有一些關(guān)于店鋪促銷的書，會寫得很復(fù)雜，很要命。他們會告訴你促銷要花很多錢，你要準(zhǔn)備很多禮品，否則沒有互動；你要多安排一些人，否則現(xiàn)場忙不過來；甚至還要你請一些演員來表演，否則不夠熱鬧。
但始終沒有告訴你，銷售額能增加多少？他們說：不一定，看你的運氣。同樣的錢，換另一種思路，就能提高十倍的效益；同樣的效益，換另一種方式，就能降低十倍的成本。理解這些營銷的本質(zhì)，才是最根本的內(nèi)功。
有一家街區(qū)的皮鞋折扣店，天天用大喇叭廣播：本店清倉，名牌皮鞋只需30元。”聲音很大很刺耳，讓每次路過的顧客一聽到這個聲音，都恨不得這家店趕緊關(guān)門倒閉，哪里還有心情去購買。不出所料，這家店僅開了2個月就關(guān)了，不是把清倉貨賣完了，而是負(fù)擔(dān)不起店租。那是社區(qū)街道，又不是火車站，必敗。
只要你的促銷是從給予的角度出發(fā)，不是搞聯(lián)歡會，你就能花很少的錢天天促銷，甚至不用花錢。
案例1
有一個老板開了一家婦嬰店，之前幾乎沒做過什么促銷，都是坐等客戶上門。后來她花了幾百元買了一臺搖搖車，放在店門口，寫上免費搖搖車，常帶寶寶來玩吧”。由于搖搖車其他地方都收費，而這邊卻免費，所以吸引了很多媽媽帶小孩來玩，而就是因為這小小的給予，讓她當(dāng)月的業(yè)績幾乎翻倍。后來她又買來了兩臺搖搖車，又增加了另外的一些免費宣傳幼教等知識服務(wù)，不到三個月的時間，她的店成了當(dāng)?shù)厣庾詈玫膵D嬰店。
只要你經(jīng)常向顧客詢問意見，你就會發(fā)現(xiàn)他們的需要、麻煩、問題，看看能不能從中找到不用花大錢的解決方法，最后提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴(kuò)展。
大部分店鋪老板的另外一個錯誤觀念是促銷只能在節(jié)假日進(jìn)行，認(rèn)為在其他時間促銷會虧本。這個錯誤觀念的前提是因為，花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的顧客購買，否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一個顧客，你就可以多賺1份利潤。
在上面那個婦嬰店的案例里，提供的是免費搖搖車來吸引顧客；你的生意若是別的行業(yè)，也能利用這種免費方式來天天促銷。
案例2
一家位于小區(qū)內(nèi)的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢，后來轉(zhuǎn)讓給一位年輕媽媽，帶著1位4歲小孩，小孩在小區(qū)里的幼兒園上學(xué)。
這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經(jīng)。
第一，同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時間（市價一般是5元），平均每個月都多賺了幾百元，有時甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個。
第二，與小區(qū)內(nèi)的幼兒園聯(lián)系，免費為幼兒園的一些園內(nèi)小比賽獎品，都是些小圖書、小玩具、童裝，價值高但價格低。省錢辦大事。
第三，因為自己的小孩子也在幼兒園上學(xué)，跟很多媽媽成了朋友，有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。
第四，免費提供熱水。小區(qū)比較大，有兒童滑梯等一些社區(qū)設(shè)施，周邊也有不少家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩，經(jīng)常出汗，家長一般都會帶水壺，但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺袋的熱水很快會變成冷水，小孩的喝水問題也成了一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費提供熱水”。
女店主還有一些其他生意經(jīng)，比如從網(wǎng)絡(luò)上下載兒童教育動畫片放在U盤里免費借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經(jīng)常免費送給小孩子等等。
你可能沒有想到，經(jīng)過這些調(diào)整后，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多，同樣的一家店，不同的生意經(jīng)，財富結(jié)果頁就完全不一樣了。
促銷的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產(chǎn)生銷量。傳統(tǒng)的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產(chǎn)生大銷量，因為吸引過來的不是潛在客戶。無營銷思想的創(chuàng)新方式，是為潛在客戶提供一些有價值的好處，讓潛在客戶主動聚集過來，這樣才能賺錢。
如果你把用于傳統(tǒng)促銷的錢，用來為潛在客戶提供好處，你就能賺得更多，這不僅適用于資金少、規(guī)模小的生意，大企業(yè)、大廠商更應(yīng)該這么干。
