展戰(zhàn)略高度看，農(nóng)信社要實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須采取有效措施，盡快建立一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)熟、公關(guān)能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。比如通過(guò)大量引進(jìn)人才策略、科學(xué)的培訓(xùn)策略、自我成長(zhǎng)策略等積極培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并使之不斷優(yōu)化最終形成可以支持長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。(平頂山衛(wèi)東農(nóng)商行 楊義道)
