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做一個善于思考的銷售員

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  思考可以決定一個人的命運,一個成功的銷售員肯定是一個善于思考的人。

  美國著名行為學(xué)家皮魯克斯在《拯救自己從思考開始》一書中寫道:依靠別人的賜予,是無濟于事的;只有自己開動腦筋,才能拯救自己的行為。因為,在某種意義上說腦力決定一個人的命運。”

  佛瑞迪當(dāng)時只有16歲,在暑假將臨的時候,他對爸爸說:爸,我不要整個夏天都向你伸手要錢,我要找個工作。”父親從震驚中恢復(fù)過來之后對佛瑞迪說:好啊,佛瑞迪,我會想辦法給你找個工作,但是恐怕不容易,現(xiàn)在正是人浮于事的時候。”你沒有弄清我的意思,我并不是要你給我找個工作,我要自己來找。還有,請不要那么消極,雖然現(xiàn)在人浮于事,但我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的。”

  哪些人?”父親帶著懷疑問。那些會動腦筋的人。”兒子回答說。

  佛瑞迪在事求人”廣告欄上仔細尋找,找到了一個很適合他專長的工作,廣告上說找工作的人要在第二天早上8點鐘到達42街一個地方。佛瑞迪并沒有等到8點鐘,而在7點45分就到了那兒。可他看到已有20個男孩排在那里,他只是隊伍中的第21名。

  怎樣才能引起特別注意而競爭成功呢?這是他的問題,他應(yīng)該怎樣處理這個問題呢?只有一件事可做——動腦筋思考。因此,他進入了那最令人痛苦也是最令人快樂的程序——思考。

  在真正思考的時候,總是會想出辦法的,佛瑞迪就想出了一個辦法。他拿出一張紙,在上面寫了一些東西,然后折得整整齊齊,走向秘書小姐,恭敬地對她說:小姐,請你馬上把這張紙條轉(zhuǎn)交給你的老板,這非常重要。”她是一名老手,如果他是個普通的男孩,她就可能會說:算了吧,小伙子。你回到隊伍的第21個位子上等吧。”但是他不是普通的男孩,她直覺感到,他散發(fā)出一種自信的氣質(zhì)。她把紙條收下。好啊!”她說,讓我來看看這張紙條。”她看了不禁微笑了起來。她立刻站起來,走進老板的辦公室,把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來,因為紙條上寫著:先生,我排在隊伍中第21位,在你沒有看到我之前,請不要作決定。”

  他是不是得到了工作?他當(dāng)然得到了工作,因為他很早就學(xué)會了動腦筋。一個會動腦筋思考的人總能掌握住問題,也能夠解決它。處于第21的位置,是沒有什么優(yōu)勢可言的,但動腦的結(jié)果卻使他戰(zhàn)勝了占據(jù)有利地位的對手。

  正確的思考深受好幾項成功原則的影響:明確目標、迅速作決定及積極的心態(tài)。它對注意力控制也有相當(dāng)大的影響,而這一項成功原則,將會使你更專心地為成功而努力。

  很難想象,一個不能正確思考自我的銷售員——尤其是遭遇各種挫折以后,還不能通過正確思考的方式,發(fā)現(xiàn)并克服自我危機的銷售員,在以后的工作中面對的將是怎樣的困境。

  現(xiàn)在再看一個關(guān)于思維死角”的故事。

  一個教授給一群學(xué)生出了這么一道考題:一個聾啞人到五金商店去買釘子,先把左手做持釘狀,捏著兩只手指放在柜臺,然后右手做錘打狀。售貨員先遞過一把錘子,聾啞顧客搖了搖頭,指了指做持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對了。這時候又來了一位盲人顧客。

  同學(xué)們,你們能否想象一下,盲人將如何用最簡單的方法買到一把剪子?”教授這樣問道。噢,很簡單,只要伸出兩個指頭模仿剪子剪布的模樣就可以了。”一個學(xué)生答完,全班表示同意。教授說:其實盲人可以開口說一聲就行了。記住:一個人進入思維死角,智力就會在常識之下。”

  有一個傳說,講的是一位藝術(shù)家一直想找一塊檀香木用來雕刻圣母像。就在他近乎絕望,以為自己的構(gòu)思即將落空時,他做了一個夢,夢中被吩咐用一塊燒火用的橡木雕刻圣母像。醒來后他立即照辦,用一段普通的木柴創(chuàng)作出了一個雕刻史上的杰作。許多人一心想找到檀香木用來雕刻,因此錯過了許多寶貴的機會,實際上,我們用燒火用的普通木材就可以創(chuàng)作出杰作。有人虛度人生,從來看不到成就一番大事業(yè)的機會,而有人卻站在旁邊,在同樣的條件下發(fā)掘機會,取得了輝煌的成功。

  快刀斬亂麻,人們常常用它來比喻做事干脆利落。表面看來,道理人人皆知。許多時候,銷售員就是被困于舊套之中,在習(xí)慣的模式中苦苦尋覓。習(xí)慣也是一種障礙,正如前邊所舉的一個例子,目的就是使學(xué)生們的思維不要限于固有的方式。

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