在銷售行業(yè)，如果企業(yè)要實現(xiàn)產品的銷售，實現(xiàn)盈利，就必須要擁有客戶。找客戶難是很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)面臨的問題?；ヂ?lián)網的高速發(fā)展，龐大的上網人數(shù)，給企業(yè)帶來了巨大的商機，也帶來了更多尋找客戶的機會。在網上尋找客戶，就得通過掌握網上找客戶的方法來實現(xiàn)。用戶通過網絡上各個平臺了解企業(yè)產品信息，有意向的客戶才會主動找上門，從而實現(xiàn)在網上輕松尋找客戶。這里，通過推銷員門戶為大家分享4種網上找客戶的方法。
1. 企業(yè)店鋪和分類信息
現(xiàn)在很多大型B2B平臺，像阿里巴巴，慧聰網等都可以免費擁有企業(yè)的店鋪，在企業(yè)店鋪里更新自己的產品，定期更新產品資訊，可以讓用戶通過瀏覽企業(yè)店鋪了解您的產品和企業(yè)動態(tài)，從而使意向客戶主動找上您咨詢，甚至現(xiàn)在很多B2B平臺已經開通了店鋪在線交易，可以直接實現(xiàn)意向客戶的轉化。再就是在58同城，趕集網等類似的商貿平臺上發(fā)布分類信息，極易被搜索引擎收錄，從而被更多的用戶看到，
2. 群發(fā)郵件
將企業(yè)的信息以郵件的形式群發(fā)到用戶的郵箱中，這是網上找客戶的方法中比較常用到的。用戶通過瀏覽郵件了解企業(yè)產品信息，有意向的客戶會回復郵件咨詢，或是根據郵件中的聯(lián)系方式主動聯(lián)系您，實現(xiàn)輕松尋找客戶。郵件群發(fā)很注重技巧，不然很容易直接垃圾箱或是沒被用戶瀏覽就直接刪除，郵件的標題要新穎能夠吸引用戶注意，但是又要與內容相符，郵件內容便宜不宜過長等。同時定期給老用戶以郵件發(fā)布最新產品信息，可以增強客戶忠誠度。
3. 做好企業(yè)官網
企業(yè)的官網是很好的展示產品的平臺，用戶通過企業(yè)官網，可以獲知最新產品信息，從而使意向客戶通過官網尋找客戶主動咨詢。但是前提是您的官網能夠獲得用戶的青睞，這就需要在網站優(yōu)化方面下一番功夫，首先要實現(xiàn)網站的一個內部優(yōu)化，網站結構，頁面布局，關鍵詞的選擇等方面的優(yōu)化，文章內容保證原創(chuàng)，且每日更新等等。再就是外鏈接的發(fā)布來做好網站的外部優(yōu)化，提升企業(yè)網站在搜索引擎的排名，從而使更多的用戶通過搜索找到企業(yè)官網瀏覽?，F(xiàn)在做網站排名的方式很多，不過自然排名是比較穩(wěn)定的方式，輔助排名的軟件也不在少數(shù)，效果還是有的，像組合營銷軟件的網站排名功能效果就很不錯。
4. 軟文推廣
軟文是網上找客戶的方法中相對重要的一種?，F(xiàn)在網絡平臺越來越多，但是在網絡平臺上發(fā)布信息的規(guī)則也越來越多，像論壇，如果不是特定的廣告區(qū)和灌水區(qū)，是不能發(fā)布純廣告的，還有博客平臺等等，在這樣的平臺發(fā)布產品信息，可以以軟文的形式發(fā)布，不著痕跡地在文章插入廣告，對于產品的推廣是很受用的，但是軟文內容最好是要原創(chuàng)的，如果原封不動地照搬別人的文章，只是在插廣告的部分做個修改，是不能有好的收錄的。一般軟文的內容都是用戶比較感興趣的，用戶通過軟文瀏覽獲得獲知產品，如果是有興趣的話就會再去搜素相關信息，從而主動找上門。
